第65章 食物链法则（2 / 2）

“签合同呀。”我忍不住说道。

“没用，”苟天道端着肩膀，插着腰继续说道：“我跟你们说，厂家花样多着呢，一会儿货车进不了城，一回儿工厂限电，各种理由层出不穷，该到货的时候就不给你送来，整的你烦都烦死了。”

“我刚才说过，我们帮你指定厂家也行呀，就是外地的厂家，只要你计划发过去，24小时内也能送到。”

“苗经理，你坐下，不着急。”苟天道看向季总又说道：“季总，您也别生气，我有苦衷，我和您说几句。”

我看了一眼季总，他点点头，我回到座位上，苟天道拿出香烟给季总和我发了一下，点燃后表情难看的说道：“这个事儿我做不了主，公司那边有关系，上面领导发话了，我不能不用。”

“那也不影响呀，反而是好事儿，让他们按照这个价格供货不是一样吗？你反而还轻松一些。”我说道。

“兄弟，关系的事儿我不说你也懂，我这个项目经理很多时候没那么大权利，上面都能指挥的，这半年，我干的别提多累了。”苟天道摇着头边叹气边说。

“我听明白了，我是说只要产品合格，你就用领导推荐的牌子，我们没意见。”我看着苟天道说道。

“上面的领导怎么也要赚点吧？”

“你的意思是你们领导要赚钱，让我们给留空间？”我说道。

“兄弟，话不能这样说，我不是给领导要钱，我是要拿到合理的价格。重庆市场，没有20%的空间是不及格的，市场就这样，你让我怎么办？”

“别说了，能做就做，不能做就不做。”季总有些愠怒了，看着我说道：“你去写报告吧。”

“季总，我就和您直说了吧，这里要是只有我，这个价格我认了，我公司的事儿我也能协调，但我有个事情处理不了，你们公司上面有人到招呼了，苗经理心里应该有数。”苟天道这次直接把话挑明了。

“我不知道，来找我说情的都是打着你的旗号，没人和我说过集团有人。”我直接怼了回去。

“这还用明说？”苟天道盯着我的眼睛，满脸不可思议的说道：“你真不知道还是装？”

“你说朱总？”

“和朱总没关系，靠，你装什么糊涂？”苟天道有些歇斯底里了。

“我不知道，要么明说，要么别说。”我也不客气的回击了一句。

“别再我这儿说，你们外面扯去。”季总开口说道：“要么就去找朱总，我不管这些事儿。”

“行，季总，您说得对，这事儿和您没什么关系，我也不背这个锅，单子我拿走，我去找朱总。”说完，苟天道拿起单子端着膀子离开了季总的办公室。

苟天道走后，我递给季总一根烟，说道：“老爷子，我跟您说一下苟天道想说的是谁吧。”

“别和我说，我不想知道。”季总制止了我。

“好吧，”我理解季总的意思，他不想掺和这些关系，然后说道：“您看他去找朱总后面有麻烦吗？”

“什么麻烦？”季总看着我，说道：“这事儿基本解决了。”

“您的意思是防水价格总包可以接受了？”我问道。

“嗯，基本就这样了。”

“苟天道不是去找朱总了吗？”

“没用，他现在去已经是强弩之末了。你看不出来？”季总抽了口烟说道。

“您给指点一下吧。”我好奇的问道。

“你看，这个认价苟天道来之前，你已经和他争论了一番是吧？”我点点头，季总继续说道：“到了我这里，我也没给他机会，直接让你写报告是吧？”

“嗯。”

“他去找朱总，朱总应该和我们的做法差不多，况且他在朱总那边说话要老实很多，朱总只要给他个台阶，他应该就直接下了。”

“哦，那他会不会和朱总提集团关系的事儿？”我问道。

“怎么提？提出来那边不会认，而且还会得罪人，苟天道不傻，他会审时度势，打的赢就打，打不赢就忍着呗。”

“明白了，他是采用各种手段来达到目的，但得不到也就接受现实了，是吧。”我笑着说道。

“不接受也要接受，他不笨，这个工程想当项目经理的可不止他一个人，后面能操作的地方也很多。没脑子的干不了项目经理。”

“那他下一步就是最大限度的压榨厂家空间了。”我说完季总点点头，我说道：“厂家这次还是挺配合的，想起来还是有点不忍心。”

“那没办法，这就是食物链法则。你的位置决定你的话语权和生存状态。”

“如果供应商和总包发生矛盾，那吃亏的也是供应商了？”我问道。

“是的，真出现这样的局面，从重要性的整体性的角度考虑，只能牺牲厂家，没有其他办法。”季总平静的说道。

“您的意思是，我们看到不公平也帮不上忙？”

“是的，从项目整体上看，总包占着最重要的生态位，牺牲总包就是对我们最大的损失，不管从时间上、成本上、还是整体战略上，动总包都是代价最大的，别说供应商了，就算是我们，在上层的整体利益面前，也不如总包重要。所以你别让总包抓住把柄，别交出主动权，到时候没人救得了你，反而会有人等着占你的位置。”季总说出了他的看法。

“我明白了，您说的很到位了。”我用力的点了点头。

“没事儿就回去吧，以后能少发生摩擦的就少发生，苟天道很爱算计的。”季总嘱咐了我一句。

“谢谢季总。”我起身走出办公室，伸了一下胳膊，长长呼出了一口气。自言自语的说道：“看来要找个好办法解决这个矛盾了。”