第763章 商道（1 / 2）
“你们也都坐吧，不必拘谨。今日就将朕看作是你们的朋友，朕就当作是朋友间的畅谈。”
见他们过于拘谨，秦狄放下皇帝架子，脸上闪过笑意。
不怪他们拘谨，都是些普通百姓，只是在某一领域有所擅长。此前并未见过皇帝，这些人是张琛安排没错，却从未见过张琛，他只是下令，就近安排调配到南疆应急之用，他们见过最大的官，仅仅是所在郡县的县令而已。
昨日酒宴远远看到皇帝，与今日如此近距离的相处，感觉完全不同，说一点都不害怕，纯属扯淡。
“小人是个铁匠。”
看到皇帝的眼睛看向自己，其中一人只觉得双腿一软，心中一紧，结结巴巴的说道：“小...小人是...是个铁匠。”
“铁匠，不错，南疆的冶炼锻造技术极其落后，平时都打造些什么物件。”
“回...回陛下，小的会打造的东西挺多，只要能说出来，小的基本都可以打出来。”
“哦，这么说你还挺厉害的嘛。很好，今后要毫无保留的将你掌握的锻造技术，传授给南疆人啊，说不定百年之后，你就是南疆铁匠的祖师爷了。”
秦狄故作轻松，本想说倾囊相授，又怕他听不懂那些文雅词汇，索性以最直接最接地气的方式和他们闲聊。
果然，他的话音落下，几人脸上泛起憨厚笑意，气氛便轻松的同时，也不再那么拘谨。
“小的擅长种地。”
其中一人开口，说完后似乎感觉种地并不能凸显出自己的能耐，刚想继续补充，就听有人说道：“种地算什么本事啊，我也会。”
“你们别看只是种地，其实一点都不简单，我种的地，收成至少会比别人高两成。如果风调雨顺，说不定还会高出四成嘞。”
他这么一说，秦狄不由想到宋时，据说经过他的改革，田地收成的确有所增加。
“算本事，这绝对算本事，而且还是实打实的真本事。老百姓活着最离不开的就是个吃，填饱肚子才有力气干别的活。你和我们说说，你种地的收成为什么会比别人高，有什么窍门？”
听到皇帝询问自己，那人更是兴奋，说道：“咱们老百姓种点地，全指望靠天吃饭，田头地间除了不能干旱，更不能长草，还要时不时的给田里的秧苗松松土，最重要的一点，要知道什么季节，地里种什么东西。还要了解秧苗的习性，有些粮食耐旱，可以种在地势高的田地里，而那些不耐旱的粮食，就要格外注意了，万一老天爷不下雨，种在地势低洼的地方，自己挑水也省些力气不是。”
“话糙理不糙，说的很有道理。一年有四季，如果利用好了，每个季节都能有收获，田地不能闲着，要好好的利用起来。”
“陛下说的太对了，小人就是这么做的。”
得到皇帝的认可，他显得极其高兴。
一个时辰后，秦狄对几人有了新的了解，铁匠，耕种，纺织都有所涉猎，这三样目前是他最需要的。尤其是耕种纺织，每一样都与他们的生活息息相关。
就在他即将返回书房时，突然想到了什么，目光看向那位铁匠。
“你知道什么叫做打铁花吗？”
面对皇帝询问，铁匠愣了一下。这三个字，无论哪一个字拿出来，他都明白。三字连在一起，脑袋里一片空白。
见他发愣，秦狄再次落座，说道：“锻造铁器时，应该先熔炼铁水，朕说的没错吧。”
看铁匠木讷的点头，秦狄继续说道：“你有没有将那些铁水打飞的经历？”
“打造器物时，这种现象经常会发生，以前稍有不慎就会被打飞的火花烫伤，时间长也就有经验，可以避开。”
得到铁匠的回答后，秦狄当即明白，转头看向范老。
“派人去堆砌一座熔炉，让他去熔炼些铁水，朕晚上要用。”
“陛下，您要打造什么，小的这就去准备。”
铁匠听到皇帝的吩咐，当即来了兴致。能为皇帝打造器物，这是多少辈子才修来的福气。
“不急，你只管备好铁水就行了。”
秦狄转身离开，朝着书房而去。
来到屋内，已经有人将他们各自想法记录成册。秦狄落座，看着面前记录的内容，仔细看了起来。
除了茶叶一项，他们所选的范畴，都以吃穿为主，其次便是一些小玩意。之所以这样选择，是因为他们此行带来的货物，以布匹棉帛为主，再有就是些首饰，只能满足这几项。
秦狄抬眼在众人脸上扫过，口中深吸口气，眉头轻挑。
除了公孙家的人，其他人没有那么财大气粗。南疆人不使用银钱，想要打开南疆市场，只能以自己的货物换取对方货物。
换来的货物拿到其他地方贩卖，贩卖的银钱换成货物，再次运送到南疆。按照这个逻辑长此以往的发展，依旧不能摆脱以物换物的尴尬局面。
“你们这样的计划不行啊，以物换物，完全就是小打小闹。往返一次加上你们贩卖货物的时间，至少半年。这样做确实可以盈利，不过是蝇头小利而已。”
“朕建议你们可在南疆直接设立分号，更要组建自己的的商队。将货物源源不断的送到南疆，将南疆的货物运往各地贩卖，而不是局限于一次一次的搬运。”
听皇帝说完，众人面面相觑，其中一人壮着胆子开口道：
“陛下，小人们虽说是商贾，实在是无力斥巨资组建商队啊。此地距梁都千里迢迢，途中所耗费的人力、物力实难估量。，小人们可以不挣钱，若是一直赔钱，家底实在支撑不了多久。”
“陛下，我等并非图利，亦甘愿适度资助南疆。然我等皆为小本经营，着实无力组建成规模商队。”
并不是囊中羞涩无法组建商队，而是南疆的道路崎岖坎坷、阻碍重重，商队若要通过，必将耗费大量的人力和物力，极为不便。所谓“可以不挣钱”，不过是嘴上的客气话罢了。一旦真的组建起商队，所挣的那点微薄利润，恐怕也所剩无几了。
秦狄静静地坐在桌前，听着他们的话，目光凝视着桌面的那张纸。他们是商贾，作为一个商人，利润和商机才是他们的追求。
他脑袋里快速思索着，目光闪动，最后落在公孙家派出的那位商贾的身上，脑海中灵光乍现。
“你叫什么？”
“回陛下，小人贺幛。”
“贺幛，由公孙世家牵头，组建一支商队，负责南疆境内所有货物的往返运输，你可有异议？”
贺幛想都没想，直接应允。
“组建商队，公孙家自当仁不让。不过…其他商贾的货物若想借我们的商队运输，恐怕要支付些许银钱才行。”
秦狄：“此话倒也有理，商人嘛，考虑利益乃是人之常情，组建商队，其目的自然是为了获利。今日也都在场，你不妨说说，为他们运送货物，想收取多少银钱。”
贺幛：“不多，小人只取所运送货物盈利银钱中的一成。”
秦狄：“盈利的一成，倒也还算公道，你们可有什么不同的意见，不妨都敞开了说说。”
“若有商队负责运输，小人愿拿出货物一成盈利，作为商队酬谢。”
“我觉得此法可行，有商队负责运送货物，我等便可长期留在南疆，省去了不少麻烦，我也愿意拿出盈利所获的一成作为酬谢。”
“一成，确实不算多，价格合理，算我一家。”
“一成酬谢没问题，若是货物在运送的途中受损，这份损失算谁的呢？”
用盈利银钱中的一成酬谢来运输货物，他们倒是欣然接受，可是又有人提出了新的问题。
听到他们提出的问题，秦狄并未开口，而是看向贺幛。
贺幛：“呵呵，各位不必担心，既然将货物交给我，贺某便会尽最大努力，保证你们货物的安全。但这一路的艰辛，各位都曾亲身经历，且南疆天气多变。所运输货物若在途中损坏，从而导致无法贩卖，可按照货物的收取价格，赔偿三成，剩余的七成，就只能自认倒霉了。”
“如果在运输过程中，导致货物遗失，我会按照收取货物时的全价赔偿，诸位以为如何？”
听了他的这席话，屋内众人开始小声议论起来，秦狄则眼前一亮，贺幛的想法，倒是与前世的物流相似。
“只赔偿三成，是不是少了点。”
“何止是少，简直就是少到离谱。我们将货物交到你手中，什么都没做，就已经增加了我们的风险，这样一来，我们谁还敢收取大宗货物，收的起也赔不起啊。”
面对他们的讨论，贺幛没有丝毫慌乱，脸上浮现笑意。
“诸位，我这里还有一个办法，无论你们运送多少货物，我都可全价赔偿。不过这个费用，就要另当别论喽。”
得知可以全价赔偿，屋内众人的目光全部投向贺幛，等待着他的下文。
“这第二个办法倒也简单，诸位只需要支付货物盈利的两成银钱，无论你们的货物有多大的价值，贺某都可以按照收取货物的全价赔偿，不会让诸位有一文钱的损失。”
此话一出，屋内众人顿时炸开了锅，这样的办法，他们闻所未闻。
秦狄则暗暗点头，怪不得公孙蓝瑶当初将贺幛派往越国，他经商头脑远胜常人，其目光更是长远。他说的这些，不正是前世很常见的快递保价。两者之间虽有些出入，其逻辑基本一致。
“两成作为运输费用，这价格就有些高了。”
“还在接受的范围内，他要的是盈利的两成，并非货物本身价值的两成。”
“如果能全额承担我们的损失，两成的利润倒也可以接受。”
“贺掌柜，倘若支付两成利润给你，当真可以全额赔付。”
听到有人询问，贺幛直言道：“贺某说到做到，公孙家的生意，向来一诺千金。每次货物运输前，都会与各位签订文书。此法只是一种选择，如果不怕货物受损，依旧可以支付一成，选择的权力，在诸位手中。”
“敢问贺掌柜，赔付的银钱，何时会到我们手中。”
“这位掌柜的问题问得好，也最为关键，只要核实无误，两个月之内，必会全额赔付。”
“此事你们不必商议了，贺幛此举会在官府备案。倘若你们的货物真的出现损坏或是遗失，需赔付者可先行协商，若有什么不满之处，可前往官府解决。朕有一点需要声明，倘若有人投机取巧，虚报数额，官府自然也会追究其责任。”
“至于其中的详细章程，你们可私下商定，商定好后，送到官府留作记录，以备有纠纷时可随时查阅。”
眼看天色渐晚，秦狄实在不想听他们讨论这些琐事。商队有了，商会自然也要有。
“朕决定成立南疆商会，由朝廷直接管控。今后南疆与中原的货物往来，只有商会内的人才有资格参与运输。如果没在商会，私自运输货物往返两地，一经查实，查抄所有家财，此生不得经商。”
“商会里的商贾不仅可以自由运送往来货物，亦可监督其他前来经商商贾。尔等乃首批赴南疆经商之商贾，朕特赐尔等盈利之机。此后，想要加入商会需缴纳白银二十万两。”
闻听此言，众人双目纷纷圆睁。他们都是生意人，何其精明。皇帝的言外之意已经很明显了，即便他们不开设商铺，哪怕只靠运输往来货物这一项，就会挣得盆满钵满。不仅如此，皇帝随口说的一句话，他们就成为了南疆商会，直接省下了二十万两白银。
“草民叩谢陛下隆恩。”
众人齐刷刷的跪倒在地，心中更是万分激动。
“平身吧。想要挣钱，就要先学会投资。南疆地大物博，可贩卖的东西远不止如此。”
秦狄晃了晃手中那张记录着他们贩卖物品的纸张：“南疆境内有许多桑树，这也是一个很大的商机，只需耗费些本钱，将养蚕的技术传播给南疆女子，只要她们掌握了养殖技术，再购买些蚕卵孵化。待到一两年后，蚕丝的数量相当惊人呐。说不定以后就连宫内所需蚕丝，也需要到南疆采购！”
秦狄说的这些，他们不是没想过。前往神女寨的路上，曾见过桑树。后来听说南疆并无养蚕技术，便打消了这个想法。
原因也很简单，前期的投入太大，短期内看不到回报。
现在此事经由皇帝之口说出，那就不同了。能在皇帝面前露露脸，花点钱都不叫事。普天之下，想见皇帝的贵胄多如牛毛，即便花钱他们都不一定有这个机会。
“草民愿投资一万两，支持南疆养蚕。”
“草民愿投资两万，同时请养蚕能手前来传授养蚕之道。”
“草民也愿投两万，请陛下允许。”
商贾们争先恐后的想要得到这个机会，被秦狄抬手打断。
“此事你们人人都可参与，朕刚刚说了，南疆物产丰富。想要赚钱，尔等不妨好好与南疆人多多接触，也好了解他们所需。”
他之所以这样说，就是想让众人不要将目光局限于眼前看到的东西。现在的南疆刚刚经历战乱，百废待兴，仅靠他们选定的那些东西，十年八年也未必能改善南疆经济。
南疆虽无经济，山林中的天材地宝数不胜数，尤其是药草，董平现在每日除了早晚照料公孙蓝瑶外，根本就看不到影，漫山遍野的寻找药草。
此次南疆之行，让他看到了许多古籍上记载的药草，对董平来说，南疆就是一个天然宝库。
除此之外，还有许多珍贵木材。更重要的一点，这里有含金量极高的金矿，那可是肉眼可见的财富。如果没有发现金矿，秦狄可能早就返回了梁都。