第163章 体外循环（2 / 2）
“半真半假？”我看向李总有些疑惑。
李总搓了一下手，说道：“苗总，你知道‘体外循环’吗？”
我思忖了一下，似乎明白了李总话里的意思，但我还是面带困惑的看向他，露出了不解的眼神。
“苗总，我和您说一下，但这话就咱俩知道，出门我可不认哦。”
“您放心，李总，我心里有数。”
“体外循环是一种操作模式，即规避了公司的风险，又能给公司带来一定的利润。拿我举例，比如天下巴渝这个项目，我有人脉可以拿下，那我就找公司老总谈一个条件，公司评估后，觉得可行会单独成立一个直属项目部，我给公司预缴一定金额的项目保证金，这个项目就全权由我来进行操作。公司给我的资源也都是真实的，人员、社保、证件、公章、财务审计报告、授权等你查不出来任何问题。如果我中标了，我的项目部中会有一定比例的真实人员，比如项目经理、技术负责人、安全员、资料员这些都是公司派驻。但其他的管理人员，工程师这些配置就可以由我来自行组织了。公司的人员只是台面上的人员，负责和业主、监理对接工作，但真正掌控项目，决策事务的是我。”
我仔细听着李总的叙述，眉头渐渐皱了起来，看到他停顿下来，我装作很好奇的样子问道：“李总，那公司怎么挣钱？”
看我好奇的目光，李总继续说道：“公司会和直属项目部也就是我签一个协议，规避责任，收取少量的管理费用，同时公司派驻人员的工资、社保、差旅等费用就由我全部承担了。”
“那这样做看似没有什么特别的地方呀，除了帮公司养了一部分人员，但你也节省了一些岗位的费用呀？这样做的好处在哪里？”
“苗总，这种模式的好处不是针对公司的。”李总看向我说道。
“明白了。”我已经听懂了李总的弦外之音，但还是追问了一句，“您的意思是人？”
“苗总，我直说吧，”李总看向我眼神似乎在说‘你是不是明知故问？’但还是继续说道：“准确的说最终获益是我和公司某些人的，他们为我批准成立直属项目部，公司虽然只少量的收取了管理费用，顺便养了一些人，但在业绩上却写了浓重的一笔，而且公司高层也通过这种形式完成年度任务考核指标。再有就是，可以通过这种模式，为公司处理一些账外发生的费用，比如无法做账的‘协调费’这些。但最重要的是应该公司赚取的利润通过我变成高层的‘收益’。从体外流失了。”
“真是八仙过海呀。”我感叹了一句。
李总再次看了我一眼，说道：“苗总，其实这个方式很多公司私下都会有，但又不会太多，因为做这种事情必须要有优质的大项目、公司信得过的人和业主关系到位这几点才可以。不然内部出问题，会很麻烦的。”
“那您的意思帝都安装就是这个模式？”我问道。
“这我就不知道了。”说完，李总再次递给我一支香烟，笑眯眯的看向我，说道：“苗总，这是擦边球，我非说不是挂靠也行，您心里很清楚，我说到这个地步已经很坦诚了。”
“今天和您交流真是获益匪浅呀。李总，您放心，这事儿我不会乱说，但为了公平起见，我要有个办法堵住这个口子，不然投标的时候，对我有风险，对您也不公平是吧？”
李总没有接话，似乎有些踌躇，隔了半晌才说道：“苗总，这种操作模式进可攻退可守，在开始阶段不太好破。”
“为什么呢？”
“因为不容易抓到把柄。还是拿我举例吧，我找公司给做了背书。所以前期资料这些都是真实的，可以看做我和公司是个潜在的联合体形式。我出资源，公司出平台。安全的时候我站出来，就是挂靠。有风险的时候，公司直接出面，后期就变成了转包。”
我点点头，明白了李总的意思。同时也陷入了思考中。
“其实，”李总欲言又止。
“没事儿，这儿就咱俩，您尽管说。”
“我刚才说过，能走体外循环模式的一般都需要三个要素，优质的大项目、公司高层信得过我和我与业主关系必须到位。缺一不可，优质大项目这里有，其他两条的重点就在‘我’身上。没有‘我’，就没有这个项目了。”
我没有说话，皱眉思考着李总话里的意思。
“苗总，这个项目的安装，公司评估过，最少也在3个亿以上，甚至5个亿都不止，对谁来说都是极大的诱惑，如果公司能中这里的标，全年50%以上的合同产值就有了。您说公司会不会作为重点，但如果是我个人参与，那利润空间是不是就更大了，我的空间大了，你的风险是不是也就大了？”
“我懂了，李总，感谢您的坦诚相见。”
“应该的，还是那句话，我们坚决不做挂靠，也不会做转包，这个项目我们如果中标会派出最优的团队来实施。展现一下我们魔都安装的实力。到时候，陆总也会给朱总一个交代。”
“对，李总，朱总也一直嘱咐我找信得过的公司参与投标。”我附和了李总一句。
“苗总，你来重庆时间也不短了，我也没请你吃过饭，您要是不忙，今天晚上咱们聚聚，喝杯酒，放松一下。”
“晚上呀？”我皱了一下眉，说道：“要么找个中午时间吧，最近工作有些耽搁，晚上我事儿多，经常要加班到很晚。”
“苗总，中午喝不了酒，这样，等您下班，反正重庆晚上吃饭的地方多。”
“行，但要晚几天，我最近想把所有安装单位都见一下，详细聊聊，这样下一步投标的时候心里有数些。”
“那好，苗总，您忙完随时和我联系，我让赵经理来接您，重庆大点的安装公司我多少都知道些情况，有问题你随时给我打电话，我帮你解决。”
“谢谢，谢谢。”我客气的回应着。
“那好，就不耽搁您时间了。说完，李总笑眯眯的看向我，站起身伸出了手：“苗总，有些事儿，眼不见心不烦，您说呢？”。
“好的，李总，我送您下楼。”我笑着握手说道。
“不用，苗总，您留步。我是来拜访的，您这样就坏规矩了。”李总客气着说道：“今天有些话您就当我没说。”
“您放心，我心里有数。”