第133章 宏观必须忍受，微观才是我们有所作为的。（2 / 2）
“米经理，您说的有道理，我也接受您的观点，能碰到您这么好的开发商真的不容易，所以我们在第一次报价的时候，就直给出了底价，我今天过来就是向贵司表个态，后面的工程我们全力以赴，绝不扯皮拖后腿，用我们四川话讲，绝不拉稀摆带。这个我向您保证。”
米爽的眉头又不自觉的皱了起来，一时不知道该怎么往下说。
我看向杜玲，她也看向我，我俩眼神快速的交流了一下，我轻微摇了一下头。
“苗经理，您进来后问我外面热不热，让我先喝杯水，我听完心里就特别的温暖，真的，像您这样的甲方太少了，我是第一次遇到，您把我们双方摆在了平等的位置上，您这一句话说出来，我就特别想和您做朋友，因为您能体恤到我们的不易，这个看似容易，其实很难。”
“杜总，那你也别怪我逼您，我们各为其主，要是能降一点您就降点，做项目肯定有利润空间的。”米爽说道这里已经有些为难了。
唉！又被杜玲的思路带走了，我心里叹了口气。
“米经理，既然您都这么说了，我也不为难您，我想交你这个朋友，不管公司后面赚不赚钱，今天我都做个态度出来，您说降多少？”
杜玲的话里话外都在表示已经没有空间了，如果降价就是给的米爽面子，换句话说，以后礼尚往来，米爽也要在她们需要的时候给留出面子。而且他也不能说出一个离谱的价格，只要杜玲答应，这个人情就是被杜玲拿到了。
“杜总，”米爽站起身，说道：“您到窗边来一下，我给您看个东西。”
杜玲似乎有些意外，看向我。
“爽哥，不用去了。”我开口说道：“杜总是自己人，不看也会降价的。”
听我这样说，杜玲一下子恢复了正常的神态，笑吟吟的说道：“不好意思，米经理，得罪您了，降价承诺我已经准备好了。”
“什么意思？”米爽有些没反应过来。
“你坐下。”我拉了一下米爽的胳膊，将他拉到座位上，说道：“杜总不是外人，是我让他过来先和你抬抬杠，周旋一下，我的主意，你可别责怪她哦。”
米爽瞬间有些醒悟，看向我说道：“我就是觉得哪儿不对劲儿呢，干嘛？还考验我一下？”
“不是考验，是实战一次。你下一步不是要面对韩晓丽吗？我就和杜总商量给你下几个套路，让你体会一下。这事儿你可千万别怪杜总哈，都是我的主意。”我笑着解释道。
“我怪杜总干啥呀，她是在帮我。”米爽没有计较，反而大气的说道。
“贵司的人就是不一样。米经理，我刚才的话里虽然有套路，但很多话也是真心的，我在别的地方就会这样谈。但您进门后问我热不热，先请我喝杯水，这份尊重，我就特别感动，这是真的。”杜玲笑着说道。
“这话是苗经理刚交我的。”米爽无奈的笑了一下。
“但您应对的很好了，而且我看出来了，您还有杀手锏没用是吧？”
“杜总是美貌与智慧并存的化身，米经理是时刻为公司着想的存在。”我感慨着说道。
“米经理，这是我们的降价承诺书，您二位看一下。”说完杜玲从包里取出一份降价承诺，递给了米爽。
米爽接过来快速的看了一眼，惊奇的说道：“下浮了3%？”
“嗯，我们愿意做出这个让利。您看还满意吗？”
这句话说出来米爽反而有些尴尬，说道：“这个价格我真没想到，其实你们不用降这么低的。”
“米经理，我明白您的意思，这也是我们的态度，之前我就和苗经理很熟悉了，我们降的不是价格，是信任和情谊。”
“那你们可能赚不到什么钱了。”米爽说道。
“这个项目直接给我们，已经是对我们莫大的信任了，我们认真分析过，只要做好施工管理，还是会有很大的可能性盈利的。后面就真的要拜托您多支持了。”
米爽听完点点头，还是有些感慨。
“苗经理，米经理，这样报价也不单是表达我们的态度，我们也想试一下自身在市场上的竞争实力，有句话说：宏观是我们必须忍受的，微观才是我们有所作为的。”
我点点头，说道：“爽哥，以后这个项目有事儿不好解决的，你可以找杜总帮忙，杜总有需要我们协调的，你也尽力支持。我相信千帆科技是不会做亏的。”
“好，那我就出报告，如果顺利，下午就发给您《中标通知书》。”米爽说完，向杜玲伸出了手，握手后，走出了谈判室。
“以后就辛苦你和田总了，米爽是我在集团的同事，也是我的好兄弟，他长期在成都负责招标采购，以后有什么事儿需要帮忙，您就费一下心。”
“米经理人挺耿直的，有事儿我会尽力帮助的。”杜玲说道。
“你刚才那句话说的真好，微观才是我们有所作为的。”
“苗经理，我们以前做的都是政府或内部的项目，没有真正的走进市场，正好可以通过这次机会，让员工在市场里好好练习一下游泳，只有在风浪里成长起来，才是真正的强大。”杜玲认真的说道。
我非常赞同的点点头：“上次刘银泉送我回重庆，你给买了东西，我还没感谢你呢。”
“她喜欢吗？”杜玲笑着问道。
“很喜欢，还劝我不要乱花钱。”
“很好的女孩儿，我能感觉出来。”
“我下午就回重庆了，有空来重庆，我请您和田总到苗天坊喝茶。”
“好呀，早就说要去一下，忙完这阵子，正好可以去看看她。”
“欢迎，我亲自给你们泡茶。”
杜玲走后，我和米爽一起完成了定标报告，中午前交给了朱总，也简单的和米爽说了一下与杜玲认识的经过。米爽听完只是点点头，没有再问我，这就是他的优点，很多事情上他都很能说，但一些关键的内容他却不会多去打听。
吃午饭的时候，我打电话问新苗是否要买点本地特产，她说不用我管了，她会准备。我说下午可能会走，但还没有最终确定，新苗说没事儿，能走的时候和她说一下就行。
下午上班，朱总已经确认了定标意见，米爽准备着《中标通知书》，我开始收拾了一下东西，准备去和朱总打招呼回重庆。
走进朱总办公室，我恭敬的说道：“朱总，要是没什么事儿。我下午就回重庆了。”
“可以。”朱总点了一下头说道：“田总的定标我看了，降的有点多，会不会有风险？”
“朱总，这个价格是他们自愿降下来的，没有和我们详细沟通，后来我也问了情况，他们的杜总说他们在体制内做的太久了，需要进入市场学学游泳，经历一下风浪，我觉得有道理，也就没再说什么。”
“嗯，既有态度，也有决心。”朱总认同的点了一下头。然后看向我说道：“米爽下一步是总包的工作重点，季总上午和我说了你的看法，你要和他交代清楚，别让他成为总包的突破口。”
“明白，朱总，我俩已经沟通过一次了，只要总包在游戏规则内出牌，米爽应该都能应对。”
“那没事儿了，下周还要来一次成都，知道吧？”
“您说是复工的事儿吧？”
“复工对你不是重点，下周齐主席来成都，和工作组成员见面，正式宣布成立西南分公司，同时对这次成都的工作进行表彰。”
“好的，朱总。”
“嗯，齐主席可能还要和你说几句话。你回重庆后等通知，我会让柳萍提前一天通知你。”
我点点头，脑子里揣摩着朱总的意思。
“别想了，明天走也行，只要重庆工作不耽搁，时间你自己安排，可以带你的小朋友出去转转。”
我的小朋友，我愣在原地，脸一下子红了起来。但还是没有开口说什么，就尴尬的笑了一下，这事儿99.9%是主任说的，唉！她咋啥都说呢。