第1932章 自己建立销售渠道（2 / 2）

还有，他们的产品是有竞争对手的。

可西特尔公司不一样，在此之前他们凭借着，西特尔金属的特殊性和唯一性，几乎和全世界大部分国家之间，都有着深度的合作。

双方完全不是一个层次的存在。

“我也不知道，华国有什么比西特尔公司全球销售渠道，更加吸引我的地方。”

大卫直接说道，华国的市场的确很大，但是它再大，也不可能和它之外所有的市场相比。

至于其他的行业，海思通公司就更加没什么兴趣了。

听到这话的陈广生，眉头一下皱了起来。

从他和大卫开始交谈到现在，对方的每一句话，每一个回答都很有道理，而且也非常有礼貌。

可这也同样也是他的高明之处，每次说到关键问题，大卫总是避而不答，然后将难题丢给自己。

有时候在谈判桌上，主动的一方其实是吃亏的，因为提前暴露了自己想法。

这就好比有人要买一块玉，其实他心里非常喜欢，而且心理价位是一万块钱。

可卖家却说只要两千块，买家还不快活死了。

同理，如果是买家先开价一万，那卖家也一样开心，他绝对不会说这个只要两千块，只会给出比一万更高的价格。

所以现在大卫并不说自己的要求，而是让陈广生自己来提，陈广生是真的很犯难。

“西特尔公司的全球渠道，是靠着他们的西特尔金属打通的，其他的并没什么特殊。

只要h2金属材料，在国际市场上，比西特尔金属更加受欢迎，我想很快也可以建立自己的全球渠道。”

虽然本．海思通，一直在和罗长顺聊天，但是他也在听陈广生和大卫的交谈。

见他们现在僵住了，就悠悠的说了一句。

他的这句话，对陈广生来说一下犹如醍醐灌顶，思路瞬间清晰了起来。

是啊，自己干嘛非要纠结什么好处，才能和西特尔公司的全球渠道相媲美呢？

自己为什么不能以此为条件，和海思通直接谈判？

如果这次能挺过危机，万顺集团的h2金属材料，就可以彻底在国际上站住脚跟。

到时就会成为西特尔公司的头号竞争对手，为什么不可以凭此，建立自己的全球销售渠道？

所以他们起身对本．海思通鞠了一躬以作感谢，然后看向了大卫。

“大卫先生，我觉的我们可以联手，以h2金属材料为基础，建立一个全球销售渠道，您认为如何？”

海思通公司做的业务，主要是两个，一个就是电路板，这个在电视，电脑等电器方面，应用很广泛。

第二个则是工厂机械。

而这两个，都需要用到西特尔金属，所以它们完全可以展开更深层次的合作，建立一条共同的销售渠道。

“你的意思是，我们一起成立一个单独的公司？”

大卫心中一动，显然是有些意向了。

“完全可以成立一个销售公司，我们双方都派人进去，各自负责各自公司的产品销售，虽然是共用一个销售渠道，但我们的商品之间并不冲突。