第556章 达成共识（1 / 2）

第556章：达成共识

不得不说，萧进的想法来自于未来，对于现在的科技公司来说是一个降维打击。

自媒体平台的搭建，不仅仅是平台本身，这件事儿，萧进从微言App的举步维艰中悟出来的。

自己要做更加长远的规划。

临近春节了，恒大证券总部也组织了例行的年终总结，这一次的视频会议，并没有将全员都弄到分公司来，因为人太多，只能是在各个营业部分别召开，萧进也是没有前往分公司，就在复兴中路营业部自己的培训室里面观看视频。

这次的年终会在萧进看来，风向有变。

公司除了照例宣讲全国各家营业部的数据排名之外，特意的提到了固定收益类产品的销售情况，也提到了各个分公司的机构业务开展情况。

这是业务细分了，意味着未来的各个分公司的发展方向，坚定了三方面。

复兴中路的员工们很是自豪，在宣讲的过程中，响起了多次的掌声，这是复兴中路的业绩排在前边有关，在全国100余家营业部当中，多项业绩指标排进了前五，尤其是原来的分公司继承者浦东路被碾压到了后边，大家能不兴奋吗？！

而机构业务部的排名则有点意思，并没有以营业部为单位，而是以分公司为单位进行了排名，主要的就是新试点成立机构业务部的几家分公司，但这个数据没有太大意思，因为在过去的2011年，几乎所有的分公司机构业务开展的都不好。

除此，萧进还敏锐的观察到，公司再也没有提人海战术，再也没有提到增员，也许在2012年，会出现人员裁减的事情，这是萧进得出来的结论。

不过，萧进这边也不用过于担心，在增员的工作上，萧进的复兴中路做的一般，增员的人数并不是整个沪上分公司最多的。

在人员结构上看，前台营销员工的数量，复兴中路基本上接近三十人，一共是两个团队，平均下来一个团队十三四人。

而在个人业绩方面，虽然也有二八分别，可是即便是最后一名，也是达到了最基本的业绩要求，要是明年行情继续这样，这些人的业务开发方向，依旧保持不变的话——发展固定收益类产品的客户，这样还是可以稳定队伍的。

收入变少是一个方向，但依旧有钱赚。

年终总结会上，第一次出现了一个“佣金下滑”的数据，这样的数据尤其是对于浦东路来讲，下滑的非常厉害。

在熊市当中，浦东路依旧有着大量的客户进行股票交易，因为亏损和与同业的竞争关系，不断的有客户上门申请降佣。

要是不降佣，客户就会转到其他的证券公司，这样的“威胁”，让浦东路没有办法，只好被迫给这些客户降佣。

而降佣的力度，往往会从千分之二降到千分之一，千分之一这个费率是目前市场上一个主旋律的标准，这样一来，佣金收入直接就是腰斩。

而其他新设的几家c类营业部，他们被迫开门就是千分之一的费率，即便是这样，开发客户也非常的困难，主要是行情不好。

再反观复兴中路，首先，业务方向就已经不是以股票交易为主旋律了，那么降佣就不是一个必要的要件。

另外一个，复兴中路的客户服务工作做得是最好的，引导着客户来选择投资品种，客户基本上是不会以“不降佣，就转户”来要挟复兴中路的客服部的。

你要是转户离开了复兴中路，那么这个服务你就享受不到了，客户自己也在掂量着。