第十一章 问路（1 / 1）

艾豆觉醒之后第一时间想到眼下要做的事情是找到合适的物流公司，让自己的工作继续下去，按照来公司的目标，艾豆需要用一个比较短的时间做到管理层的位置，什么功法阿都是浮云，要活下去才有生存的资本，于是艾豆坐车再次来到了国际物流公司的集中地。

由于上次发过好几家公司了，艾豆基本上对国际物流有一定的了解，重要的是找到一个长期合作的公司共赢，但是这些小店里的一般都是一些员工，都是说不上话的人，怎么样艾平才能跟他们谈呢，艾平不急，他有心力，于是他在物流集中地的Y餐厅买了一杯饮料，坐在小店的附件打探起情报来。

员工A：“怎么样我就说老外不懂外语比较好骗吧，你把尺寸量大一点，就可以多收几公斤的钱。”，员工B：“不是每个人都可以的，那要是天朝客户那可就0.5公斤都会跟你说半天的。”，员工A：“快点，收了货还要改一下尺寸，要不亏死了，起码也要改出个5-6公斤出来。”，员工B：“这个等收货那班人来干，我们只管收货就可以了。”，艾豆都用心力在对面听的真真的，艾豆心想，还真做了手脚，既然是这样先跟他们拿点名片吧，总有业务会跟我合作的。艾豆挨家挨户的要了5个公司业务员的名片，分别是：大友好、鹏远，高飞，跑的快，时捷国际物流有限公司。

首先艾豆打通了大友好的老板董进，艾：“请问是董老板吗？”，艾：“董老板你好我是豪迈负责船务的艾平，方便出来聊一下吗？”，董：“方便艾先生，你看明天一早，我们到对面的Y餐厅坐一下可以吗？你们公司可是大客户，如果能跟我合作我想一定会非常愉快的。”，艾：“好的明天见面聊。”，然后艾豆分别给另外四个公司打了电话，分别约了明天下午，后天上午，中午，下午，和大后天上午分别见面。

次日，艾：“董老板有请。”，董：“你好艾先生，不知道我有什么可以为您效劳的？”，艾：“那我就开门见山了，如果我在你这走货，我可以拿到多少回扣？”，董看了艾豆一眼一下说不上话，艾豆心力早已经探听过去，董心想，这个人很精明，一看就知道是老鸟，不过量他也不知道这行水分多大，我每个月就分他一点好长久跟他合作，董：“艾经理你说的，我这种小本买卖哪有什么钱赚，这样你如果能把货都给我，我可以给你5个点的利润。”，艾：“告辞老板。”，董：“等等，艾先生，有话好好说，这样你说你要多少个点，我们坐下来谈。”，艾：”我要利润的百分之30。”，董：“这。。。。。。”，艾：“老板我们先不急，到时候你想明白我给你电话。”

接着艾豆见了鹏远的业务李先生，据他所说他是老板的亲戚权力很大，艾：“你能争取到多少个点提成给我？”，李：“30有点多，要不这样，25怎么样？”，艾：“你再考虑一下，我先去别家问一下。”，李：“艾先生你慢走。”。

另外两家也不是很理想，唯独最后一家跑的快国际物流快递有限公司的冯总非常直接，冯：“能和艾经理合作那真是太好了，我知道您也是行家，我也不骗你，只要你不要让公司更改包装把我们的行业密码透露出去，那利润方面我会保证的。”，艾：“那我们就合作愉快。”

找好了下家，公司马上又有2个样品要寄出国，艾豆就发快递给了老冯，老冯也很给力，这边公司给打过款去，当天下午就收到回扣，但是也就几百快钱，艾豆也不急上供给老房，但是艾豆算过运费肯定是比原来少了百分之10了。

好家伙，月底有一个客户尽然收了样品没问题，一下要求购买100台空调和200台洗衣机，艾豆盘算着这可有几万块钱利润，可是这怎么才能给房总上供呢，这不，早上跑的快都已经拉走了货物，下午财务打了8万的快递费给了跑的快，晚上冯老板把3万的回扣打给了艾豆，艾豆想这么肥，那个黄小丽肯定是要赶紧辞职，这让公司知道还得了啊。但艾豆想房肯定也是有分成的，艾平是淡定无比的现在的他能完全掌控房的一切，于是次日晚上，他约上房总吃了个晚饭。

饭局是在一家外国的餐厅，艾豆不想让以前的客户知道的太多，这样太容易暴露自己，艾豆先把茶给房总满上，然后心力全开，艾：“房总，我这也是个成年人，毕竟年限在这，性格也比较急，所以就请领导吃个饭，难得领导也赏脸，我们边吃边聊。”，房心想，这人胆子还不是一般的大，以前黄小丽还是我安排她才去吃物流的回扣，难倒我暴露了吗？这么一来我不是受制于他了吗，不行我得装一下。房：“小艾啊，你这饭吃的我有点莫名其妙，我们也才刚刚同事不久，还没到年底升职加薪吧，那么早就和我套近乎不太好吧。”，艾平已经完全掌控一切，一张银行卡已经放到桌子上，艾：“老板，这个卡是用我小舅子的名字开的，密码八个八，您收好，以后请你多提拔。”，简单直接最有威力，私人公司复杂无比，艾平这叫投石问路，一是看房总到底葫芦里卖的什么药，二是看自己今后的路是走是留。当然在金钱面前，人心是最难把控的，房想都没想就把卡收下了。房：“聪明的人肯定是有他得要求，说吧你需要我做什么？”，艾：“只要我还在这个岗位，我会做好的应当做的事情，但是我想晋升为管理层，我需要具备什么条件，还有要多久时间？”，房：“年底我会推荐你去考核，但是你能不能通过考试，晋升就要看你的能力，靠关系还有利益就比较难，因为最后毕竟是董事长决定的。”，艾：“我明白了非常感谢房总，合作愉快。”，房：“吃菜，吃菜。”，这酒过三更，两人有成了无话不谈的朋友，艾平的销售能力可是一流，拿下一个客服部的总监还算是小菜一碟。

近大半年时间，艾平都能出色的完成部门的任务，就是收发货，进出口业务的安排，还有接船，发船，工作也算做的有声有色，他认真的态度和业务能力得到了甚至连林总都赞不绝口，当然房也没少吹风，房是聪明的人，他不能让这样的能人太久的留在自己身边，这样会对自己的位置构成威胁，毕竟论能力，他觉得他跟艾平差不多，但是论学历就没留过洋，他也想赶紧把这个大师傅送走，好继续坐稳自己的宝座，年底开完年会，商务部宣布的提拔名单里就有艾平，艾平由客服部船务，提拔到销售部出任销售5部总监，干起了老本行，5部是新成立的部门，林总早就从简历上知道他在公交车带团队厉害，这大半年是考验艾平来的，新成立的这个部门是智能家居系统设计定制销售部，是近年来新兴的行业，以前老人都没有艾平合适，林总给艾平安排了5个销售，这样这个新部门就成立了。

五部安排在8楼的角落里，艾平的办公桌用玻璃隔着在最里面，其他员工在玻璃隔外面，艾平终于又坐到管理的位置上，工资也从原来的4500提升到了8000底薪加提成，公司派给艾豆的销售分别是一部调来的钱贵，二部调来的陆小羽（女），三部调来的项川，四部调来的唐礼和客服部调过来的邱晓明，艾豆在自己的办公室里，准备会议，最重要的是叫姜萍把每个人的简历调来看了一下，艾豆是要了解他们的过去和性格，以便更好的管理自己的部门。首先是钱贵，去年在一部销售排名第二十，学历是大专，主功国内销售，英语程度一般，全年业绩是50万元。然后是陆小羽，去年在二部销售排名第十一，学历是本科，主功国外销售，英语程度同声传译级别，全年业绩是250万元。再是项川，去年在三部销售排名第二十三，学历是高中，主功国内销售，英语程度为零，全年业绩是30万元。第四是唐礼，去年在一部销售排名第九，学历是硕士，主功国内外销售，英语程度同声传译，全年业绩是750万元。最后是邱晓明，去年在客服销售排名第三，学历是本科，主功国内外销售，英语程度同声传译，全年业绩是250万元。

看完简历后，艾豆明白了自己下属的实力，但是智能家居系统设计定制这个可是新行业，之前公司都没有案例的，不是靠吹就可以成交的，首先艾平必须跟上级领导开会得到销售方向，并敦促公司把产品生产出来，这样才有合理的销售方案。想想这个任务都艰巨，智能家居系统设计定制要涉及公司的全部产品，手机控制，电视、电灯、空调、洗衣机、冰箱等智能的开启和关闭。另外用手机控制当然需要手机软件的开发，这里涉及到多个部门的合作，这不单单是管理那么简单，还涉及到沟通，沟通成本是企业最高的成本，沟通不到位可能半年一年部门产品都设计不出来，另外还得打听清楚领导的意思，到底交给这个部门全年多少任务，这样才好开展工作，所以这些都是艾平需要准备的会议要点。艾平的上司已经从房总监变成了林总裁，他可是一个不差钱的主，要想在5个部门总监里得到他得信任首先要用业绩说话，但是管理也是非常重要的，空降兵不好当，尤其别人都有业绩的情况下，你不能拿你以前的业绩当现在的业绩来说，毕竟你在在别的公司，人家是地头蛇，虽然都是到新的部门工作，但艾平相信下面的人对公司的安排肯定有不满的，因此艾平还是决定先开一个简单的部门会议来摸一下大家的底，再去找林总谈部门业务的事情。

会议室，艾：“各位，很高兴可以跟大家一起共事，希望我们能来共同完成公司叫给我们这个任重而道远的任务，我是一个看成绩说话的人，只要大家拿出业绩一切都好说。”，钱：“艾总监，我们这到底卖的是什么你知道不？”，艾平催动平常经（心湖）把心力放出去，钱贵心里在说你一个人刚来我公司就开始当我领导，你觉得合适吗？，艾豆很聪明的把问题丢回给他们，说：“这不正是我要考你们的，那大家说说这个卖的是什么产品？”，艾（安排）：“小陆你先来说一下。”，陆：“简单来说就是用智能手机控制家里的一切智能家电，而且可以用手机来看，这个想法并不新颖，但是实际操作起来对我司的软件和硬件研发能力还是有一定的考验。”，艾平心想，跟以前一样还是女孩子比较听话靠谱，一般那些成绩约普通的人，就越自以为是。艾（安排）：“小陆基本把点子说到位了，那小项你说这到底在公司的实现难度有多大，还有要多少个部门去沟通协调？”，项：“要您跟林总协商，他会跟周总和曾总去要东西，如果进度太慢可能会惊动张总（周总是生产部门总裁，曾总是IT部总裁，而张总是公司副总经理）。”，艾（安排）：“大家都明白自己要干什么了吧，大家对自己原来部门的产品都十分熟悉，你们先做一个公司研发能力参数表给我，我要去比较一下现在世界同等水平的研发能力，然后我要做一个报告交给林总讨论，没什么事情就散会。”，众人：“好的艾总。”，艾平开完了员工会议，也安排好的工作，自己在办公室看起公司的资料来，刚刚小陆说的功能是现在市面上最基本的功能，这个是体现不出产品的优势的，艾平想要升级自己的产品才会有更大的市场。下班前，众人将自己的报告都交到了艾平的桌子上，艾平读着，智能手机这块公司生产的产品属于一线品牌，世界出名，核心软件技术是购买A国的，但是软件是自主研发的，艾平用过公司的手机那是相当的快，稳。但是空调、冰箱和洗衣机在国内不怎么好卖，而这像大件的产品要升级起来也很困难，电视和手机一样是高端产品销路比较好，研发能力比较强大，拿到这些重要的数据，艾平着手准备产品报告了。

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