第601章 小帅出牌（2 / 2）

紧跟着，小帅走到办公桌前，收拾着相关资料说：“蒋总，别愣着了，赶紧组织咱们市场开发组的成员，准备开会！”

小帅清楚，如今的大港，已经是个不入流的对手了。而他接下来所要面对的，是与陵大铝业的博弈。

会议室里，组内骨干悉数到齐。小帅总结说：“咱们的生产成本，本身就比陵大低；现在铝四厂那边技改完成，咱们的成本将进一步压低、生产效率再次提升，这就是咱们手里的王牌！”

紧跟着，小帅又朝蒋坤说：“蒋总，这几天还要辛苦你，要派人紧盯着陵大铝业的动作。我猜测咱们这么一搞，他们肯定也会跟着降价。你核算一下咱们的成本，到底处在什么水准。只要能在咱可接受的范围内，那咱就跟陵大，打一次价格战。”

蒋坤说：“没必要吧，咱跟客户的采购协议，都已经签好了。他陵大就算降价，短期内也抢不走咱的人。”

小帅摆手：“客户跟咱签的，又不是独家采购协议。如果陵大的价格，比咱们更低，那么客户就会两头吃好处，最终亏损的，是咱们和陵大。”

“那咱还和陵大，去打价格战？”不光蒋坤不明白，其他人也懵了。

“要打，把陵大铝业打服，让他们来跟咱求和，签订原料价格统一协议。如此，咱们才能最终确保铝四厂的收益。”

蒋坤大概明白了，眼睛眨巴眨巴：“我说之前，您为什么非要跟客户，只签署半年的供货协议，原来您还有这方面的考虑！”

小帅点头：“没有永远的朋友，只有永恒的利益。现在临陵型材行业的人，敬着咱、捧着咱，原因只有一个，就是咱们的价格更低，仅此而已。将来咱们若跟临陵成了死对头，价格只会更低，而最终收益的，是这些采购商。”

想了想，小帅又说：“能够破解这个死循环的办法，只有咱们和陵大握手言和，共同稳定原料价格。”

“那咱现在就去派人，跟陵大商讨事情的利弊，不就能避免价格战了吗？”蒋坤再问。

小帅却忍不住笑了：“你没听钟茂才讲，陵大铝业的领导，有多么傲气、多么自大吗？何况咱们这次，主动出击临陵市场，本就触碰了陵大的逆鳞。他们此刻，正恨咱恨得咬牙切齿，又怎么可能坐下来好好谈？”

这只是一方面，在小帅眼里，更重要的事情是，现在还不能握手言和。

小帅还指着利用陵大之手，除掉于京那一批大港的团队。

如果现在就稳定了市价，大港的原料危机就解除了，就无法达到他想要的效果了。

最后，小帅总结说：“赶紧把咱的成本和价格底线摸清楚，准备打价格战吧。陵大开始可能会很疯狂，会用势头吓住咱们，让咱们知难而退。但大家不要怕，要稳住阵脚，我感觉这个价格战，临陵拼不过咱们。”

小帅这边紧锣密鼓，于京那边也不遑多让。

于京知道，他现在唯一的救命稻草，就是陵大铝业。

而陵大那边，被云港铝业狙击，它势必要跟着降价保市场。

大港作为陵大最大的采购商，每月海量采购那么多原料，大港是有议价权的。

于京认为，只要能从陵大那边，继续压低原料价格，那么大港的业绩，就不会轻易下滑。

会上，于京发话：“这次事关重大，就由我亲自带队，去陵大谈吧。”说完，他还故意看了一眼白振凯。

可白振凯却举起了手：“于总，给我个将功补过的机会，这个事情，我出面去谈！”

于京不露声色，语气沉稳地问：“你确定能谈下来？”

“我会拼劲全力，证明自己的能力。”白振凯少有地表现出了事业心。

他不找机会表现也不行了，再干不出点业绩，他就要被撸下去了。