209. 香水经营 “哎哎哎，你们谁抢到了……（1 / 2）

“哎哎哎, 你们谁抢到了?我的丫鬟天不亮就在虞美人店门口等着了，可还是一瓶都没抢到，明明每人限购一瓶, 怎么就抢不到呢？!好生气!”

锦衣绫罗的二八少女跺着脚, 气恼的跟自己的手帕交们抱怨，为没抢到虞美人的香水而恼怒。

她的抱怨赢得了一众好友的认可, 于是纷纷叽叽喳喳地开始说个不停, 都抱怨起了自己遇到的不顺心。

“我家的下人半夜就去排队了，可你们知道怎么着?好家伙, 那队伍已经排老长了，排在头一个的说他昨天没抢到，但他家少爷又催得紧, 干脆就直接守在店铺门口没走，硬生生那么熬了一宿才排到第二天的头一个。他后面排着的那几个也不遑多让, 都是直接在店门口那里夜里打地铺，得亏现在是夏天，要是冬天，非得冻出人命来!”一个扎着惊鹄髻的姑娘也说出了她遇到的情况。

锦衣少女花容失色，“天呐, 那我岂不是永远抢不到山茶沉香和邂逅了?我手里现在只有一瓶白芍零陵, 但好多没有的亲戚朋友都蹭我的香水喷，搞得我现在只有小半瓶了，用完了可怎么办啊？”

“你个臭丫头, 到现在了还跟我们炫耀, 你们魏王府的兄弟姐妹们几乎人手一瓶虞美人香水，哪里像我们几个，混账兄弟们只顾着自个儿香, 完全忘记了他们的姊妹们!”另一个着石榴红绫裙的女孩子不满地皱了皱鼻子，大肆控诉家里不靠谱的兄弟，“都是做兄长的，广陵郡王一个都没落下自己的弟弟妹妹们，我家那个混蛋长兄，好不容易多买到一瓶山茶沉香，不送我这个亲妹子就算了，我以为他会借花献佛送给母亲。但最后可真是给我气笑了，他送给了那个不要脸的狐媚子!给那个狐媚子用山茶沉香，她配吗？我真觉得与其给了她，还不如给了群芳阁的那两位花魁娘子，起码那两位花魁娘子只谈钱不骗人，做事敞亮。”

她冷笑连连，锦衣少女和其他人非常有眼色地闭上了嘴，可不想去惹现在怒火攻心的石榴裙少女，一时间寂静一片。

金陵城两个月前新开了一家店铺，其他什么都不卖，只卖那种漂洋过海，价格高昂的洋香水，啊不，不是洋香水，据店里的伙计说，这是产自他们大晟本土的香水，是自家民族的香水，可不是什么外国佬的洋香水。

开业的那一天，几乎吸引来了金陵城所有的风流人物，无论是新晋到来的冠军侯姜临渊，还是老牌贵族广陵郡王穆淮南，都纷纷到场，若不是有限购这条政策，怕是轮不到其他人进店挑选心仪的香水了。

新店开张，备了足足一百瓶的正装和三百瓶的小样，但半个时辰不到就被不差钱的土豪客人们一扫而空，差点儿连当做样品只展不卖的那几瓶吉祥物香水都没保住。最后还是姜临渊一个眼风扫过来，那几个差点儿因为最后一瓶香水打起来的客人才偃旗息鼓，怂哒哒地不敢再抢，让那第一百个客人，也是最后的幸运儿成功买到了最后一瓶山茶沉香。

白芍零陵里有漂洋过海的零陵香豆，令它充满了新大陆的神秘风情，还是女香，女孩子们绝对不会放过。邂逅是男香，更是不会缺客户，大晟的男子极嗜熏香，对于香气的追求比比女子们还要狂热。他们有时还会因为花魁娘子的身价过高而放弃竞价，但对于味道特殊的香料，那可真是一掷千金，连眼睛都不带眨一下的，出手贼大方了。

所以虞翠初开始对男女皆宜的山茶沉香香水并没有抱有太大的销量期望，在白芍零陵和邂逅的夹击下，它显得中庸且并不出彩。论清冽比不上邂逅的雪松香，论清甜比不上白芍零陵的柑橘香，它是淡淡的甜，是朦胧的甘，后调若有似无，如沉水一般寂寥。

第一个月的销量和虞翠预估的大差不差，邂逅一马当先，白芍零陵紧随其后，毕竟能买得起昂贵香水的男人，不会介意给家里的女眷也买几瓶。但山茶沉香绝对不愁卖，也属于售罄的行列，它只是不像它另外两个兄弟姐妹一样表现亮眼，风头强劲，但它毕竟也是香水，招人稀罕得嘞!根本不缺顾客青睐。

虞美人香水的产量受限于原料和场地，这还是虞翠打通了靖宁侯府的香料路子，以及小豆蔻原料生产基地的大力协助，不然开店第一天那几百瓶小小的香水是根本无法摆到货架上的。金陵有钱人太多，虞翠还是低估了香水对这些人的魔力，开店第一天不到一个时辰就要面临打烊的窘迫，属实是有些离谱。

于是店铺从第二天起就实行每日仅售十瓶香水，一个客人只能买一瓶香水的限购条件，不然库房那点儿可怜巴巴的存货都活不过三天，开业总不能辛苦两天，放假二十八天吧?也不利于培养顾客的粘性和对虞美人香水的品牌忠诚度，说饥饿营销就饥饿营销，奢侈品的附加价值有部分就是这么来的。

不过虞美人香水还处于起步阶段，虞翠打算先这么凑合凑着营销着，反正不担心销量，她担心的应该是产量。所以那种想买香水，先买配货的骚操作她打算放到后面再推出，真正的有钱人不会觉得他们是冤大头，他们只会觉得自己跟那些下等人彻底区别了开来，他们相当乐意接受想买香水先买配货的做法，直接又筛掉一批竞争者，他们的高贵越发独特了呢。

这就是虞美人之后的事了，现在的重点都在产销和打出知名度上，本来虞翠看着第一个月的营业额是打算加大白芍零陵和邂逅的产量的，相应的山茶沉香就会被缩减份额。没办法，以目前的情况，实在没有多余的原料和人工保证三种香水同时增产，一切都还在磨合当中，产量一时半会儿是没办法提上去的。

虽然很心痛山茶沉香的遇冷，毕竟这是虞翠研制配方时间最长的一款香水，三款香水里属在山茶沉香的身上灌注的心血最多，但没办法，市场就是这样，不是所有努力都会得到相应的回报，红不红，火不火，真是是一种玄学。

但万万没想到山茶沉香会在第二个月内异军突起，并且一骑绝尘，客户的预定单直接排到了明年去，还是虞翠怕无法按时交货紧急叫停了预订这项服务，但山茶沉香的预订单还是排到了后年去，猛的一批。

虞翠和姜临渊都偏爱山茶沉香，之前的相对遇冷并没有让虞翠觉得如何如何，出于对市场的尊重她会减少山茶沉香的生产，但绝不会停产，因为她喜欢，而她也有资格和能力让山茶沉香的生产线永远为她运转。