第16章 有效沟通（1 / 2）
16、有效沟通
我先到了前两天去的第二家公司，那天由于太晚，我没有详细了解，今天时间充裕，我就放松的走进了店里，这家店叫万家广告公司，一个工作人员向我打了招呼，问我有什么事情，我便说想咨询一下喷绘广告的业务，我没有说真实的项目名称，担心他们与总包有过接触，就说想了解一下这个行业和这方面的价格。业务员也很耐心的和我进行了沟通，我听得比较认真，结合着我在网上查到的信息和工作人员的介绍，心里已经有了大致的路数。
“你们最近做过哪些项目？”我客气的问道。
“很多，市政围挡、工地围墙、发布会现场、高速路广告牌、城市广告牌，大型灯箱。这些都经常做。”工作人员回答道。
“你们能拆除原有的墙面广告吗？”我问到。
业务员想了一下，说道：“一般我们不负责拆除，我们这里工人有限，在墙面条件满足的情况下，我们直接负责安装。”
我又详细问了设备生产能力和原材料库存，然后说道：“如果做3000平米的生产加安装，你们多久能做出来？”
“这么大量？你等等，我喊罗经理来和你谈。”业务员眼光中充满了喜色，站起身就走向了里面的房间。
很快，一个中年女人快步走来，人还没到，笑声就先过来了，热情的和我打了招呼后，训斥业务员为什么不给我倒水，业务员答应一声忙不迭的去接了水，恭敬的放在我面前，女人客气的说：“小孙说你们的单子有3000平米的量？”
“应该不止，我刚才听他说了生产能力后算出来你们只能承接3000平米左右。”
“咱们到会议室谈吧，这里坐着不舒服。”罗经理快速的给小孙使了个眼色：“你再给这位老总重新泡点茶。”
“不用，我就是先来咨询一下，坐这里挺好。”我看着门口的接待区客气的说道。罗经理看了我一眼，觉得我没有挑理就笑了一下，我继续说道：“这个项目我们测算需要8000-9000个平米的广告喷绘，但工期非常紧，需要在2天内全部完工，所以你们的生产能力，原材料供应能力，安装能力都至关重要，而且这个时间包括了原有广告布拆除的时间。”
“这么紧张？”罗经理有些怀疑，然后就换上一副胸有成竹的表情说道：“您来我们这里就算是找对人了，只要安装难度不是很大，安装不太分散，我们能都承接下来，至少可以做多一半的量。”
“那我和你单独沟通一下行吗？”我看着她的眼睛问道。
听我这样说，罗经理面露喜色，说道：“好，您来我办公室吧。”
来到办公室，关好门，罗经理小声说：“您有什么想法，可以和我说，有钱大家赚，这里我完全可以做主。”
“你知道天下巴渝这个项目吗？”我看着她问道。
“天下巴渝。”罗经理皱眉想了一下，脱口而出：“是不是和我们这里隔几条街的那个停工的项目？”
我点点头：“就是这个项目，你以前接触过吗？”
“那里不是已经做过外墙喷绘了吗？”罗经理所问非所答的说道。
“准备重新做，换了开发商。”我回答道。
“哦，之前去报过价，但那边价格压得太狠了，而且还要垫资，没人敢接。”罗经理悻悻的说道：“你走近了看，广告布的质量很差，图形色彩也失真，有些地方的画面都变形了。安装的也不规范，圈里的人都知道这个活儿做的太差了。”
“嗯，所以要全部更换一遍。这次你正常报价，但要包含原有广告布拆除。”
“你是？”罗经理终于问了我是谁。
“我们是这个项目新的开发商，如果你有兴趣合作，那你就按我的要求做。”我平和的说道。
罗经理双眼再次出现了刚才的光彩，笑容瞬间喷薄而出，慌忙说：“当然愿意，这么好的项目，我们求之不得。老板，您贵姓呀，哎呀，您看到现在都不知道您是贵客。”
“我的意思不是说就给你做了，我是邀请你报价，在保证质量的前提下，你报合理低价即可，但只有一次报价机会，高了我们就只能再找其他合作机会了。”我云淡风轻的说道，心里已经有了一定的把握。
“没问题，价格我们肯定一步到位，但你这边怎么考虑？”罗经理小心的问道，然后紧跟着说：“您放心，第一笔钱到位我们就全部转成现金，或者你给我一个卡号也行，这个看你怎么方便。”
我没说话，看着这位经理，她有些不知所措，愣了几秒钟说道：“你的意思是？”
“如果你在保质保量的前提下有把握价格最低，还有空间给我，那我不拒绝，但还是那句话，你只有一次报价机会，一旦高了肯定做不成。”说完，我露出了笑容，心波澜不惊，现在都是这个套路，怎么一点创新也没有。
“明白了，可是小兄弟，大姐说句话你别不爱听，市场上就是这个规矩，大家都这样操作，我们也是身不由己。”
“我理解，这个项目不用这样操作，就是纯粹的做项目。”看到罗经理还是有些没反应过来，我就说道：“现在规矩的做个项目都没人信了？”
罗经理恍然大悟，说道：“这样做最简单，其实我们最愿意这样做事儿，很多事情都能清清楚楚，就是现在的市场都被一些人搅乱了。”
“那就这样做，” 我说道：“我也有些事情想咨询一下你。”。
“你说。”罗经理爽快的说道。
“你了解前路和天图这两家广告公司吗？”我问到。
罗经理略一思忖，说道：“天图是本地老牌的广告公司，有背景，规模也很大，不过他们经常打价格战，低价中标后就会找各种借口增加费用，一些重要的项目他们还会围标或者提前和我们打招呼，让我们放弃，后面再给一点小的补偿，口碑说实话圈里不是太好。”罗经理犹豫了一下继续说：“如果他们也参加报价，我们很有可能争不过他们。”
“为什么？”我好奇的问。
“有关系的他们会通过关系运作，没关系的他们会把价格压得很低，要是再不行他们就答应先干活后收款，要是还不行他们就会派人私下找我们谈条件，让我们放弃，总之他们会用各种手段做事儿。”这句话让我想起了那天晚上我看到天图公司门口的年轻男人，明明没有生产出来，却告诉客户货车在送货的路上遇到了事故，真是有恃无恐的样子。
我点点头，“那前路呢？”
“前路，这家广告公司我了解不多，应该是一群年轻人成立的，时间很短，您知道，我们同行之间不好相互评论的。”
我感觉罗经理做事儿还是有一些底线，就赞成的点点头。
罗经理马上又说道：“您的项目我们公司完全可以做好的，你也别四处看了，我保证质优价廉。”说完眼神中充满了渴望。
“俗话说货比三家嘛，我已经看过几家了，不瞒你说，你这里我是第二次来了。”
“他们给你什么条件？我愿意比他们还低。”
我笑着说：“大姐，你的报价是不是到位我能看得出来，您的实力能做多少我心里也有数。我把方案给你，你让下面的人认真消化一下，明天下班前你派人把报价送到项目部，提前给我打电话即可。建议你一会儿就安排人去现场仔细看看，复核一下数据。最后我们按综合实力确定中标人。”说完我把电话和姓名告诉了罗经理。并把方案发到了她的邮箱中。这期间我观察她一直在努力的想怎么与我快速走近，我非常肯定她很想做这个项目。
“我们的需求都在方案中的‘标价要求’里面，请务必实事求是，我们随时会派人过来核查，祝贵司好运。”说完我站起身，伸出手，准备告别。
“苗总，你再坐会儿，咱们多聊聊吧。”罗经理用商量的口吻说道：“您这个项目我们真的想做，你看我们找几家公司操作一下，你就别…..”说到这里她的声音又变小了，明显有些底气不足。
我站在原地意味深长的看着她，罗经理搞不懂我什么意思，有些手足无措，很担心失去机会，我停顿了一下说道：“你真的想做？”