第132章 你就是天生克她的人（2 / 2）

“季总，我是砖，您是玉，请我的目的就是把您约出来。我不能喧宾夺主是吧？”

“废话真多，一会儿差不多了你自己走就行了。”季总说道。

“那不行，我直接走不合适，您要帮我说句话，这样谢总才不会觉得没面子。”

“那你晚上干什么去呀？”

“季总，瞧您这话说得，我还能干啥？肯定是搞对象去呀。”

“季总，他一向重色轻友，您甭搭理他。”米爽帮我打了个圆场。

“一会儿看我心情吧。”季总甩了我一句，没在搭理我了。

半小时后，我们来到谢总预定的餐厅，谢总带着上午的几个项目部的人员已经等在了酒店外，郑小康他们也已经以前到了，下车后，谢总快步走过来，帮季总开了车门，笑着说道：“欢迎季总，终于有机会请您吃饭了。”

季总也笑着说道：“你的好日子我肯定要来。”

和季总打完招呼后，谢总走到我身边，笑着说道：“苗总，里边请，今天咱们一定多喝点。”

“谢总，恭喜了，一会儿米经理停完车会找您签个字。”

“谢谢，谢谢。”谢总明显心情非常的好，把我们让进了酒店。

落座后，谢总安排服务员开始上菜，然后打开一瓶酒，说道：“刚才苗总说，今天是我大喜的日子，我觉得有道理，反正今儿我非常开心，我肯定要陪好季总和诸位，你们都别动手，这第一杯酒我来倒。”

我看见谢总手上的酒瓶皱了一下眉头，这咋办？我要没点说得过去的理由不喝酒就是不给面子呀。我脑子快速的转动着，想着对策。

这时候，米爽停好车走进来，把钥匙交给我，我小声说道，通知书晚点发。米爽点点头，坐到了我身边。

“苗总，我给您满上，您今天把我说的心服口服，季总，您不知道，苗总太厉害了，深藏不漏，我是完全服气。”

我站起身，说道：“谢总，您过誉了，主要还是您大度，不和我们掰扯，您这份心胸我苗天特别的佩服。

“你俩差不多就行了。”季总被我俩的惺惺相惜气乐了，“要不然你俩出去单独聊会儿。”

得，老爷子发话，我俩不再相互客气，倒完酒谢总刚要举杯，我抢先说道：“谢总，不好意思，今儿是您大喜的日子，我先把证书给您发了吧？这样您才合理合法是吧？”

“对，先发了，一会儿喝酒喝多了容易忘。”季总赞同了一句。

我站起身，从米爽手上接过《中标通知书》当场宣读了一遍，读完，季总带头鼓了掌，我拿出笔，请谢总到包房的沙发上完成领取签字手续。谢总签字后，我小声说道：“谢总，跟您说一下，刚才来的路上，大老板让我忙完了回公司出一份报告，明天一早就要用，我本来喝酒就不行，兄弟我今儿就陪您一杯，改天我再回请，您看行吗？”

“真有事儿？”

“嗯，真的，是其他的分包定标工作，一会儿季总他们会留下来陪您喝好。”

“那行。改天我单独请你。”谢总点点头，招手喊过来手下，将《中标通知书》交给他，又和我握了一下手，走回桌子前，端起酒杯，说道：“感谢成都公司，感谢季总和在座诸位，这是我定标最快的一次，从季总通知我来成都到拿到《中标通知书》只用了10天时间，这10天也是我最难忘，最开心的10天，我谢南山感谢季总，感谢诸位，先干为敬。”说完举起杯，一杯白酒一饮而尽。

在谢南山说话的时候，我将手边的毛巾悄悄拧干，谢总喝完，我也端起酒杯，佯装喝干杯中酒，然后用毛巾擦嘴的时候，将白酒吐到了毛巾上。这样我口腔里既有白酒的味道，又没有真正的喝掉。

米爽用余光扫了我一眼，向门外的服务生招了一下手，小声说了句话，很快服务生帮我快速的换了一条新的毛巾。我身边的季总神情自若，仿佛没有看到他身边发生的情况。

“季总，”谢南山倒上酒，重重的感叹了一下说道：“到哪儿您手底下都是高手云集，我带的这几个人要是能学到您手下的皮毛，我都知足了。”

“你是不是想说强将手下无弱兵呀？”季总看着谢南山笑着说道。

“就是这个意思。”

“季总端起了酒杯，说道：“你以前不是这个风格，怎么上午去趟公司，现在说话学会拐弯抹角了。下次直接说我管理有方就行。”说完在座的人都笑了起来。

季总和谢总碰了一下酒杯，双方再次一饮而尽。包房里的气氛一下子放松了下来。

吃了一会儿饭，谢总的人起身轮流和我们敬酒，我找了个机会走出了包房，给新苗拨打了电话，她已经回到了酒店，我和她大致说了一下情况，可能要晚点回来，新苗没有任何怨言，只是劝我少喝酒，回来前给她打电话就行。

10分钟后我回到包房，看到谢总已经和季总小声的开始交谈，其他人也在热络的讨论着一个话题，看我进来，大家看向我，郑小康说道：“苗哥，我问一下，你说一个好的采购员能否成为一个好的销售员。”

“你们怎么看？”我问道。

我们大多数人认为采购和销售是互通的，好的采购员可以成为好的销售员。只有爽哥坚持采购员和销售员是完全不同的领域。”

“爽哥是专职采购员，他这样说肯定是深有体会的。”我说道。

“苗哥，你给我们说说好的采购员能否成为好的销售员？”郑小康说完，我余光扫了一眼谢总的几个手下，他们目光热切的看向我，我猜测他们可能更想知道我对这个事情的看法。

我思忖了一下，说道：“我更倾向于爽哥的观点，在我看来优秀的采购员很难成为好的销售员。”

“那可不可以理解为一个优秀的开发商人员很难成为一个好的施工单位人员？就像甲乙方的关系？”这时候谢总手下的一个年轻人开口问道。

“那倒不是，你说的和郑经理的问题不是一个概念。”我说道：“我先说一下你这个问题吧，仅代表我个人的看法哈。无论甲方还是乙方做的都是一个完整体系的事务，它是一个整体，由很多的专业组成。而且甲乙方的身份在不同的场景下是可以变化的，比如你们下面会有专业施工班组，那你就是他们的甲方。你该做什么专业还是做什么专业，在专业要求上是没有太大变化的。变化的是你的心态，对吧？”

“采购和销售却不同，这是专业的变化，看似一个买，一个卖，但这里的差异挺大的，从技术、心态、知识结构、沟通方式都存在不同，大些的公司都有采购部和销售部，对吧？”

“苗哥，那你说如果一个人既能做好销售又能做好采购，那他是不是应该有人格分裂的特征才行？”郑小康说完，大家笑了起来。

“至少要在心里完成一次切换的过程，因为你的话术、节奏、细节处理、心理暗示、思维方式等都不一样。我的意思是做都没问题，但同时做好，做优秀就很有难度。尤其是思维和习惯这块儿，会潜移默化的影响你。”

说道这里，我看大家都没有在发表看法就说到啊：“我举个不恰当的例子，比如搞对象，你追一个女孩儿和一个女孩儿追你，你的心里感觉是否一样？”说完我看向郑小康，说道：“你是专业的，你来说说。”

大家眼光一下子汇集到郑小康身上。

“我没追过别人，这事儿没发言权。”帅康嘚瑟了一句。

“天生的买家。”不知道是谁说了一句，大家瞬间哄笑了起来。

“这个举例好像确实不合适哈，没当过舔狗，人生是不完整的。”我也跟着洗刷了一句。

我看向大家说道：“两情相悦是最完美的，但大多数时候都有占据优势的一方，而且这一方女孩居多，是吧？”

说道这里我开始暗暗的加上了套路，开始转移话题，继续说道：“好的女孩就是会有很多追求者，俗话说一家有女百家求，我就用结婚与招标做个比较你们看看有没有点相似之处。首先古代婚姻最初就是托人打听女方家的情况，就像现在的找项目信息。然后第一步就是纳采，纳采就是男方托媒婆带上彩礼到女方家拜会一下，表明来意，客套几句。这就像施工单位第一次登门送资料，和甲方初步沟通一下，表达想参与项目合作。第二步叫问名，也就是古代女方家觉得可以接触，男方家就会再来一次把女方家的姓名、生辰八字这些要过来。这就像甲方觉得供应商满足基本条件，就会把项目情况和要求大致介绍一下，供应商就会看自己是否满足相关条件。满足的继续推进，不满足的到此为止。第三步纳吉，这个就是古代男女双方都要核对一下八字是否匹配，算一下结合后的吉凶。这个可以看做甲乙双方相互摸底，或者背景调查，比如有没有官司，有没有违约，家底是否干净这些。第四步纳征也叫纳成，就是定亲，走到这一步，男方正式下聘礼到女方家，代表这个事情已经定下了。这个可以看做施工单位缴纳了履约保证金，就代表这个事儿基本确定，如果返回就是违约。第五步请期，就是确定大婚的日子。可以理解为施工单位确定进场时间。最后一步迎亲，就是施工单位正式入场，甲乙双方会热热闹闹的吃个开工饭，然后进入正式合作阶段。大概就是这个意思。

“苗哥，你这比喻挺有意思。”郑小康说道，大家也纷纷点头，眼中带着一些赞许的色彩。

“所以做项目施工和结婚都有相似的地方，就是男人看见好的女人必须争取，施工单位看到好的项目也要全力以赴。一旦错过了会非常后悔的。所以找女朋友这事儿我可不想后悔。”

“苗哥，你说的有道理，但我们的问题是采购员和销售员的话题哦。”郑小康不合时宜的开口说道。

我狠狠的白了郑小康一眼，心说费了半天劲，你怎么不顺着我的话题往下问呀。

这时候季总和谢总已经结束了谈话，季总看向我，说道：“行啦，别在拐弯抹角了，有事儿你就先走吧。”

“对，苗总，您还要回公司，我们改天再聚，我这几天不走。”谢总也附和着说道。

“回公司？”季总看向我。

“呃，先回公司，再去办事儿。”我心虚的说道。

“赶紧走吧 ，你不喝酒，还挺能忽悠。”季总甩了我一句。