第141章 釜底抽薪（2 / 2）

现在徐东升手里只有一部《我的野蛮女友》的音像发行权，难道是要做这个？曹大状有些好奇的问道。

“这个肯定是要做，可怎么做就要研究一下了！”徐东升笑着回答。

“别卖关子了，你到底要干什么？”

“磊哥，咱们这里的情况你也了解，正版音像产品目前最大的对手就是盗版对吧？”

“嗯，这些废话就不用说了，你直接进正题行吧？”曹磊有些不耐烦了。

“那好，我直接说说我的想法……”徐东升接着说道，“我是这么考虑的，正常零售渠道，无论如何我们正版也是不可能干得过盗版的！所以我想直接进军上游，给他来个釜底抽薪……”

“怎么个抽法？”曹磊来了兴趣。

“看碟片你得有影碟机吧？我大体了解过，现在影碟机市场的年销售国内是几千万台，如果我们能直接和影碟机厂家谈好，把我们的正版音像产品作为赠品直接跟着机器一起卖给顾客，你觉得怎么样？”

“嘶……”曹磊发出牙疼的声音，“你这个想法……理论上确实可行，不过……”

厂家为什么要听我们的对吧？“”徐东升直接说出来最关键的问题。

“是啊，我如果是厂家，我才不管你呢？我就是卖机器，凭啥要买你的碟片？”

“首先我们要给厂家一个绝对有吸引力的价格！”徐东升伸出来一根手指。

“比如说万利达吧，他现在是卖得挺火火的品牌，如果我们一部正版电影碟片只收他8块钱，这和盗版碟片的价格也差不多了吧？而他可以在市场上宣传买影碟机，看正版高清电影，你觉得他们老板会不会感兴趣？”

曹磊听完眼睛亮了，“这还真是有可能！”

“第二，如果我们手里的电影是最火爆的，他还可以借助电影宣传自己的产品，你觉得他会不会感兴趣？

“第三，如果万利达不同意，我们还可以找步步高、金正、鑫科、先科……实际上这些厂家都是买散件组装而已，除了牌子不一样，里面没什么差别的……

除了影碟机厂家，还有家庭影院厂家，甚至是电视机厂家我们都可以谈的嘛……”

“一部正版电影的dVd碟片，正常零售价怎么也得几十块钱吧？而厂家从我们这里拿只需要8块钱，那我们能挣钱吗？”曹磊又问了一个重要的问题。

“你知道盗版商批发价是多少吗？电影的碟片也就是五六块钱，其实如果是大批量生产的话，碟片加上封装成本不会超过3块钱，就算八块钱我们也是有得赚。

关键是这完全不会影响正常零售渠道的销售，最关键的是规模啊，如果几千万张碟片的销量，你算算我们能挣多少？”