第31章 道歉（2 / 2）
这一批琉璃褚云依并不打算大批量的售卖。
物以稀为贵。
从一开始，琉璃的定位就是高端奢侈品，
是要卖给那些达官贵人的。
所以数量不能过多，
一旦过多的话，在市场上就会形成货多不值钱的现象。
这就相当于你有琉璃，我也有琉璃了，这琉璃也就变得不值钱了，
卖东西卖的还是新鲜感，攀比心。
当市场上的琉璃比较少，拥有的人群也比较少的时候。
拥有琉璃的那批人，就会向其他没有的人炫耀自己所拥有琉璃。
他们就会产生一种骄傲，炫耀的心里。
而没有拥有琉璃的那些达官贵人，肯定会在下一次的拍卖之中，花费大价钱，想要购买的一件琉璃，
免得再被其他人嘲笑。
不过褚云依也不会一直都打这一种数量战。
等到琉璃的名声彻底在几个国家出名之后，除去普通的一些属于中等达官贵人能够购买的一些成品。
他还会时不时就设计一件比较独特的琉璃。
这样子才会形成一个良好的拍卖环境。
不然琉璃一直都是一种形态，买来买去都是那样的，人家肯定不会花钱重复购买。
让众人花钱购买了琉璃之后，褚云依需要做的就是要让这一些已经花了钱的人再提高他们的花钱率，也就是购买率。
时影离开后，褚云依安排好老皇帝送给她的那些宫女。
时不时的在城中逛一下，看一下现在大家的进度如何。
细盐的出售，褚云依不打算自己再亲自去跑市场。
她打算把细盐的售卖交给那些商人。
算算日子，之前离开的那批人土豆和红薯也卖的差不多了。
也到了该进货的时候了。
果然没有让她等多久。
之前在他这里购买红薯和土豆，去自己国家售卖的那些人又再一次回来。
只不过这一次回来，他们脸上带着笑容，带着好心情，兜里面带着银子。
因为有了第一次的合作，所以对于接下来的合作，大家都是非常期盼的。
第一个到达的是吴启华。
“草民拜见公主，公主千岁千千岁。”
褚云依右手轻抬。
“起来吧，不必拘泥，在其他时候我是公主。
我们在谈生意的时候，我们就是合作伙伴。
”
吴启华憨笑一声。
“公主，你说的是。”
两人简单的寒暄了一下，吴启华也没有拐弯抹角，直接道出了自己的来意。
“公主之前从你这里购买的上千斤红薯，我已经全部卖完了。
这一次我想多进一些，还请公主答应。”
褚云依摆摆手。
“这件事先不急，本宫这里现在有另外一个好生意，不知道你感兴不感兴趣？”
也就是吴启华是第一个先到达她这里的商人，褚云依才会把细盐的事情先告诉吴启华，
让他做选择。
能不能吃上第一口肉，就看吴启华敢不敢尝试一个新的事物。
吴启华好奇。
“还请公主一一道来究竟是什么生意？”
面前的公主虽然看着就是一个长的姿色绝艳的小姑娘。
他却不敢把褚云依当成一个简单的小女孩。
就这说话语气方式，还有那一身气势，直接把他们这一些年纪大的成年人吊打。
“本宫重新制作了一批食用盐，这种食用盐是本宫从粗盐中提取出来的细盐。
它没有了粗盐的苦涩，味道更加纯正，没有杂质，也更加细致。
不会像粗盐一样，菜都炒完了，甚至还有粗盐的颗粒存在。”
这个时代的粗盐，做菜的时候你要是一个没注意，没有彻底让锅中的粗盐融化。
那可能在你夹菜吃的时候，一不小心你就会吃到一颗苦咸苦咸的粗盐。
吴启华闻言眼睛一亮。
“公主，可否让我看看？”
吴启华压抑下心中的激动，
如果真如公主所说，有了细盐，谁愿意去吃粗盐啊！
反正他肯定是不愿意的。
到时候只要价格不是卖的太过昂贵，他相信，细盐一定能够把粗盐给取代。
柴米油盐，这是大家生活中所需的必需品。
不管你愿不愿意，都是要购买的。
既然要购买相同价位之下，大家肯定是愿意购买更好的细盐。
褚云依吩咐下人去把细盐拿一些出来。
“你不是要看看吗？
看吧。”
吴启华激动的把瓶中的细盐少许的倒出一些在自己的掌心。
看着细腻，白皙如雪，没有丝毫杂质的细盐，让人心生喜爱。
捏起一点点放入嘴中，用舌尖尝了一下。
嘴中除了咸咸的味道，再也没有其他味道。
粗盐的那一种咸苦，还有时不时就会有一颗小沙子泥土的情况，压根就根本不存在。
吴启华当下就拍板决定。
“公主，这门生意我十分愿意合作。
不知道咱们是怎么个合作之法。”
吴启华的这个表现，其实也在褚云依的预料之中。
“其实我原本是打算等其他人到了，再一起让你们竞争，择优选择代理人进行食盐的售卖。
因为你是第一个到达的人，所以就给到你特权，
让你拥有选择权，要不要去做细盐的合作生意。”
吴启华闻言，心中更是庆幸自己早早的来到黔西郡。
老人诚不欺他，早起的鸟儿有虫吃。
看他来的这么早，不就赶上好机会了吗？
褚云依没有理会他脸上的神色，继续道。
“这是细盐的提取之法，只有本宫一个人知道。
本宫购买原材料也是需要花费不少钱的。
除去本宫花费的钱，至少本宫要有两文钱的利润。
所以你从我这里进价的话，我给你四文一斤的细盐。
你拿到自己国家去售卖的话，前期我建议你可以把价格卖的高一些，卖给那些达官贵人。
这样利润大点。
等到后面一些时候，可以把价格降下来卖个五文或者六文钱一斤。
在后面，你把价格降下来，卖的时候也不用担心利润会少。
因为到时候肯定会大面积普及细盐，粗盐的话是会被淘汰掉的。
我现在是两文钱的价格拿到的粗盐，等到后面我再用更低的价格拿到粗盐的时候，我也会把你们进货的价格降下来。
到时候你们普及细盐的时候，价格也会降低下来，
其实整体来算，你们的利润空间是没有什么大变化的。”
吴启华认真的听着褚云依的分析。
按照褚云依所说的话，前面的细盐可以在达官贵人那里狠赚一笔。
而等到日后细盐普及之后，家家户户都需要购买细盐。
吃过细盐的味道，大家也不会再继续购买粗盐了。
相当于所有国家的百姓，所有国家的人，都会是他们的顾客。
“公主，细盐的代理人也是和土豆还有红薯的代理人是一样的吗？”
吴启华担心，如果代理人不是像之前那样人数有限。
那细盐的竞争就大，售卖工作不怎么好进行。
褚云依点点头。
“当然是一样的，和我合作，我要保证自己利益的同时，也要保证你们的利益。
所以你不用担心竞争问题。
你的那个区域任由你自己发挥，能够做成什么样，完全靠你自己的本事。”
吴启华满意的点点头。
还是公主做事靠谱。
“公主，那我们签订契约吧。”
“好，。”
很快，契约拟订好，吴启华确认无误之后，在上面签下自己的名字，摁下自己的手印。
“公主，谢谢你。”
褚云依对吴启华突如其来的这一句谢谢，弄得有些莫名其妙。
“我们合作是互利共赢的事情，你不必谢本宫，要谢就谢你自己。
谢谢你们自己为人踏实，待人做事真诚。
毕竟不是所有人来到我们黔西郡，都能够留下来成为本宫的合作伙伴。”
当时，在来黔西郡的一帮人之中选择合作伙伴的时候，她就特意查看了一下他们的资料。
在他们写上来的那一些资料里面，有些人使劲的吹嘘抬高自己。
把其他人贬得一无是处。
而吴启华还有她选择的那些合作伙伴，他们所写的资料简介里面。
虽然没有什么太过华丽的事迹，但他们字里行间都透露着真实两个字。
她自己的合作伙伴肯定要选择一些品行端正的。
那些有其他心思的人，她直接给排除了。
吴启华摇摇头，
“公主，我不是说这个。
我是谢谢公主你放出的那个消息是真实的。”
当时和他一起来的朋友现在还在四处去求人带自己一起做事情。
他靠自己当时的坚持留在黔西郡，已经实现了财富自由。
现在他可以堂堂正正的说他是一名商人。
而不是手里和兜里只有两个铜钱四处求爷爷告奶奶，带自己一起做事情的小白。
他通过自己的努力，通过自己的坚持，彻底实现自己人生的改变。
虽然现在的改变不是太大。
他相信，和褚云依继续合作，一定会实现自己当初的梦想。
心中庆幸自己当时坚持的同时，也有些替自己的朋友遗憾。
如果他当时再坚持一点，说不定就能和自己一起留在这里。
说不定他也能同自己一样，不用走那么多弯路。
早一点成为一名手里兜里都有几个子儿的商人。
实现财富自由。
在自己收获了第一桶金之后，吴启华也有想过要不要把自己当初的朋友一起叫过来。
但这段时间他忙着去完成自己那个区域的红薯售卖工作。
一直在忙碌，都没有时间和自己的朋友进行联系。
而现在又要进行细盐的销售工作，只怕还要再耽误一段时间才能有空联系自己的朋友。
褚云依笑道。
“机会是留给有准备，有决心，有坚持的人。
当这个机会来临的时候，能不能把握得住，是看你们自己。
你得到了就证明你是这个有缘分的人。
谢你自己。”