第320章 香水（2 / 2）

【我是手抖了，本来已经快成功了，结果点了取消，你说我上哪哭去？】

【你们快别说了，我是本来已经抢到了，银行卡密码都输了，结果就卡在那个界面，等我再进去的时候，显示的还是未购买，这就纯纯是系统的原因了吧】

【玄学，还是玄学】

【人品，都是人品】

【人太多了TAT系统都不堪重负，崩溃了】

【某宝系统崩溃元年】

后面一部分观众满脸遗憾，因为她们或许是因为网速太慢，或许是因为手速太慢，没有抢到商品。

还有这种手滑的，心情就更加欲哭无泪。

然而也又锲而不舍的人，屡战屡败，屡败屡战。

【我不管，我不信，我一定能在UP主的直播里抢到东西】

【快，主播，快开启下一场，这次绝对能抢到】

在收到大家的呼唤之后，莫芷然迅速重振旗鼓，继续进行下一个商品的带货直播。

在开始下一场之前，她用瞄了一眼旁边的策划小姐姐。

小姐姐的表情已经从刚才的犹豫不定，变成了惊讶，最后，定格在虔诚的目光上。

她这次算是相信了，只要相信莫芷然，没有办不成的事情。

不需要质疑，只需要听她的安排就行了。

只见她缓缓的向着直播的方向竖起了一个大拇指，眼中射出灼灼的光，直直的看向莫芷然。www..cc

直播间里的百万观众，其实也和策划小姐姐的心情是一样的，对莫芷然，她们现在都是无条件的相信。

只要是莫芷然推荐的产品，肯定在优惠条件上没得说，这几乎就成为了一种定律，仿佛莫芷然和观众之间已经形成了一种无言的契约。

这让莫芷然突然想起了一句，她不知道从什么书上看到的话。

“一切合作都来源于信任。推荐好的东西，不需要低三下四，如果信你，三言两语就能成交，如果不信你，即使你把上下五千年讲一遍，她也会说考虑考虑。”

而现在，莫芷然和观众就是达成了这种难得的信任。

这对一名销售人员来说是至高无上的荣耀。

她自然也不愿意辜负观众的期待和信任。

在此时此刻，她更觉得使命在肩，要做更多的工作，给观众们推荐更多值得的产品。

眼霜取得的良好成绩，不仅给了策划小姐姐和观众们勇气，也大大鼓舞了莫芷然的信心。

她面对着镜头，久久无言。

良久之后，她才开口，“那我们进行下一个商品。”

这回她抽中了列表中的，一款香水。

香水是一个冒险的选择，因为这并不是未来牌的主打产品。

这条生产线还是处于探索中的一条生产线，但是莫芷然第一次去调研的时候，就被那种侵略的味道，深深的吸引。

香水是一件个人特色非常强的化妆品，喜欢清新果香的可能对淡雅木香无感，喜欢浓烈的可能就对清淡的无感，一切全凭个人喜好。

而且香水不是刚需，一些不熟悉香水的用户，可能平时压根就没有用香水的习惯。

让她们拥有这个习惯，迈出尝试的第一步，无疑是一个巨大的挑战。

可是挑战就意味着机遇。

虽然困难重重，但是莫芷然看中的也正是这样的空白。

从古至今，只有空白才是任人书写的更好场所。

空白意味着荒芜，但同时也意味着有更多的蓝海可以发掘。

或许她可以像哥伦布发现美洲大陆一样，发掘出这片需求的蓝海。

消费者本来就在那里，只是在未被发现之前，她们不是以消费者的形态而存在。

“下面我推荐的这款产品，是香水。”

直播间观众的反应果然和之前的大数据调研报告相差不多。

【香水？我平时都不怎么用】

【是啊，太刺鼻了吧，涂着也不方便呢，走到哪都熏得慌】

类似于不适应香水的味道，这样的评论大有人在，大概是受到了平时劣质香水的影响。走在大街上的时候，乘坐公共交通工具的时候，总有一些人会被劣质香水的味道刺激，所以也就连带着对于香水产生了错误的认知。

重要的就是扭转这种认知。

“其实不是所有的香水都很刺鼻的，也有一些清新淡雅型的香水，可以使人的心情保持愉悦。”

打开市场的路，需要徐徐图之，莫芷然并不着急于介绍自己的产品，而是娓娓道来的，介绍起香水本身来。

从香水的气味，到香水的制作过程，再到香水的品鉴，这些都是莫芷然提前做过功课的，所以现在介绍起来就是不慌不忙，条理清晰，时不时的还穿插着几句妙语，几个传说故事，让人十分容易接受。

“所以，香水本身其实是一个使人心情愉悦的东西，就像你看到一朵美丽的花，闻到了花香，自然而然的就会感到开心，这是一样的道理。”