第二章 管理办法大显神威（2 / 2）

部门会议，艾：“上周小周做了20万的合同，大家鼓掌一下。”，部门：“啪啪啪。”，艾：“我希望大家都能跟小周一样开出单来。”，艾：“现在大家开始汇报一下上周的工作。”，蔡：“上周跟贺总谈了一下今年发布的细节，他说要跟老大你商量一下再定，另外上次的广告发布日期已经到了，要怎么跟进老大？”，艾：“这个客户不必用很多精力，我打个电话就可以，有没有其他客户的消息，我上周主要是叫你跟进陆腾餐饮文化，汝之花餐饮文化，婷芳餐饮文化有限公司，文申辣子鸡餐饮管理有限公司，迪欧西餐管理有限公司，特司瓦尔餐饮文化餐饮管理有限公司，莫利餐饮文化管理有限公司。”，蔡：“不好意思艾总，我没搞对路线，这周我要从新去跑。”，艾：“都是老人，我希望你花点时间在正确的地方，不妖女怕这怕那，这样怎能做的好销售。”，周：“我上周签下了铜之家食品20万年单，上周开始发布。”，艾平观察了一下，林和王，心里肯定有一万个不服气，为什么总监有单给这个女的没单给自己，你以为艾平看不出来？以艾老师的经验，这两个单交他们肯定黄，交给蔡就不好管了，所以才会交给周去试一下，因为他知道这样也是八九不离十的事情。艾：“小林，小王你们有什么要汇报的吗？没有就散会。”，蔡，周，林，王：“好的艾总。”。

集团会议还有2周，艾豆想他还要拿下一家企业才可以，最好是每个人都有个单这才是完胜史丁，公司要搞2个部门就是要两个部门互相竞争业绩，互相比拼，公司才会形成良性现金流，这也是上位者的管理办法。艾豆思考如何去拿下一家有分量的客户，但是首先先突破一下功法，于是拿起易晨好好的研究一番，这次艾豆准备用狼来形成他的管理功法。

艾豆仔细的思考之前的全部功法，脑袋里呼呼直响，他感受到这些年的一切经验和经历在共鸣，等到他再次平静下来，他忽然叫到，内功，头狼！第一式，狼唤，第二式，狼阵，第三式，警示，第四式，乱舞。

头狼是功法的中心，与无常对应，一群狼的头狼是最懂得奖赏，因为狼群之大有的时候不可控制一切都要靠头狼指挥，越厉害的头狼也就说明狼群越大越有秩序。

狼唤对应于招纳，头狼叫唤它的狼群每只狼必须按指定位置到岗，方能显示狼群的团结，攻击力，威胁性。

狼阵对应于安排，也就是头狼的排兵布阵，因为有时候狼群面对的是一群羊，成年的公羊是很有攻击力的，狼群要得到自己当前最大的利益，需要头狼排兵布阵的能力还有合理的安排。

警示是对每只狼的一种管理，对应批示，狼是一种非常凶猛的动物，是非常容易失控的，头狼就是用它的威严警示每一只狼，让它们不会犯错，这样安排才能很好的执行下去。

乱舞对应收单，就是群狼得到食物之后，将食物吃掉。可想而知场面有多么的血腥，但是这正是体现狼性、野性这些都是优秀的销售团队必不可少的。

心里有底后，艾平准备把他的军队训练成真正的狼军，艾豆知道这需要平常心，需要扑食技巧和能力，艾豆总结要成功就是要越挫越勇，这样成功才会到来，因此艾豆就是要他们不断的在尝试被拒绝中，把自己的平常心练大，适当时候他觉得他确实变成狼了自然会把肉分给他，目前艾豆觉得林和王根本就是一个孩子，正确来说，是自以为是，以为自己有班上，就天下第一，其他很多同学都没找到工作，但是他们根本不知道紧迫，在销售界三月不开单自动辞退，到时候怕是屁股还没热就从新要找工作，那真是丢脸到宇宙外面去了，艾豆根本不说也不提醒，他只是在尝试自己的管理理念，要知道艾总最喜欢和最不怕的就是失败，他知道怎么摔倒也知道怎么爬起。

又是一周例会，艾豆已经失去了耐心，他决定下手两家客户，好扩大战果，当然他是交给蔡然后继续给林和王警示，艾豆是要告诉他们如果他们不主动向他要客户，等着他们只有辞退，于是艾豆实施狼阵：“小蔡，月底前务必拿下芳婷和特斯迪瓦两家公司，你要集中点火力，我不希望开集体会议的时候我们公司丢脸，正确的来说丢脸也是A队，明白？”，蔡：“好的艾总。”，周：“艾总那我做什么？”，艾豆喜欢小周的回复，于是很平淡的说：“目标S市最大医疗美容意义，STAR爱美丽医疗美容旗舰医院，看你表现，不懂问我。”，周：“是的艾总。”，看到林，王没有任何表示，只是头都抬不起来，艾豆也懒得问，直接：“没有要汇报的事情就散会。”

下来艾豆偷偷的给蔡发了短信，叫他在公司楼下的咖啡厅等他，但是要在他离开后十五分钟，蔡马上屁颠屁颠的答应，艾豆是在饿他，要知道一条狼不饿他是发挥不出威力的，艾豆早就收集好这两家公司的信息，知道天成这边的在这两家公司的卧底是哪几个，于是十五分钟后，艾：“小蔡，你知道我从来不做没用的事情，孙总，和郝总的联系方式你拿去，但是我不希望你还比不上周芯。”，蔡：“艾总我保证完成任务。”，这是王总派给艾豆的人，艾豆是不得不用的，你不能公开反了老板对不对，但是也要他同时听命于老板和自己，那只能拿出甜头，但是不能大，一大这人就飘，这个艾豆清楚。

回到公司艾豆继续看这那两条死鱼，一个继续他的女朋友聊天，也不多打个电话，一个简直就是放弃了，艾豆估计他应该要离职找工作了，艾豆才懒得管他们，优哉游哉的喝上上好的绿茶等着蔡，和周的答复。日子一天天过去，集团大会也开始了。

会上艾豆首先报道：“我组刚刚成立，马上拿下三家大型餐饮客户，一家食品和一家医美客户完成750总业绩，基本完成全年任务。”，B组总监想个不知道怎么说的哑巴，这里就不打击了。

集团领导是一阵掌声，没想到比预期要好那么多，艾豆今年总监的位置是坐稳了，他再思考怎么样扩大自己的战绩，这已经是本年之底，今年艾豆不但置了业，完成了团队业务，年底还得了个小宝宝，也算是一个小高潮。