第六章 反击战与艾平离职（1 / 1）

都说销售是狼，邓文冲是狼王，年薪50多万管理公司整个销售部门，十多年销售经验，号称当面熟，也就是一看到客户，10分钟之后就能和客户相见恨晚，到了这样的能力才可以在销售界有点名气，赵成连销售都没做过就直接撬他的客户了，这怎么可能呢。

周一，邓总安排他的下属带艾平一一见过客户之后，接下来就是他们整个销售部门的大会议了，邓经理：“最近这个钱大头不是很安分，打破了多年的平衡，听了赵成的建议，令我们大家很不安宁，大家觉得怎么做。”，黄绪：“把他们的客户也全部挖一遍，而且用低价全部签下来，在新区进行全面开战。”，程浩：“出高薪挖他们几个销售把客户也一起挖走，我去联系一下。”，王进：“去科长那投诉一下他们，这样会影响市区的平衡。”，邓文冲：“就按他们三个人的办，大家加紧对新客户的争抢，拼价格，拼关系，另外对他们的老客户也要死死的盯住，我希望这个月底你们就有好消息回复我。”。

艾平在S市区基本跑了个遍，见到了很多大的工厂和企业，很多都是艾平想去上班的，以前都是在电视广告才能看到的公司，对于服务这些公司艾平当然也特别的认真，可他不知道，自己公司和美亚正杀个你死我活。

AVF公司办公室，曾总：“邓总您好什么风把你这个大人物吹来了。”，邓文冲：“这不好久没见你这个老朋友的来见你一下。”，曾总：“去年你送我的好茶，好酒都还没喝完。”，邓：“那不是有事才来找你这个大老板，没事来坐一下也是我的工作对吧。”，曾：“我上次出现的问题好彩你当时在场，要不要损失几百万啊，你说这个费用对你们家软件来说算什么，小红，你叫财务来一下，买一套他们迪斯的软件。”，邓：“老板，这怎么好意思那么快就要你破费？”，曾：“这什么话，我们是朋友，美亚那边好像自己是什么人，爱理不理我们，那就让他们也看看是不是非用他们的不可。”。

HJK公司办公室，樊总：“邓老板，小黄，把好茶拿来我跟邓老板喝一杯，老邓你上次给我看的你们公司的功能确实是比美亚的好很多，你开放给我们公司试用了一段时间，小妹妹们都不用美亚的软件了，我叫财务给你们买。”，邓：“樊总，好用就好，我们不止这些功能，还会根据你们企业内部的习惯定制软件。”，樊：“那就好，我马上给你们买一套。”。

有道是礼尚往来，商场如战场，本来就是死敌的公司，相安无事多年，因为赵成的平衡一打破，邓文冲早早埋好的地雷就全部炸开了，自己在一周内连续拿下4家企业，手下的部下们连新带老的也签下了十多家。这下美亚钱大头那边不好过了。

钱大头：“哏！怎么回事你们，袁军，你们客户丢了那么多，而且老客户还没了好几家，这就是你的销售部嘛？”，袁：“钱总，实在不好意思，我也不知道迪斯那边是怎么回事，一下就签下那么多公司，可能是赵成上次挖了他们的单激怒了他们。”，钱：“赵成，你看现在怎么办，你最好尽快处理好这件事情，要不你也不要在我们公司了。”，此刻赵成的脑海肯定是翁翁直响，对市场情况不了解把自己搭进去了。

程浩：“（美亚）张诚，晚上有空喝酒吗？”，张：“怎么找我有事？”，程：“老地方见，哦好的。”，晚上7点，程：“来来来，老张，喝两杯。”，张：“你怎么有空找我，平时不是很忙啊？”，程：“实不相瞒，你我也算朋友多年来，上次跟你说到我们公司上班的事情考虑的怎么样了？”，张：“给我5个客户，加美亚双倍底薪？”，程：“是的，你还有多少人不愿意跟袁军干的都可以叫过来，我们全部要来。”，张：“你还真是，事情闹到这样也是必然的结果，赵成也就是个导火索，真正的黑手还是两家老板。”，程：“也别这么说，这块不是那么好做了，听说国家都要改政策了，现在市场变化也大，谁都想吃掉对方，这样才能稳坐江山。”。

王进：“徐科长您好。”，徐：“小王什么风把你吹来了。”，王：“这美亚不老实，上次您在大会上明确表示不希望两家互相抢单，可我们的人被姓钱的挖了，单还带走不少，这可怎么好。”，徐：“有这回事，怎么搞得，吃枪药了吗，又来了，不能消停一下？我现在就给他们打个电话，徐：“喂！钱总你怎么又叫下面的人去抢单了？不是给你分好企业了吗？是不是要我请你喝茶啊？”，钱：“徐科息怒，我这就叫我们下面的人马上停下来。”，徐：“小王啊，以后这事情要跟早点跟我汇报一下，这姓钱的太狡猾。”，王：“好的徐科，麻烦您了，我就不打搅了先回去了。”，徐：“呃，慢走我这还有点事就不送了。”。

美亚办公室，钱办公室：“迪斯那群人左右开攻啊。”，袁：“实在不好意思钱总，没想到事情那么麻烦。”，钱：“慌什么！冷静点。你马上稳住你的人马，派他们到他们自己的客户那边安抚一下，这事就打住了，先让他放一下，现在再加油，估计火烧着了，大家都没汤喝，不知道迪斯那边还会出什么招。”。

迪斯办公室，李总：“不错，邓文冲，这个敲山震虎还是用的不错，我看钱大头最近玩不出什么花样来了。”，邓：“还不好说，老大，老对手了，来回打了十多年仗没有哪次是绝对胜利的，以前吃的亏很多了，现在都要布局了。”，曹：“赵成在他们公司，我们公司很多机密怕会被慢慢泄露，特别是二次开发的程序，以前他们不在乎这些细节，我们却是在这些方面取得客户的信任。”，李总：“你们都回去上班吧。”。

曹经理回到办公室找到艾豆：“小艾，你这周上门有没有客户反映我们公司软件有问题？”，艾豆：“没有，但是有公司说我们的软件价格贵了，说美亚的便宜。”，曹：“知道了，你先回去工作吧。”，艾豆：“出什么问题了？”，曹：“你先忙，有事情会告诉你的。”，艾豆：“好吧。”。

周六晚上，小慧（服装客户陆总介绍的新女友）：“你有心事？”，艾：“说不上，公司最近各个都神秘兮兮的，不管了去看电影吧。”，小慧：“唔，不说是不是，那我也不跟你说。”，艾：“对不起，估计是跟竞争对手擦枪走火了，互抢客户来的。”，小慧：“那不很正常吗，我们公司也经常抢别的公司的客户，你们公司算好了竞争对手不多。”，艾：“不管这些，你今天想吃什么？”，小慧：“A国食品。”，艾豆：“好吧，我们去上次我们吃的那家。”，小慧：“不吃，去Y街那家，那家好吃。”，艾豆：“订了八点的电影得赶紧咯，你最喜欢看的。”，小慧：“知道了，你就是一头猪，吃吃吃。”。

经过一年多的努力，艾总的综合实力得到曹总的认可，年底有加薪，在年会上还第一次抽到大奖的艾豆已经完成了，从不会与人打交道到可以正常与人交流的职业转身，但是就可以独挡一面了吗？显然不是。

曹经理：“你们都知道，新来了一个总经理的事情了。”，大客户服务部全体：“都知道了。”，曹经理：“李总会升级成为副总经理，杨总会升级成为副董事，我会升级为副总监，邓经理会成为销售部总监。公司会多出一个部门叫产品部，小艾你会调到产品部当产品工程师。这个是老板决定的，他和你叔叔商量过，你还不适合做销售，因为你的能力问题。你的下一个上司叫龚总监，你去产品部报道吧。”，小艾心里肯定有很多不明白，但是大客户经理的业务是相对琐碎的，不是小艾最终要到达的岗位，小艾最希望的职业规划是在学习完大客户经理的经验之后到销售部跟邓总学习业务，带着不情愿和被安排，他来到了产品部报道了。

艾豆：“龚总您好。”，龚：“您好，你就是小艾对吧，资深公司员工，做过开发，客服和客户经理，还卖过一些二次开发的产品，很不错。”，艾：“还好，只是到目前为止还没有一个清晰的人生目标和方向，不知道如何去定位自己。”，龚：“说实话我自己也没有一个清晰的定位，都是见步走步，但是到了我这个岁数了，想转专业好像也不太容易了。”，艾：“管理层和员工最大的区别在哪里？难道只是可以把员工使唤吗？”，龚：“应该不全是，负责部门的人是责任最大的，上层的压力会全部集中在你这，如果你自己业务能力不强，是管不住手下的人的。”，艾：“龚总，我有一些想法不知道可不可以提。”，龚：“你说。”，艾：“首先我们公司服务的企业那么多，企业之间的交互数据量那么大，我们是不是可以给企业打广告收取广告费用，然后采取更大的软件免费呢？其次我们公司其他产品在哪里？将来我们有没有别的产品可以依托销售而不是完全绑定商务处这块？”，龚：“你问的这两个问题很好，第一，因为我们的软件涉及到政府，是不太好收取广告费用的；第二，我们的研发部门很大，本来就是需要我们产品部门去做调研，去给研发部提供新的思路，和开发新的产品。”。

明白这些，艾豆基本可以将产品部门定位为，研发前部，接下来的工作，产品部门考取了一些软件职称，为公司带来了一定的收益；取得了一些国际认证，可以接一些软件工程来做了，公司的路子确实广了很多，公司也开始红火了起来。小艾学习了一个专业技能，叫专业流程管理，这个技能很重要，要知道一个项目是很复杂的，需要一套系统去管理。艾总也考取了这方面的证书。不过终究和销售部擦肩而过，没有拿到应得他最想要的技能，所以他选择了离职，为销售而去。