第220章 大数据与毁尸灭迹（1 / 2）

第220章：大数据与毁尸灭迹

很快，到了三点钟，夕会开始了，几个月以来已经形成了传统，每当月初的第一天，也就是业绩公布的当天，夕会必定是有赵平凡主持。

而今天，也不例外，所有人也都想认真听一听今天赵平凡该如何开这个会。

原因就是——萧进终于登上了恒大证券沪上分公司营销部员工排行榜的第一名！

总资产2.5个亿，超出第二名方银华2000万，这个2000万可不是王国强的资产，而是萧进客户资产的大幅增值。

孙谷兰在下午的时候就开始统计，当结果出来之后，让她非常的吃惊，她知道萧进业绩好，但这个业绩也太逆天了吧。

四个多月的时间，萧进的名下客户资产就超过了去年的销售冠军？！

马上，孙谷兰就将这个消息告诉了赵平凡。

这种突如其来的改变，让赵平凡也是感到惊讶，萧进这个小子当真不是池中之物啊。

方银华是什么人？

已经连续霸榜超过三年了，无论大盘行情如何，她都是分公司的第一名，可今天，这个历史改变了。

如今萧进超过方银华的这部分资金，2000万就已经是很多的人多长时间都达不到的一个高度，方银华要是再努力一下，按照她之前的业绩增长情况，这很难。

可若是按照萧进资产的增长情况来看，方银华是不可能追上的。

在接下来，要是大盘继续给力，萧进资产达到3个亿也不是不可能。

嗯，赵平凡开始分析萧进的客户了。

上个月就有这么一会，尤其是萧进资产直接增加了一个多亿的时候，就是施氏企业集团的那个机构户。

赵平凡知道了，这个户，并不参与股票交易，只是做国债逆回购而已，那么这个月呢，萧进的客户在做什么？！

在证券公司里面进行客户分析，会对客户进行多种分类。

有按照资金量区分，例如十万、百万、千万及以上。

按交易量分，百万、千万、两千万、三千万的这种。

再一个是按照周转率划分，例如10%，20%...直到100%、150%、200%及以上。

每个条件当然是越高对于证券公司来说越好，就是最优质的客户。

而且还有一个更考验一名客户经理的一个参数，这种参数也很少被用到。

那就是客户经理名下客户的优质率。

举例说某个客户经理名下有100个客户，其中的空户，即账户余额不足一万块钱的。

这些空户数量占据总客户数量的比例，当然是越低越好，反之除了这两种情况的客户就是优质客户占总客户比例多少。

萧进的名下客户优质率达到了80%以上。

即，萧进一旦开户，基本上都是优质客户。

这一点，比方银华的40%可是强了一大截。

这其中是有历史原因的，方银华从业时间长，客户自然多，而期间还经历过很多的银行任务户，多是空户，这样的客户占比很大，而且40%已经是一个非常不错的数据了，还有很多老的客户经理，他们的优质客户率甚至是不足20%！

在各个方面的数据统计来看，萧进的客户质量都是非常好的。

当然了，还有很多的数据统计，这就是大数据分析了。

不过，那个时候的cRm客户关系管理系统还没有那么先进，一些变化需要人为的去研究。