第608章 饮料市场（2 / 2）

跟李睿想的一样。

但李睿还是问：“为什么？”

方宏根笑了笑道：“卖水的门槛，是最低的也最高的。卖水的利润，是你想象不到的高。卖水，其实就是卖包装，卖营销，卖渠道，卖故事。我觉得，很适合你。”

“适合我吗？”李睿想到前世的2014年恒远地产携旗下足球队夺取亚洲冠军之威，进军矿泉水产业，当时请了众多明星代言，铺天盖地到处都能看到他们的广告。

结果呢，短短两年时间，恒远就不得不把矿泉水业务出售，巨亏40亿！

能亏出这么多钱，恒远也是真的下了苦心的。

按照恒远最初的想法，矿泉水有着极高的毛利率，又是刚需市场，没有所谓的衰退期，在消费升级的背景之下需求肯定会稳步增长。

谁知道消费升级是个伪命题，再加上恒远本身没有快消团队，初期的市场推广和团队建设方面投入巨大，再加上那套房地产行业的惯用推广手段在快消行业受挫，直接营销成本急剧上升。

上市之初，除了巨额广告费用之外，恒远为了获得更好的陈列位置，对商超的补贴力度巨大，效果却并不如人意。

再加上不知道哪位天才领导一拍脑门定下来的4.5元高端价位并不匹配低端的包装，以及真的就非常普通的口感，也让这款产品没有亮点只有缺点。

后期领导又一拍脑门，把价格从4.5元降低到2.5元，却忘记了消费者有个买涨不买跌的习惯，导致前期用户觉得自己是冤大头，后期又吸引不了用户。

再之后，又因为渠道问题，渠道价甚至低于出厂价，出现了串货现象，售价一度跌到1元！

从高端跌到低端，消费者就更不买账了，销售额就此一泻千里，再也没有回天之力。

后来有很多文章分析恒远投资矿泉水失败这个案例，大部分人都认为，论起产品品质，恒远矿泉水高于农田山泉，可为什么前者亏了40亿，后者老板成了首富？

原因很简单，农田山泉深耕行业多年，愿意数十年磨一剑，一直在这个行业深入而透彻的研发和钻研，形成了极为有利的口碑效应，获得了消费者的忠诚度。

而恒远还是房地产那套短期赚快钱的思维模式，总想靠营销和规模来一口吃个胖子，结果胖子没吃成，落得一个吃不了兜着走的下场。

谁不尊重市场，市场就教他做人！

有恒远地产这个前车之鉴在，李睿对进军水业还真有点忐忑。

但他也知道，水业确实是一个突破口。

农田山泉卖了三十年故事，卖成首富。

李睿有的是故事，那就从现在开始卖十年故事，十年后看看谁是首富？

这样想着，李睿问道：“方哥，你愿不愿意来帮我？”

“我？”方宏根吃了一惊。