第九章 差错（1 / 1）

上回说到小李答应了艾平介绍老乡给艾平认识，这不晚上小李约了他的老乡小蔡晚上一起吃饭，当然也是辣子鸡餐厅，蔡：“平哥你好，听说你在做销售，这可是一个学问活。”，李：“哥们怎么说，你做过销售。”，蔡：“我听我另外一个发小说，销售都是有技术的，当然有师傅那就更厉害了，我发小说走江湖的时候有人拜入神秘的大师门下，门徒好多，那些人业绩也很好，比那些没有师傅的人可要厉害多了。”，李：“平哥你有老师吗？”，艾豆：“当然有，要不怎么做销售呢，没有师傅这行是很难做的。”，李：“哇，我感觉跟对人了，那我以后就跟你混了平哥。”，艾豆：“好说，好说，等下吃完饭我传你功夫哈哈。”。

艾豆：“蔡兄，那据你所知你的朋友们都学了什么知识，那么厉害呢？”，蔡：“他们好像是拜入什么学，这个学啊里面有个古老的老师，这个老师传下来很多文章，这个学的人就根据这些文章一起去学，去读，听说这个学如果层次高还能知道一个人的身上一些毛病，能预测一些事情，他们有自己的学法好像要开一个会大家一起读文章，还有教授教书的，主要是教人一些看不懂的古书。”，艾豆：“这个有点不正派了，好像搞的伪科学的东西。”，不过艾豆太想开单了，于是又想去认识一下这方面的人，艾豆问到：“蔡总你有没有介绍？”，蔡：“这个应该有，我发小不是正有朋友研究这个吗，这样下周我们约个时间带你们去见下我发小。”，李，艾：“甚好。”。

观猫大法说了切记第一次不能跟你谈销售，那艾平也就跟小蔡混个熟脸，当然是不知道他是否有需求的，但是小李说了要跟艾平干了，当然艾平也就有个马车了，这大大的增加了艾平的信心，要知道小李的Y帮在S市那是大大的有人，不象艾平一个同学得罪光了，就没有客户了。上次得罪那么多同学他深知，销售博大精深，销售在企业好比就是上阵杀敌的部队，能把钱从客人和敌人的手里拿回公司。钱对企业就好比企业的血液流动全身，如果一个企业现金流没有了，那企业也就倒闭了。所以可以看的出销售的重要性，那销售都是各有门派的，这并不妨碍他们为企业工作。有的销售就是很踏实，简简单单就把事情做好了；有的销售就要拜个什么学，然后用他们的手段把客户做回来；还有的已经把销售做成品牌了，人家就是冲他的名字而来，这个当然是比较高级别的了，艾豆呢不知道这些，他呢还在入门，不过能有一个师傅给他一点经验总好过很多人做了一两个月就放弃了。心急如焚的艾豆不满足于只拜入一个猫门，狗门，他现在就要去了解学门一个神秘的东西，这样他觉得他才能开到单，真有一种为达目的不择手段的感觉，这样好不好，我们不做评价，且看后事如何发展。

艾豆认识了小蔡其人，蔡老板的发小穆老板现在已经是一个酒水商行的小个体户小日子也是高兴的不得了，听说有朋友要来开了一个TS绿茶，用茶具烧起了一瓶ZT泉水好不高规格，这不一会儿，艾豆和小李就来到穆老板的小店，穆：“久仰大名李先生。”，李：“哪里穆大老板，我就保安一个哪里值得你认识。”，穆：“谁没有困难的时候，假以时日你也会过上幸福的生活的。”，李：“那就先谢谢大老板了，这位是我的老大平哥，以后我没休息的时候就跟他学习跑业务了。”，穆：“艾老板幸会，幸会。”，穆：“我观察了你一下，艾老板你定是有老师在幕后教导。”，艾：“怎么说，穆总？”，穆：“做过销售的人都知道察言观色，我看你已经掌握一门销售武功，而只有武功入门的人有这个观人的能力，显然你不是菜鸟或者是新人，要不定是有老师帮助，能不能告诉我您的老师是谁？”，艾豆发现了这销售不简单，竟然问起家师，这好比当年有书曾经说过，老师名字不可外泄，艾豆也当然有师门规矩，销售可攻可守，自报家门麻烦，于是艾豆说了：“在下鱼门（这个是艾豆上次说过的，拜到猫家，假以时日并定自创鱼门，来个胡乱销售，让你们各个抓不到北。）。”，穆：“鱼门是做什么的？家师是谁？”，有道是既然开始编故事了怎么样都必须编下去，要不圆不了谎了，还有今天是来拜师学门的，怎么可以不报家门？艾豆：“祖传鱼门，家师正是为父（呼，这下肯定蒙混过关了吧，我父亲只在教育界有名，在这籍籍无名）。”，穆：“哦，原来是这样，鱼门是什么原理？”，艾：“钓鱼，就是钓鱼，好说，好说没什么特别。”，穆：“哈哈，艾总倒也爽快，这销售可不是随便乱授与人，既然你都说那么多了，我也早知蔡总之目的，我也来说下好人学吧”。

穆：“几千年前有个老师创立好人学，这个学说是教人做好人做好事的，现在信众很多，他们互相之间非常愿意去帮助他人，入门没有门槛的，只要你说相信好老师，你就是好人学的信徒，除此之外好老师对这个世界有他自己一套独特的思维，这个不一定每个人都相信的一模一样，要知道科学已经证明了很多以前的思想家想的，说的是错误的，我们不用全盘的去接受，但是一些好的思想，我们是可以去学习的。”，艾，李，蔡：“信这个人多，老一辈很多人信这个。”，穆：“但求心安吧，现在他们这个学有很多交流会的，这个才是你说的看能不能发展这个销售的源泉，因为学徒们经常会互相的帮忙这才是提升业绩的关键所在。”，艾：“穆老板既然打搅了你一天说了那么多理论，我能去参加你们一次活动吗？”，穆：“当然可以，我很乐意帮助你，这样才现实我们学之真而不是假的，欺骗别人的。”。

又是一个周六，穆总带这艾，李和蔡来到S市一处学派会场，浩浩荡荡的上百人都聚集在一起，听说今天来讲课的是T市的张老师，这个张老师是好人学派的教授级别人物，把一部好人入门学派经典说的通俗易懂，艾豆总是觉得好人学跟自己有点缘分的，因为爸爸以前有很多好人学的书在家。

张老师：“你知道你们今天为什么会在这听我讲课，其实你们已经听过很多次了，但是具体在什么地方听过，我就不在这说了。”，艾：“玄，这可能就是好人学玄幻的地方。”，张老师：“大家到知道祖师爷说的这些话，经典都是叫大家来的世界上要做好人做好事，千万不要做恶，什么叫做好人做好事，就是平时要多帮助别人，别只想自己。”。几句话下来艾豆都对自己的人生改变不少，他原来只知道有人会去拜偶像，完全不知道偶像要自己做什么，很多人是什么但求心安，完全没有知之而行，艾豆会了很多，其实好人学的祖师爷本来就是一个大销售，他能不花一分钱，一分好处让不少人相信他，爱他，都向他一样做好人。

接下来的好多天，艾豆都在互联网上学习好人经典，看一些好人聚集地的教授给的建议，同时加了很多的好朋友，销售有一点人脉很重要的，没有人脉怎么销售呢，当然小李也介绍很多朋友给艾豆认识，艾豆一直是一个比较封闭的人，经过一周一次的大会听课，和交朋友，艾豆觉得自己的观猫法都有很长足的进步，销售之道是一通百通的，老销售能看出新人的道行，说话中能引导新人，这都是道行做怪。

可艾豆想不能一辈子就停留在观猫法，总要去销售对不对，于是艾豆要去提高交流式了，怎么交流，请看。

艾豆：“张老师，您好，你讲的学说实在太好了，您说我们认识好久，我又不断的在听你讲课，请问您记得我是谁吗？我又在以前是做什么的？”，艾豆暂时没有目标先锁定授课老师，来一招树大招风，意思是表现的自己很抢风头跟老师来个直接对话，想引起其他同学的注意。张教授：“智思从容，定封雅心”。张：“我不知道今天的你姓什么叫什么名字，但是我知道日后的你会走上哪一条销售的路，并且和你以前都是一样的。”，艾：“？？？，老师你能把刚才的八个字解释一下与我吗？怪我道行太低没办法理解您的高深。”，张教授：“凡事讲究缘分，时间没有到的事情怎么能说破，即使今日道破来日又有什么？”，艾：“好吧，那老师我想问一下我能不能做好销售？”，张：“从容，淡定则可以，浮躁，焦虑那就什么都做不成。”，艾：“谢谢老师，我下去认真学习你的教导。”。

穆，李，蔡：“平哥，你这不简单，直接跟老师去说了啥？下面有很多张老师的入门弟子都没上前跟张老师问过什么。”，艾：“说真的，我没听懂张老师跟我说的话，但是我觉得好人做好事没错。”。

艾豆学着网上的做派，有时候带东西给流浪猫和狗吃，看到老人过马路会去多关注一下，坐车给小朋友，孕妇多让座位，生意上艾豆最近都不会只想自己，能帮别人的先把资源介绍给别人为先，艾豆隐隐约约感觉到开单的日子近了。

李：“平哥，我曾哥这边要买东西回家孝敬他爸妈，你把我们的产品带过来介绍一下。”，艾：“OK没问题。”，曾：“艾总你给我介绍一下，我爸妈要吃点什么可以身体好点，我看他们最近老说腰腿痛。”，艾：“先补钙吧，你按这个说明书给他们吃，这个外国进口的保健品副作用很小的，另外加点维生素吧，这个维生素好防止便秘的。”，曾：“行，我就先买这两样，吃的好我帮你也宣传一下。”，艾：“谢谢啦。”。

在艾豆收到他第一张单的时候他觉得无比的高兴，终于在自己坚持那么久之后开单了，但艾豆也不可以失去自己的马车，他带小李回公司把这个客户挂到小李的名下，这么做显然是聪明的，否则小李就没有提成也不会帮艾豆找客户了。马车，客户都有了，艾都很是高兴，撸猫门加上好人学确实是销售的好办法，可是就象学功夫一样，这两个东西整合在一起会不会像练功一样走火入魔啊，思前想后艾豆还是决定约自己的老师蒋芳，把自己的经历一五一十汇报一下。

周三下五FDER餐厅，艾：“老师我有一个好消息和一个坏消息，你想听什么消息先？”，蒋芳：“哦，涨牛气了，还会抬杠了，我不喜欢听坏消息你讲好消息吧。”，艾：“我开了单，还收了马车，今天就好好请你吃个饭。”，蒋：“很好，那我现在有兴趣听你说坏消息了。”，艾：“......坏消息是我学了好人学。”，蒋芳喝着奶茶，很淡定的说：“你没有把我说出去吧？”，艾：“当然没有，我说我是祖传的钓鱼派。”，蒋：“行走江湖难免遇事，记得不要自报家门，我们还不算什么派，只是我自己编写的小心点，别到时候遇上什么人性命不保就不好了哈哈哈。”，从蒋芳的话语中，艾豆是可以感受到她并不是那么高兴，因为蒋芳自己是个相信科学的人，他不是特别相信这些超现实的东西，玄这个事情如果你特意去做搞不好会适得其反。接下来蒋老师训示了：“我不希望你通过玄这种事情拉到客户，我希望你通过一个完整的怎么样得到第一个客户的过程，用我们撸猫流的方式方法去做，做出来再找我，至于你如何处理学的关系，我建议你不能马上断绝，第一这样会引人怀疑从而把猫派拉出来，第二既然你做事不计后果走了捷径，最后得到结果才来问我，我只好要你去承受你应得的东西，听说好人学这个事是玄事，你是不是能承受玄的能量不好说，要看你的造化了。按我的思路你应该找个理由脱离。”

猫老师（蒋美女）她不喜欢艾豆去接近玄学，我估计玄学一定是使很多的人啊沦落过，为什么这么说，有不少玄学的负面慢慢也进入到艾豆的视线中，有抛妻弃子的，有沉迷到自杀的，修玄学的人自认自己都非凡人，搞这些东西跟我们的销售有什么搭嘎的啊，办公司搞企业还是赚钱为目的吧，艾豆他不想为了玄而玄，不择手断，可又舍不得那些不劳而获的天单，怎么办。

看官们，做好人做好事应该是一个人来世界上理应执行的，和什么学，什么说没有关系，其实不用太过刻意去做联系，我们的主角终于还是放弃了去听那些玄，无稽之谈的东西，但是好事他没有放弃去做，去喂流浪猫不是猫派的应该做的吗？

李：“平哥，好人学不去上课了吗？”，艾：“不去了，我爸说了，不能靠这种运气的，会出事情。”，李：“哦，好的，我跟蔡和穆说一下。”，艾平：“一言难尽，我认真了解过玄学发现和当初祖师创立的原本不同，改变很多已经不是那个东西了，而且有心的人又加了很多坏的东西进去，恐怕我们再去搞这个东西，会祸害自身，我想我们近几个月已经有好几个客户，也算可以，接下来我们还是用正当的办法去开发客户吧。”，李：“平哥，我都听你的，我现在的收入一下加了2000多，真是和以前大不一样了，除了给你多介绍客户外，我看能不能也发展一两个下线，扩大一下业务。”，艾：“对，这个很好。”。

通过这几个月五六个上门客户，艾豆学会了很多技巧，第一，报价，怎么报一个客户满意的价格，而且还有利润，第二，售后服务，回访，从而增加续签率和新签率，这都是销售常规的东西，开发出小李这条线，艾豆可忙了，大家知道小李是不可能离岗的，那些销售的活肯定都是艾总在做，人就是靠经验来着，做着做着人就来神了，艾豆开始向身边的人用交流式，比方说周三表姐问艾豆要他跟他儿子补个数学，他去了，而且期末数学考的特别好，表姐就给她儿子买了儿童钙，三表姑住院了，艾豆开车送的，回家就给艾豆买了维生素，这些艾豆都没用运气，而是实打实的做个好人，人家回报给他的。

又过了3个月，蒋芳主动发信息给艾豆：“徒弟最近业绩怎么样？”，艾：“好说，我明天请师傅吃饭汇报工作。”，蒋：“可以。”，RTYU饭店，蒋：“你是最近忙的吧，又黑又瘦。”，艾豆：“还好，我可终于自己签了客户，第一个客户是我表姐，我给她儿子补数学，发现她儿子不专心，我就跟她说她儿子缺钙，然后就给他儿子推了钙片还有维生素，结果考试考的特别好，我相信刚开始我表姐也特别抗拒，但后来确实成为了我忠实的客户，我觉得特别高兴，做销售就是有这种别的行业没有的成就感，加上公司的提成。”，蒋：“总的来说就是制造机会，多练习吧，但是这个只是我觉得你的撸猫式前四式的一个合格，也就是你正式成为撸猫门徒了。下次见面大概一个月吧，我把后五式教给你完成撸猫九式。”，艾平：“我也成为独孤撸猫了？”，蒋：“还早，你就撸过吧。。。”。