第264章 天牌（1 / 2）
“苗总，你别听迟勇忽悠，现在新疆好多了，以前去的朋友头场酒，要是关系到位的必须让你三喝三吐，少一次都不行。”
“我靠，那我真的不能去。”
“现在好多了，你提前说，再让朋友给你证明一下，一般就不会很为难你了。”
“张总，你说今天这场合对于你们是不是没有任何压力呀？”
“嗯，不瞒你说，以前集团派驻新疆工作的，还真要考虑喝酒的能力，主要是那边的人太生猛。就这样的茅台和五粮液，当地人都是一瓶起步。喝完了，一高兴直接就给你跳一段。如果酒桌上有维吾尔族的女孩儿，没结婚的哈，大概率会拉你起来一起跳，那眼神能把你带的飘起来。你想矜持都没戏，不客气的说，古力娜扎，迪丽热巴满街都是。”
“好地方，以后我悄悄的去，绝不能惊动朋友。”
“哈哈哈哈，悄悄的进村，打枪的不要。”张总一脸认同的点着头说道。
“老张，你还说不说正事儿了？不说咱就开始喝吧。”迟勇故作着急的说道。
“苗总，给我支个招，这事儿怎么弄比较好？”张总恢复了认真的表情看向我说道。
我看了一眼迟勇，他轻轻的点点头，示意我这个人信得过，我便开口说道：“张总，这个事儿确实挺被动了，要解决可能也有代价。”
“这个我相信，从你刚才说的故事我就体会到，这个局早就开始做了。”
“有这种可能，有些新产品刚研发出来，就开始做设计公关，搞定各大设计院，将标准、参数、功能等圈定在一个范围内别的产品就不容易进来了。”
“难怪设计院推三阻四的。”张总感慨了一句，然后问道：“一般这种情况出现，你们怎么解决？”
“提前下手，他们就组不了局了。”说完我无奈的笑了一下，继续说道：“您这种情况现在下手可能有点晚了。”
“嗯，我们把时间都花在找厂家上了，鲁健雄这段时间事儿也多，这小子也忙不过来。”
“这事儿很难提前发现，从南京到北京，买的没有卖的精。”
“苗总，”这时候坐在张总身边的总经理开口说道：“你分析的应该是对的，我也觉得就是这个情况，你帮着出个主意。”
“嗯，您放心，有办法我肯定会帮您的。”我思索了一下，开口说道：“这东西有现货吗？”
“有，我去看过。”张总说道。
“量大吗？”
“我们下一步用量的30%吧。”
“这东西好销售吗？”
“不是很普遍，有人用但比较零星。”
“那就是说他们觉得已经吃定我们了，所以有恃无恐了。”我苦笑了一下说道：“这种事儿不少见的，经常发生。”
“苗哥，张总虽然酒量不行，但人品不错，在新疆和我也一起合作了3年多，很照顾我。”迟勇在旁边递了一句话，暗示我不用太顾忌。
我点点头，说道：“解铃还须系铃人，要是我处理这个事情，就找设计院。我明确的告诉他因为成本问题这个工艺集团没有通过，必须调整方案，产生的延期后果我们全部承担。同时也会告诉设计院这种产品我们集团设计部和采购部都仔细分析过了，成本上确实不值这么多钱，以后也不会选用了。”
“那时间就耽搁了。”张总说道。
“不一定。你刚才说那家单位觉得吃定我们了，同时也生产出了30%的量，这些东西放在库房就是成本，无法及时转变成利润，我们难受的同时他也难受，所以当他确定不能趋利的时候，他肯定要避害，这是人性决定的。我们在成都遇到过类似的情况，虽然我不知道这里的利润大头是设计院拿走还是厂家拿走，但要是不用这个材料，别说利润，成本应该都收不回来。张总，今天正好方便，你可以去找一下集团的设计老总，让他给你出个‘方案’，就是所谓的方案，签上字，这事儿真实性就出来了，然后您去找集团采购部严总，让他跟鲁健雄打个招呼，让他按照新方案找替换材料，这样集团两大老总同时配合做这个事情，那所谓的真实性就出来了。然后你就当真事儿去操作，回去后一边安排设计院出变更，一边开始询价，放出风去，到时候谁来找你谁心里有鬼。”
张总听完眼睛逐渐亮了起来，说道：“假戏真做？”
“嗯，不再现有的问题上找方法，直接跳过这个问题，让他们彻底和这个项目不再产生关联，这样主动权就在我们手上了。”
“苗总，我听懂你的意思了，但如果他们不接招呢？”
“那主要是两种可能，要么内部有人透露了风声，要么价格确实没有虚报。”
张总深以为意的点点头，说道：“如果，我是说如果哈，他们的价格是真实的，降不下来了，我们怎么处理？”
“那就证明集团给的成本不准，写报告申请调价，然后照原价采购。”我平静的说道。
“集团的成本勉强能包的住，就是，唉，就是你决定不用了，再去找他买，是不是有点没面子？”
“张总，您说的应该是小概率事件，如果真的出现了，那证明厂家和设计院是靠谱的，这方面你反而会放心。另外，没面子的事情让鲁健雄做，好采购员的标准就是不要面子，不瞒您说，丢人现眼的事儿我干的太多了。”
“哈哈哈哈。”张总听完爽朗的笑了起来。
“老张，苗总说的很到位了，你现在去找设计老总敬杯酒，说说这个事儿，让他配合一下。诚恳点。”总经理已经开始安排了。
“苗总，我去见一下严总，你看要不要一起去？”新疆公司总经理客气的问道。
“行，我陪您去，但严总喝酒确实喝不下了，您意思到了就行。”
“明白。”
“还有，这个事儿对外一定要保密，不能让鲁健雄知道，我的意思不是说他有问题，而是他不知道的前提下事情才能做得真实。”
“说得对，苗总，您这方面真是深不可测呀。”