第 49 章（2 / 2）
“还不是初迎的生意太好，顾客都去她那儿，我还哪有啥生意?她一粒扣的媳妇卖得挺好，我觉得这衣服挺新鲜，也卖一粒扣的，布料款式都差不多，我拿货价高利润低点可以，谁知道我卖不出去，不知道那些拿货的都怎么想的，都认潇洒牌，我怎么想不出潇洒牌这么好的名字呢。”付翠芳说。
之前欠下的高利贷本来就不合法，法律不承认，她本来不想还起码把利息赖掉，可架不住邻居轮番上她家纠缠，只能用她的工资跟“奖金”偿还。可她哪有那么多工资跟奖金，他们那点工资应付平时的衣食足够，一个大件都得好几百，一台进口二十寸电视都得两千多，他们实在攒不下多少还债的钱。她是倒了一笔进口香烟，就那一笔，她就翻身偿还了所有债务。
她也想继续倒香烟，可联系不上给她供货的人了。
也许姜红卫怀疑她奖金的来源，但毕竟她能拿钱还债，他乐享其成，也没多过问。
姜红卫眉头紧皱：“市场上卖西服的又不止你跟初迎两家，人家都卖的好好的，你跟她比干啥，你能挣到钱不就行了。”“那是你没自己去卖，你自己去卖看到别人生意那么好自己没生意，你也会不平衡。”付翠芳说。她之前还搞点小动作往自己店铺拉人，但她知道初迎紧盯着她，再说效果也不好，她就不再做这种事。
付翠芳做梦梦见自己是万元户，是大款，做什么生意都能势如破竹一路高歌，可初迎很穷，但事
实却相反，她跟在初迎后头做生意，初迎还压她一头，这让她怎么能够安于现状!她不敢把做梦的事情跟男人婆婆说，但她自己不甘心。
姜红卫规劝她：“挣这么多不少了，不如好好干，比上班的人强多了，你不要东想西想，别到时候又赔本。”
付翠芳很有信心： “我不能再跟初迎卖一样的货，我得想点别的出路。”
姜红卫警告她： “不要瞎折腾。”
付翠芳有点恼怒： “我用我的奖金还债，你花我挣的钱的时候咋不说我呢，你就会动动嘴皮子，还不是又让我去挣钱，又不出力不担责任但风险。”
姜红卫皱眉看着付翠芳： “还不是你自己要去做买卖，你这一天天的想法都跟别人不一样，是不是又中邪了!
一提到这两个字，付翠芳马上识相地闭上嘴巴。
初迎把京城日报对潇洒牌服装报道的那一小块报纸剪下来，装进镜框里，就放在摊位显眼处，只要有顾客关注到，她便找机会介绍一番。报纸的说服力比她动嘴皮子强，她的生意比参加展销会之前还要好。
她觉得身边的人太关注她，就她在展销会上请了一群帅哥美女的操作所有人都知道了。初冬跟她说： “咋不让我给你找勤工俭学的同学，我们同学听说有这么好的机会，也想去呢。”初迎说：“主要是男生不一样，我去过中医学院几趟，看你们学校眉清目秀斯文的男生多。”初冬： “……斯文的男生不行吗?”
“当然可以啊。”初迎说，“不过多种风格更好。”
初贰也来找她，说： “展销会第一天我没去你那看，听说你阵仗搞得特别大，找了一群长得标致的学生给你造势，你不是小打小闹做服装生意吗，我看你做得热火朝天的。”有点担心初迎拐去做服装，没心思做汽修。
初迎说：“我之前也没想到。”
初贰又说：“我没好的营生，要是有我也把车给别人开，自己干点别的。”
你光开出租就能挣不少，可别胡思乱想，我这服装生意是百分百挣钱，有别人没有的条件，我才来做服装，我绝对不会去做亏本买卖，你考虑啥营生了?
初贰说： “我有个同学找个合伙做木材生意，听说把东北的木头运到京城卖给各家具厂很赚钱，我想了想风险有点大，我没去过东北，不认
识那边的供货商，我也不懂木材生意。
“你同学为啥要跟你合伙，是需要钱还是需要人手?”初迎问。初贰回答： “合伙投资，外加共同扛风险吧。”
初迎说： “我建议你不熟悉的领域不要干，脚踏实地开出租不是挺好的嘛!不要手里有点钱就急着投资干别的。”
上一世初贰的同学就找他合作一起贩木头，开始能挣到钱，可后来东北那边的联系人携款逃跑。初贰确实是个很机灵的人，他预计到骗子逃亡方向，带着公安到中苏边境把骗子抓了回来，可骗子却还不上木材款。开局不利，又欠了债，之后初贰做生意一直都不顺，不得不又回到出租车队伍，还错过出租车司机最挣钱的一段时间。
初贰说： “我觉得还是安分开出租比较好，我跟我同学说不干，他就去找别人合作。”
初迎想要不是初贰开着个体出租，说不定又脑子活泛跟人一块去做木材生意，他也算逃过一劫。“你同学跟东北那边的人熟吗，让他也多留几个心眼吧，尤其是钱款方面，现在骗子可多呢。”初迎说。她也不了解具体情况，也不认识初贰同学，只能提示这么多。
“嗯，我见到面了跟我同学提一嘴。”初贰说。
“你也先别着急去做别的，你要有什么想法一定先跟我说。这买卖选对了方向就挣钱，选岔了就赔钱。”初迎又叮嘱他。初贰答应她： “我要是有想法有项目会来跟你商量。”
初迎还给了白隽淞五十块钱报酬，她说： “耽误你不少学习时间，又是找人又是分发西服又当领队还帮搬运，这是你该得的报酬。”白隽淞坚决不肯收，说： “那也不能给这么多啊，其实我在我们学校学生里面算经济条件比较好的。”初迎说： “帮忙找一个学生算一块，领队十块，一共五十，以后展销会还多着呢，你要不收我没法找你帮忙了。”“我爸妈说我只会读书，我也愿意参加社会实践跟勤工俭学，学校鼓励，我同学也乐意参加。”白隽淞说。初迎坚持让他把钱收下，说： “那行，以后还找你们同学勤工俭学。”
陈周钊手里拿着京城日报，不多的关于潇洒牌西服的报道他看了两遍。
“这不是表妹想了两分钟，随口取的名字嘛，怎么成了潮流文化在服装领域的符号。”钟念昭凑过来看了一遍报纸说。“确实是你表妹随口取的名字，我也没想到能拔高到这个高度，还能上报纸，自从上报纸后，
初迎的销售情况更好。”陈周钊说。他自己给工厂或品牌取名可费劲呢，不仅要考虑竞品，还要找风水大师测算。
陈周钊拿过一张纸，上面的简单数据是初迎服装销售情况。
“初迎只有一个小摊位，应该是卖得不错吧。”钟丽舒也凑过来看数据。
丈夫跟儿子都很关心初迎，她自然也会关心。陈周钊看着各项数据说：“确实比我预想得好的多。”钟丽舒笑道：“你看你爸，一张纸的数据看那么多遍，他旗下最大工厂的数据他都没看这么仔细过。”
钟念昭说： 她就在批发市场有个小摊位能发展到什么程度，不如你帮她多开几家店。
陈周钊满心期待： “初迎是个小苗，她有成为优秀商人的各种能力，毕竟离得远我不能手把手带她，授人以鱼不如授人以渔，我帮初迎开店没用，她还年轻，可以自己摸爬滚打积累经验教训，我多关注她，她就能长成参天大树。
两千多公里之外，初迎打了个大喷嚏，她不知道三舅要玩大款养成游戏。
这天中午一块在附近小吃摊吃面条，初夏跟初迎八卦说： “付翠芳摊位衣服都换了，原先的西装被她处理掉，现在全换成了别的衣裳。”
初迎非常感兴趣： “换成了啥衣裳?”
啥衣裳都有，男女各种款式的衣服都有，质量还挺好，价格也不高，我看挺能吸引顾客，有在她那儿批发的，零售顾客也不少。初迎更好奇了：“啥衣裳这么受欢迎?”
初夏说：“我观察着她那儿的衣服应该是一样就一件，不分尺码，只要能穿顾客就带走。”“均码的也不能只有一件吧。”初迎说。
“你去看看就知道了，反正她的摊位挺特别的，跟别人不一样。”初迎好奇到心痒痒，俩人赶紧吃完面条，就去付翠芳的摊位一探究竟。
大中午本来是顾客最少的时间，可付翠芳的摊位还围着俩人在挑衣服，付翠芳正在跟人自豪地介绍： “我们这儿独一份，全是进口货，一样只有一件，合适就带走。”确实如初夏所说，她摊位的西装全换成了各种款式花色不同的衣裳，从远处看就能看出质量好，款式也新颖。
真是日本进口的?
“可不是?”付翠芳翻着衣服的领标， “你看这就是日文的，
咱国产的哪有这么好的料子，外国货才有这样的好货。”“是比国产的衣服好。”
初夏说： “现在好多人都这样，啥都是国外的好，连国外的月亮都是圆的。”
短短几分钟，就有一套毛料西装成交。
顾客以低价买到这样一套外国货西装眉开眼笑，十分满意，掏钱掏得那叫一个心甘情愿。
初夏说：“你看她的衣服那么好卖，质量好价格也低，她每件货怎么不多拿几件呢，像这个西装肯定特别好卖，你看她挂着的连衣裙也好看料子挺特别，才卖二十。”付翠芳当然知道初迎他们在看，得意地朝她们这边看了一眼。
初迎心里乐开了花，说： “走吧。”
初夏还没看够，就被初迎拉走了，可没走出几步，就被付翠芳叫住，对方得意洋洋： “你们俩来我这儿取经了，近点儿看啊，我还能不让你们看，不是总说你们货好吗，也不只你们有货源。我这儿都是外国名牌，名牌你们听说过什么意思吧，就是有名的牌子，高级名牌。
初迎回头笑笑： “看过了，没啥看头，你对你的货还真有自信。”
付翠芳觉得自己翻身农奴把歌唱了，终于找到合适货源扬眉吐气一回，现在她的摊位是整个市场最显眼最受欢迎的，每天人来人往不断，她终于逮到机会找到合适的发家致富途
径。
她很想说你那个潇洒牌一听就是土鳖，完全没法跟外国名牌比，但她怕初迎拿难听的话怼她，终究是没说。
“她生意那么好，你怎么还笑上了。”初夏说。
等回到自己摊位，初迎才说： “你说她为啥一样只有一件，因为她这些不是正经生产的衣服，是洋垃圾。”
初夏还是第一次听到这个词，很意外地说： “洋垃圾，啥是洋垃圾?”
“咱们国家资源缺乏，就从国外进口好多垃圾，国外垃圾不愿意自己处理，就把这些垃圾卖到发展中国家，咱们国家进口大量洋垃圾，从里面提取资源用，比如从里面提取金
属。”初迎简单解释，不过咱国家没进口二手服装，这些服装都是走私来的。
初夏很佩服三妹有这种见识，好像她啥都知道。
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“这可不是一般的二手服装，这是国外有人专门收旧衣服，从里面挑好的走私到咱们国家，广市就有这种窝点，把旧衣服简单熨烫、修补下就能卖几十块钱一件。”初迎给初夏解释了一通，六七十年代有很多寄售店，专卖旧货，有些人会把家里不用的物品或者□□成新的衣服拿到寄售店卖，这些东西不需要票还挺受欢迎。寄售里五花八门什么都有，自行车、收音机包括衣服什么都有，甚至能淘到古董。
可这走私来的旧衣服跟寄售店里的不同，上面往往藏匿者大量细菌，卫生状况堪忧。
“那付翠芳知道这些衣服是旧的吗，顾客知道吗，我看刚才那个顾客像是当新的买的。”初夏又问。
“即便不知道是走私的，付翠芳肯定知道这是旧货，她是看中利润才卖，其实这些衣服跟新的还是不一样，顾客就是知道是旧的，也是冲着款式好看面料好还有价格便宜买的，他们应该不知道这些走私来的旧衣服有多脏。”初迎分析说。
初夏说：“我看来她那儿买衣服的也不只是贪便宜，有的人穿着打扮挺时髦的，还有的就是想淘质量好又便宜的。”
这些衣服款式新颖，主要是质量好，比如她的毛料西装，款式好版型好，八成新，比商场里九十一百的西装质量好，三十块钱一套拿货，卖七十都有人愿意要。在这个市场，她的货跟别人的不太一样，比较独到，是稀缺资源，因此吸引了不少散客。
“她这个生意做不长久，肯定要被取缔，咱们不跟她起冲突，不说话刺她，就安静看好戏就行。”初迎说。
“这样啊，她的摊位离我近，我啥都能看到。”初夏搓搓手说。!请牢记收藏：,网址 最新最快无防盗免费阅读