第120章形象代言（2 / 2）

玉虎尝到甜头，下午又去梨园带梨，随后直接去往小学门口，单等下课放学之际，高声叫卖。为了保证销量，一般他采用的是打一枪换一个地方。为了促销他还规定对于前三名购买者予以打折奖励：第一名买一赠二；第二名买大送小；第三名买三赠三。经过玉虎这些促销手段，不到一个小时就把两篓子梨卖完了。如此这般，玉虎一天能卖两趟。

园主见他卖得这么快，不由眼热起来：“老弟干的还不错嘛，一天就卖两趟，肯定是发了大财！”

“发什么财呀，咱也是本着薄利多销的原则，有买主就卖。今天上午的货我给小贩了，不过挣一盒烟钱。”

园主看着玉虎发财，心中开始不平衡起来，于是提出抬高梨价：“你说过发财了价钱可以重新商量的，我认为这梨价应该长长了。”

“那你还说过不要钱呢，我觉得这个价钱算是比较合适了，如果有别人比我出的价高，你可以把梨卖给别人。”

园主明知玉虎宰自己，但自己确实卖不出去，不卖给他又没人要，只能卖一块是一块了。

园主想不明白：这小子又是怎么把梨卖了的呢？我们头一天到集上一点都卖不动，他怎么就卖这么快？无意中从外村的一位亲戚口中得知玉虎曾去别村的校门口卖梨，说者无意，听者有心。园主得到这个消息如获至宝：“啊，我明白了，我说这小子卖得这么快呢，原来问题出在这儿啊？小学门口孩子们不知好赖，缺乏辨别是非能力，见一个买都要买，并不是梨子多么好吃，而是一见别人吃了自己不吃似乎低人一等，心里难以平衡。自己原来针对的消费群体主要是成年人，而成年人具有独立行为能力，任你口吐莲花，说得天花乱坠，东西不好吃照样也没有市场。自己卖梨那天就曾碰到一对父子，孩子打算买梨吃，男子不给买的情形：父亲告诉儿子那梨不到时候还不能吃，吃了反倒会坏事，还不如吃点别的呢。无论孩子怎么哭闹，父亲就是不买。当时他也没多想，甚至当他提出不要钱送给孩子一个梨时，也被孩子的父亲拒绝。我怎么就没有发现小学门口竟还潜藏这么大的商机呢？想明白此中道理后不由暗喜：这次那小子再要带梨不涨价就别打算带了，一趟梨下了五块钱你就甭想，实在不行我自己卖去，你能去校门口卖我也能去，反正自己的工夫也不搭牌，大不了白赔一点工夫算起了，没有多大的赔头儿。

这天玉虎再要带梨时，园主便提出涨价：“今天带一趟梨五块钱，你能接受就是这个价，觉得不合适可以不做这一笔买卖。”

“昨天不是一块钱吗？今天怎么一下子涨这么多？”

“昨天是昨天，今天是今天，你原先给的价钱太低了，你还打算做夜个儿那梦啷？甭想了！”

“原先的价低，那你也不能涨这么多呀，少涨一点就行了，我卖还卖不了这么多，你要五块钱我就是砸锅卖铁也赔不起呀！”

“你少在我面前哭穷！别以为你卖多少钱没有人知道，这里有帐算着呢：一毛一个、两毛仨；五毛钱随意抓。咱别说一毛一个了，就按五分一个，你算算得有多少钱？一趟要你五块已经够便宜你了。”

“你按五毛岂不是卖的更多？你若是少涨一点咱们还可以商量，你如果一趟打算要五块钱的话，这买卖还真没法搞。”

园主态度强硬不容商量：“没法搞那就算啦，反正我闲着也是闲着，你不带那我就自己带着出去卖。”

玉虎：“你能多卖点就多卖点吧，不让你亲自体会体会，你还当我找你多大便宜呢。”

生意谈僵玉虎转身而回。

读者的认同，就是对作者最大的支持！地球没有我仍旧照样转动，网络有了我则大不相同！因为精彩，所以喝彩！一部经典作品的问世离不开各位朋友的关注与支持。常言说：一人好汉众人帮。一加十、十加百、百加千千万；你帮我、我帮你、大家心相连。愿为磨刀石，虽不能切削，却使刀刃锋利。当人们赞美刀锋时，磨刀石却弯着腰笑了。我是宇宙的唯一，让世界因我而精彩！！！