第396章 价格战（1 / 2）

第396章：价格战

现如今，在沪上，券商的股票交易佣金普遍在千分之二，这已经是默认的行业规范了。

监管部门的要求只是规定了上限，不能超过千分之三，至于下限则没有要求。

为了能够抢夺客户，打价格战成了普遍现象，而这种竞争策略也进入了证券行业。

低佣金，意味着客户每年在股票交易的过程中可以节省下来一部分钱，要是交易量过大，省下的钱还是很可观的。

以王国强为例，他的频繁交易导致资产在每个月的交易额达到了十倍，按照他资产3000万计算，一个月就是3个亿，一年下来就是36个亿，再按照千分之二的佣金手续费来计算，一年下来就要支付给证券公司720万！

要是佣金降到千分之一点五，一年就可以节省下来180万，当然是可观的！

不用讲，王国强对于证券公司来说肯定是优质客户，对于优质客户，证券公司还是会给予一定的优惠政策的，主动降低佣金费率，这也表明了证券公司的诚意，吸纳优质客户。

当然了，在优质客户看来，好像佣金降低一点，好像也无关大雅，最重要的还是要赚钱嘛，千分之零点五好像是没有多少，但是鲜有人算细账，这就包括王国强，当初萧进就和他说过，可以为他降低佣金，但是，王国强哥却是毫不在乎的拒绝了，表示自己不差钱。

但是，这种客户却是其他券商客户经理眼中的香饽饽，成为了他们营销的对象，而营销方法首当其冲就是以佣金费率低为理由，要是客户搭茬，他们马上就会帮着客户算一下，一年可以节省180万，这还想怎么的？

来吧，选择我们的券商，一年下来，可以节省这么多，这成为了所有券商的营销方法，简单、直接！

这只是一个例子，王国强当然不会为了节省这么多的佣金而离开萧进，他在萧进这里可以获得很多的交易信息，这个交易信息回归到了股票交易的本质。

股票交易的目的就是为了赚钱，要是赚到了百分之一，比起那千分之二的手续费算什么呢？再说了，王国强从萧进这边获得的交易信息又岂止让自己赚百分之一呢？！

但，并不是所有的客户都是王国强，也并不是所有的券商的客户经理都具有萧进这个能耐！

因此，在当今的证券市场的经纪业务当中，低佣金拉客户的风气渐渐形成，证券公司的任务每年都会增加，这是常态，可是股票交易客户的年增长的速度基本上是差不多的，为了自身的业绩能够增加，拉成熟的客户转户就成了最为有效的方式，那么低价竞争、打价格战就成了很多证券从业者的首选。

沪上证券开始以低佣金抢夺客户这件事出来了，恒大证券的客户经理们经常跑市场，当然就会获得小萧，魏高峰、田野、朱建强都是知道的。