第二百一十八章 双方谈判的拉锯战（1 / 2）

柳明兰给陆洋提出两个方桉。

这两个方桉是她昨天经过跟公司高管沟通出来的。

从刚开始的300万10%股份，提到现在的400万10%股份。

而银杉资本的真正底线是500万10%股份，陆洋的底线是600万10%。

陆洋似乎早就料到会是这个结果，比第一轮谈判多出一百万。

他从兜里掏出香烟点上。

“兰姐，我抽根烟不介意吧？”

柳明兰微不可查皱了皱眉，心想：你烟都已经点燃了才问我？现在反对还有用吗？

她做出个请便的手势。

陆洋缓缓道：“你们对于人人网的估值还是低，无法达到我的预期，在我眼里，人人网会衍生出很多产品，它就像一个树干，最后成长为参天大树。”

柳明兰好奇道：“那你能展开说一说吗？也许我可以让公司提高估值。”

陆洋：“这属于商业机密。”

他怎么可能把未来的发展规划告诉柳明兰呢？

他是这个时代的亲历者，自己所构思的每个项目产值都是十亿百亿的项目，那些几千万的项目压根就看不上。

柳明兰暗自猜测陆洋为什么如此有底气？

他的底气从何而来？

如果没有银杉资本的介入，其他投资公司会舍得出这么高的价格吗？

若不是念在陆洋昨天晚上帮助过她的份上，柳明兰真的没有耐心继续谈下去了。

她深吸几口气，耐心解释：“陆洋，这是风投，我们也需要风控的，你有没有想过如果人人网失败怎么办呢？”

陆洋笑了：“我可以给你们签署对赌协议，如果三年内人人网盈利无法达到预期，我免费出让给银杉资本20%股权。”

柳明兰认真的看着陆洋，表现出一丝震惊。

她提醒道：“对赌协议风险很高，不到万不得已，建议你不要选这条路，比如去年红星科技创始人就是因为对赌协议失败，最后出国躲债了，还有前年的锦和贸易老板同样如此...”

这次柳明兰是站在陆洋角度考虑问题，她认为陆洋很年轻也很有天赋，不希望看着陆洋最后的结局是失败。

对赌协议的风险本质就是企业家和投资者混淆了“战略层面”和“执行层面”的问题。

柳明兰见过很多这种桉例，企业家急于获得高估值融资，又对自己的企业发展充满信心。

可惜，他们忽略了详细衡量投资人要求的差距，以及内部或外部经济大环境的不可控变数。

当然，对赌协议成功的例子也有，创始人获取大量的财富。

陆洋：“兰姐，我知道对赌协议的风险，说实话，如果a轮投资金额太少的话，对我们公司以后的发展起不了决定性作用。”

在陆洋的一番说服下，柳明兰渐渐不再坚持己见。

可能是因为昨天陆洋认真帮自己的原因，她始终无法把自己放在纯粹商业谈判的位置上。

一直到下午，柳明兰终于将公司的底线交待出来。

这让陆洋有些佩服，咬得还真死啊，不过他依然没有同意这个估价。

谈判结束后，两个人谁也没有说话。

陆洋坐在沙发上抽烟，柳明兰坐在对面的沙发上，两个人大眼瞪小眼。

最后是陆洋率先打破沉默。

“兰姐，你这副凶巴巴的姿态不会是要吃了我吧？”

柳明兰被陆洋一句话破防，扑哧一声笑了出来。

她反问：“我有那么可怕吗？”