95. 第 95 章 无辜的兔子（1 / 2）
“白蜡首次销售就取得这么好的效果, 看来我们的话本写得实在感动人。”李小寒笑着赞扬道。
李信和和张辅也一同看向林恒，李信和直白赞扬道，“致远弟的确是辛苦了。”年少暂露头角的男主，显然是比李信和小一点的。
“值此好机会, 我们更应该趁热打铁。江南那边来人, 我们应该给原道而来的客人一些特别的优惠。你们觉得，麻烦林公子再写一个番外如何？”李小寒提议道。
“何为番外？”
“就是写一些结局之后的事情, 比如神女神君在天庭的甜蜜幸福日子, 比如有一日他们再下凡去体验一次人间生活啊。当然, 最主要一定要幸福美满甜蜜动人。我相信大家都会很喜欢看的。”李小寒引导道。
“对对对。”李信和赞道, “小寒这个主意实在是好。”
“话本子容易被盗印，再印一版番外, 的确能让江南来的商人更加满意。而且话本子雕版之后, 印制得越多, 赚得越多，积少成多，不可小看。林公子, 如果你能再写出一个番外来, 我可以再付润笔费。”张辅配合打得甚好。
“林公子，你看？”李小寒笑眯眯。
“没有问题。”林恒还能怎么办。只是恍惚有一种错觉, 自己好像被牵着干活的错觉。
算了, 为什么会有这种错觉呢，林恒摇一摇头，把自己摇醒，“我回去想想，尽快交稿给你们。”
“没有问题的，林公子慢慢想, 江南的商人到来之前能印制好就行了。”李小寒道。
从江南到定城，一般马车赶路约莫是七天的路程，但是商队庞大人员众多护卫也广，估计得半个月，即使如此，能留给林恒的时间也不多了。
这个时间，大家都是明白的。林恒说不得又要赶一赶稿子。
说完这个事后，李信和和林恒便告辞而去，他们毕竟是书院的学生，告假多日，虽然不耽误功课，但终究不好。话本子可以在书院写好，写好再送出来印刷，如今众人对林恒这方面的能力是绝对信任的。
送走李信和和林恒，又只剩下李小寒和张辅，有很多东西，并没有让李信和和林恒知道的，比如柑橘香露和广藿香香露的秘方，因此此时两人可以说得更直白一点。
“江南那边，估计很快就会把传统的茉莉、玫瑰、桂花等香露破解了，虽然没有广藿香加持，香薰没有办法做到那么没有持久芬芳，但是只要舍得下本钱，加大香露的占比，估计差的不多。毕竟这香薰蜡烛价格高得让人心动，加多点香露还是能赚钱的。”
“那么柑橘和广藿香这边，就是我们最大的优势了，尤其广藿香，更要保密。除了广藿香，其他的我也不知道了。”
李小寒特别把广藿香指出来，就是万一广藿香的秘密泄露，她也无能为力了，毕竟她也不能跨越科技树，把人工香精搞出来。
“放心，柑橘香和广藿香的提取，是单独的人负责。而且广藿香，明面上是叫松柏香，平日也采集了一些松枝柏叶作为掩眼之法，真正走的是仁和堂的渠道，查到只会觉得是普通进药。”
在做生意这件事情，张辅现在已经知道，自己论细节不如母亲，论格局和新奇不如李小寒，但是在保密这个东西上，张辅自认还是做的不错的。
有时候张辅觉得很神奇，李小寒好像天生有一种政治上的敏感度，不是具体某处细节，而是在某个大局上的。明明出生朝廷官员家庭的是自己，虽然自己爹和大哥都是一心只想打仗，到最后只能抱紧定王大腿。
这种敏感度，应该是高门大户从小读史浸淫官场锻炼出来的。
莫非还可以靠天生？
李小寒不知道张辅心中所想，继续说道，“江南那边来人，香薰蜡烛还是要走高价路线，毕竟现在白蜡还是以稀为贵。当然这样江南商人再回江南就没有什么赚头，而且容易跟我们起碰撞。但是我们可以把京城市场让出来。那一块太敏感了，我们不宜去那边跳。”
李小寒把后世那套大区代理的制度改一改，拿出来。无非就是划地盘，分饭吃，以免引起恶性竞争。
“成，没有问题。”这一招太妙了，张辅跟根本不用想就答应了。
去京城那边要粮食、医药，估计是在为太孙苦心铺路的皇上陛下头上来回横跳，何必呢，就让给江南那帮大商人就成了。
“等明年白蜡下来了，我们再把价格降下来，这样我们吸引的就不仅仅是大商人，还有一些中小商人，这样即使朝廷有所动作也不怕了。人多了，便难处理了。”李小寒叹气道。
说到底，现在第一年，还是受制约于产量。不过产量上来后，能形成产业链那就基本不怕了。
“白蜡这边还行，现有的存货，按照现在的规模，支撑到明年估计有点悬，不过不满足也有好处，到时候明年可以卖得更好。我已经派人将各处树种看护起来的，明年产量估计可以翻倍。”毕竟以往没有经验，张辅对明年人工养殖白蜡的估计产量还是偏向保守。
细细确定这些细节，再无其他了，一时陷入沉默。
真的再无其他了吗？
其实都是聪明人，说完话本子、说完白蜡，那就免不了香薰，香薰就离不开酒精。
所有关于酒的秘方，都在李小寒手上，知道的只有李小寒和李贤东二人，这次精装版书签涂香水，不仅把李小寒的酒精存货耗得一干二净，李贤东还回去闭关赶工了好几天，他们才够用。
能把香露精油都融合了，然后直接喷洒出来，这一片香薰的高端市场让人心动。要知道，香料一物，自古以来便是高价，焚香熏衣一直是高雅文人的烧钱爱好。
白蜡的价格虚高，回归本质，其实就是好一点的蜡烛。这一波热潮之后，冷静下来，人们不一定愿意再为白蜡照明付高价，但是一定愿意为这香薰付高价，尤其这酒精融化香油之后的香水，比传统焚香更清新方便。
只是，如果酒精产量提不上来，说什么都没有用。
李小寒看着张辅，其实她最近也思考这个问题，如何能在不冲突的前提下，把自己的利益最大化。
“酒精跟白蜡不一样，它毕竟是粮食酿制，暂时不宜全定城推广。”李小寒先起了话头。
“这是当然的，其实我们只需要产量提上来就可以了，秘方李姑娘可以保留。”张辅说道，略带愧疚，毕竟李小寒已经做了这么多事，但是给李小寒的报酬却全都只能在未来兑现。
“不，你其实理解得还不够清楚。”李小寒神色认真，“酒精，就是酒中精华，十出其一，十斤酒出一斤酒精。”
“酒精不能喝，你可以理解为，当酒的浓度过高之后，容易让人醉死。同理，”李小寒脸色微微一顿，更加慎重，“酒精可以杀死其他，比如各种污秽之气。比如，外伤之后，伤口最容易因为污秽之气的入侵，而变得红肿、流脓、发热，但是用酒精消杀过的剪刀之类去处理伤口，伤口就不容易被污染。”
李小寒说完看着张辅，她知道，父兄从军，一直跟军需打交道的张辅一定知道自己在说的是多么重要的事。毕竟，行军打仗，最多的是外伤。
李小寒也不敢小瞧古人的智慧，以为中医就是只跟中草药有关，须知华佗发明了麻沸散就是为了做手术用的，三国里面关羽刮骨疗毒明显就是外科手术。