三 谈判合作（1 / 2）

王芷悠心想，果然闻名不如见面，这一开口，把两家公司都捧上了，弄得不跟他们合作，就是我方损失，暗示如果他们转而跟对手公司合作，那么谁能在这个市场多占一席份额还未可知。不过这也不是他自吹自擂，毕竟盛豪公司旗下门店众多，每年不知有多少大牌公司抢着跟他们合作，从出厂到分流，确实能最快到达消费者手中，而从消费者反馈回来的信息，也能最快集中反映到厂里，便于创新和改进，以应对消费者时刻转变的需求，抢占更多的市场份额。

王芷悠敛下心神，沉稳说道：“盛豪确实是行业数一数二的公司，如果能够与贵公司合作，确实是荣幸之至。

对方代表团面色一喜，以为她会按照自己公司给的条件打印签订合同，只有坐在上方的二人例外。

果然，王芷悠看着这帮人的脸色不动声色的继续说道：“我详细解读过贵公司的市场营销，好像与我司崇尚的理念相悖。在加上我司原本具有的国民品牌知名度，我想贵公司并不是唯一的选择。

曲临商知道，现在市场上有很多跟他公司一模一样的模式。通过跟厂家大规模订货，从而拿到最优的价格来谋取最大的利润。这一点他从不怀疑自己并不是对方唯一选择的合作对象。相信她是有的放矢。有意思，他依旧温言说道：确实，市面上有很多这样的公司，但是，盛豪有自己的物流链，这意味着我们可以保证产品在我们的监控范围，物流信息透明，随时追踪产品去向，王经理，您应该知道，一个新的产品投向市场，比对手多一分钟，就能引导大众跟风的方向。多一分钟，就多一分主导权。

确实是这样，就是基以这样的条件才会考虑跟他们的合作，王芷悠也知道，跟他们公司合作是必然，只是为了公司争取利益最大化，才会跟他们一而再再而三的磋商面谈。

接下来的时间，双方一直在打太极，时而气氛融洽如阳春三月，时而剑弩拔张如凛冬将至。总的来说，会议从来都是冗长而沉闷的。有段时间，双方都陷入沉默，时而看着合同协议，时而看着两方的拍板人，双方都不肯退让一步，心里鼓捣着，难道这次又要无功而返？

王芷悠看着对手，他没有一丝不耐，确实是优秀的捕猎手。其实她心里也明白，双方都没有亮出底牌，王芷悠手里的底牌是公司产品的专利，毕竟在知识产权相对保护的今天，有了专利，很大程度意味着产品的稀缺性和不可复制性。她知道，她要做的就是拿下产品的定价权，如果有可能，让对方直销售这一家公司的产品。

只是，她有些头疼，遇到个难缠的对手。脑海里突然就闪现出一张怒气冲冲的脸，他怒吼的说：“盯住他的眼睛，看着他，别退缩，别被人看出你是个懦夫。他持续咆哮，王芷悠出现了错觉，有个声音在抽泣，喃喃的说道：“别逼我，我知道，我知道。你别说了，求求你，别再说了。

稳住了心神，王芷悠含笑看着他，曲经理，这样下去根本没有任何意义，我们还是开诚布公的来谈合理的条件，我相信，曲经理也是爽快人对吧。

对方只是呵呵一笑，迎面对上她的目光，那像清潭冽水的目光，究竟什么样的人或事才能在这双眼里掀起波浪。王经理，你也知道你给出的条件有多苛刻。我知道，盛豪并贵公司唯一考虑的合作对象，但我相信，盛豪是贵公司最好的合作对象。如果贵公司可以尽最大经营权利给盛豪，盛豪一定会给贵公司实质性的成果。

那么多的附加条件，真正想要的其实只有两个，当然能同意的条件越多越好。曲经理，我相信贵公司的实力，诚如你所说，但我并不认为这些条件有多难接受，这一切的条件不过是将来两家公司加强合作的前提。

时间又在针锋相对相对中逝去，场面一度胶着。最后，经过反复的探讨，商议，双方终于达成初步的合作意向，有了共识，会议最终在融洽的气氛敲定了合同，众人心头都松了一口气。一时间，范围变得轻松随意了起来。