162. 162 腰折价 与人谈判的快乐（2 / 2）
谁让一些零配件，还真就依仗这些工厂呢。
“是不太好，所以你也得提要求，别让他们总是窝里横，有本事去抢国外的市场。”
这话徐兴华想说，但这么直白的说了，只怕会引起众怒。
老同志是经历过风雨的，对于自己拿捏不准的问题，态度很是端正，“南雁同志你能不能指点迷津，我该怎么说？”
该怎么说呢？
并不难。
二十世纪六七八十年代，半导体产业发展最成功的模式有两个。
一个是美国的硅谷，另一个则是日本半导体。
而日本半导体的崛起离不开四个字——
举国体制。
前两年日本成立了超大规模集成联合研发体，也就是VLSI联合研发体，倾尽全国之力进行半导体的研究发展。
迅速攻克了光刻机等设备技术难题，又成功研制出64kb的DRAM，在研发进度上追平美国，这为后来日本八十年代的辉煌奠定了基础。
尽管后来这光辉岁月被美利坚活活折断，但你不能否认，日本举国体制的成功。
毕竟到了二十一世纪，一些日本公司还躺在过去的专利本上赚钱呢。
国内半导体进行举国体制的发展有些不合适，摊子大了不免照顾不周。
二来与现行的各项政策又有些相悖。
不过即便不能举国体制，也不能各自为营。
把相关企业联系起来很重要。
要不为啥要以市为单位，成立相关的半导体协会呢？
当然，南雁不介意把这个范围再扩大，不止是直接相关的半导体工厂、研究所，一些间接相连的工厂企业也要进入这个范畴内。
成为命运共同体。
这条彩电生产线无疑是最好的机会。
“3%，另外需要配合我们这边做一些产品的研发。”
产品研发？
这条彩电生产线还不够，还要再升级吗？
徐兴华把困惑直接问出口。
“当然，老徐你想想，过去那么多年咱们都是黑白电视，现在有了彩色电视机，那菜色电视机就不能再变化吗？”
“尺寸上？”
“不止。”南雁笑了笑，屏幕尺寸会越来越大，清晰度会越来越高，块头会越来越小，“你想想计算机就够了。”
这让徐兴华恍然，是啊，从占据一整间房间的大块头，到现在的微型计算机。
听说现在老黄那边还在搞新型计算机，想要把这微型计算机弄成什么便携的计算机。
计算机都可以，彩色电视机为什么不行？
而这种发展，当然需要零配件的升级进步。
如果他们把产线升级了，零配件却做不到，那所造成的时间差，势必会影响到国内彩电的发展。
你不抢占市场，市场很可能就会被那些外国商品抢占。
想到这徐兴华彻底明白了南雁的用意，“成，我这就去商量，不过3%是不是有点多？”
他觉得或许可以再谈谈。
本来跟你们厂签订采购协议你们就能赚钱，怎么还好意思要这么多利润呢。
南雁笑了笑，“那你再去谈，能谈多少是多少，但技术方面必须是以我们为主。”
其他工厂想着进行技术配合，是以工厂那边为主。
南雁可不答应，你们的技术说不定我还相不中呢，必须得听我的。
这个条件略显得一些严苛，其他几个厂多少有点举棋不定。
这要是提出一些无理的要求怎么办？
谁都不知道这位高厂长会搞出点什么花招，但大家消息都还算灵通，听说了她前些天的壮举。
显然这是一个极为强势的人。
如今这种“以我为中心”的要求，更将她的强势展现的淋漓尽致。
不太敢直接应下。
徐兴华瞧着面色迟疑的众人，“怎么，还怕我们无线电厂把你们这些厂子给合并了不成？”
这是句玩笑话，但其他厂长真没觉得太好笑。
不是没这种可能啊。
万一真合并的话……
咿，那不就成了部委直属的工厂，这么一来他们的职务是不是也水涨船高了？
地属、省属工厂企业，自然比不上直属部委呀。
“高副部真有合并我们的意思？”
徐兴华忽然间觉得不太对劲，你们一个个的怎么还都眼神热烈起来，这不对啊！
“没，哪能啊别胡思乱想，南雁同志不是这种人，只不过她想法多，对国外发展把握的准，目光比咱们更超前一些，技术要求上也高。”
这话说的相当清楚了。
是觉得以你们为中心的技术达不到她的要求。
“再说了，提高厂里的技术水准，尽快接轨超过国际水平，将来也能开展国际贸易业务，何乐而不为呢？”
国际贸易业务。
那不就是出口赚外汇吗？
在这个年代，出口赚外汇是工厂的追求，可不是什么厂子都能出口赚外汇！
真要是这样的话，那也不是不行。
徐兴华体会到跟人谈判的快乐，尤其是这种一对多的局面，有种诸葛孔明舌战群儒的既视感，让他十分骄傲。
“我们这边也得搞研发做投入，所以你们那个百分之五实在是太高了，咱们再商量商量，百分之二好了。”
正高兴的几个厂长这下不高兴了。
5%一下子变成2%，你这是腰折价啊。
“百分之二也太少了点，三点五个点，不能再少了。”
“是啊老徐你也得考虑我们做研究的投入，咱们都各退一步。”
徐兴华哪能答应啊，3%是南雁的底线，怎么也不可能超过3%。
“那就打对折好了，百分之二点五，咱们都得拿出诚意来。”
诚意是什么？
真金白银啊。
有厂长觉得2.5这个比例不好听，跟骂人似的。
徐兴华从谏如流，“那成，那就2.4个点好了。”
厂长们：“……”那你为什么不加0.1个百分点，非要做减法呢？请牢记收藏：,网址 最新最快无防盗免费阅读