【3】绝对信任，拿到厂商底价！（2 / 2）

“马经理，你好，我是苏杭诚惠贸易有限公司总经理苏叶。”

“哦，苏总，你好，你好。”

“贵工厂生产的一款蓝牙运动耳机，品相和功能不错，我司合作主播前晚卖出了十万台，我们接下来还想继续卖，预计能卖个二三十万台，但供货商的价格有些高，我们想从贵工厂直接拿货。”

苏叶仍然采用昨天向批发商打听价格的套路。

二三十万台，大几百万的生意，这可不是什么小数目，他相信绝对能打动厂商。

毕竟只是一家搞山寨，规模不过两千万的小厂。

事实也的确如此。

听了他的话，对面声音都变了，不再漫不经心，认真对待了起来，“苏总，请问你说的是哪一款蓝牙耳机？”

“电话里说这个不太方便，我们加薇信聊吧。”

“好好好，苏总，你说薇信号，我来加你！”

听筒里传出的声音，热情又主动。

“那麻烦马经理了，我薇信就是电话号码。”

苏叶很满意这个开局。

果然，在掌握销售渠道的供应商面前，工厂就是弟弟。

加上薇信，苏叶立马把“十万销量”的截图甩了过去。

有图有真相。

这玩意儿是真的好用！

“果然是这款！苏总，这款我们厂最近卖的确实不错，出厂价是11.8，8000台起。”

“当然，贵公司订单量大，价格还可以商量。”

“苏总准备订多少？”

听到这话，苏叶彻底震惊了，11.8！！！

就这，还可以商量呢。

深深地吸了口气，苏叶打起全身精神，默念了一声：“绝对信任，发动！”

在很小的时候，他便发现自己有一项特殊能力——

只要不撒谎，且足够真诚，就能让陌生人绝对信任某个客观存在，又或者一定会发生的事。

比如，他发动绝对信任，然后路上随便找个陌生人说，自己有女朋友，对方便不会怀疑，百分百相信他不是单身。

但如果他撒谎说自己有孩子，特殊能力便无效了，无法获得他人的信任。

正因为有这份能力存在，苏叶才会选择做这份生意。

或者说，正因为有这份能力，他当初才报考工商管理专业。

他生来就适合做生意。

绝对信任发动，苏叶打字道：“马经理，不好意思，我之前可能没表达清楚。”

“我们公司不是采购经销商，而是代理供应商。”

“所以，我们不会从贵工厂订货，我们只负责替贵工厂进行线上销售，发货和售后得由贵工厂自己负责。”

苏叶并不是强人所难，而是他知道，现在很多工厂都会直发产品给消费者。

即便这家工厂没这么做，苏叶也有信心说服对方。

既高效，又方便，何乐而不为呢？

“这个没问题，苏总，我们和快递公司有深度合作，产品出厂后运到快递公司，快递公司会帮我们打包分发。”

马经理说道：“但量大才能从优，你们如果不确定订货量，我们这边没办法定价。而且，厂里也不好开展生产，生产少了不够卖，多了又卖不掉。”

“马经理，具体的订单量，我司确实无法保证，但我司可与贵工厂拟定一份阶梯价目表，五万台一个价，十万台一个价，二十万台又一个价。至于产能的问题，我相信贵工厂能妥善解决，如果爆单了，我们这边也可以配合贵工厂，采用七天内延迟发货的方式，甚至预售都可以。”

苏叶真诚的道：“不瞒马经理，一毛两毛的利润，我司其实并不在乎，正所谓一分钱一分货，贵工厂若是为了节省成本，产品质量下降，你我双方名誉受损，损失又何止那一毛两毛？”

这是真心话！

11.8元的价格，苏叶已经可以接受了。

批发商的底价是14.4，他供货给各大主播，哪怕以14元的价格，每台也有2.2元的利润。

一台2.2元，十万台便是22万！

天上掉馅饼，也不过如此。

苏叶不需要更低的价，厂商只要保证好产品质量就行。

相较于赚多赚少，他最担心的还是质量。

十块钱出头的蓝牙耳机，到底靠不靠谱？

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