第31章 养崽致富（2 / 2）
“铺子不过是沾了五金店老板的光。”苏观月顺口道，“我自己可买不起铺子。”
男人从桌上拿一张名片，看了看，眉目间再度露出难以掩饰的惊叹神情：“小同志，不对，应该叫你苏老板。你这店开得真厉害啊，不说别的，名片做得比我们公司都精致，我们得向你学习。”
男人说着，从怀中递出一张名片，从桌上送到苏观月眼前。
苏观月抽空瞟了眼，上边写着：【天蜀大超市，策划部总经理，刘不闻】
“天蜀大超市……”苏观月轻声念了出来，蹙眉回想。
刘不闻主动解释道：“我们超市在天蜀广场、青岩路中心各有一家店，欢迎苏老板有空去逛逛看。”
苏观月这才想起来，她对天蜀大超市有点印象，但不多。
天蜀大超市目前是蜀都城内数一数二的大超市，和人民大超市并列，蜀都城里几乎家家户户都会去这两家超市里买东西。但乡下人就没那机会了，这两家超市都只开在市中心。苏观月也只是听高柏闲聊时提起过。
而再过几年，各大外资超市入驻蜀都，超市行业内外竞争加剧，这两所国营超市巨头和别的许多国营企业一样，业绩一日不如一日，最终崩溃解体，消失在历史的尘埃中。
但至少现在，天蜀大超市，仍然是蜀都城内超市行业巨头。
苏观月轻笑，顺着刘不闻的话说：“我还没去过蜀都城里几次呢。”
话题就此止住了。
苏观月刚修好手上一台电视，电视主人正好逛完集市，用人力轮拖着大包小包的东西，回来取电视。
那人走远了，刘不闻看着轮车上的货物，眉头微微皱起，盯得入神。直到轮彻底消失在他视野中，他才收回目光，摇头轻叹口气。
“唉……”
苏观月挑眉，轻声喊：“刘总？”
刘不闻回过神来：“没什么，只是在想工作上的一些事。苏老板，你是住在河镇上吗？”
“不是，我在附近的村里。”苏观月顺口回答。
刘不闻手指摩挲着下巴，依旧在沉思：“乡里居民采买生活物资，都是趁着赶集吗？”
他像是在自言自语，又像是在问苏观月。
苏观月想了想，回答他：“是啊，像是我家村里，可以来河镇赶集，也可以去乡上赶集。不过我有摩托车，真要缺了什么，直接骑车去广都镇，或是东升县城买就行了。”
“这样啊……”刘不闻叹口气，又说，“我们超市准备在东升县开一家分店，已经在选址了。广都镇我们也有意向，正在进行调研。”
但不管是东升还是广都，对乡下的居民来说，都太远了。
苏观月突然意识到刘不闻在焦虑个什么，她轻声道：“刘总是想在河镇开分店？”
“是有这种想法。”刘不闻揉揉眉心，这几年，人民经济越来越好，天蜀大超市的营业额一直在稳步上升，但刘不闻始终觉得不安稳。
随着这些年经济发展，他目睹过太多蒸蒸日上的国营企业，突然之间就走入绝境，逐渐被市场淘汰。就像蜀都城的供销社，前些年销售业绩还远超他们商场，后来呢，竟然破产被他们并购了！
国内经济仍在蓬勃发展，政策也越来越开放，然而刘不闻却总感觉，经济越是发达、政策越是开放，他们超市面临的竞争只会越大，如果固步自封，不向前看，他们迟早会像供销社一样，被湮没在时代的浪潮里。
对此，公司内部也有一套决策，创新管理、公开招聘，去年还开始拓展批发业务。超市的收益也在稳步上升，但除此之外，刘不闻还想要向外扩张。
举个很简单的例子，天蜀大超市是蜀都城里最大的超市，可蜀都城外呢？
别说普通农民了，连苏观月都没去过天蜀大超市，别的人恐怕都没听说过！
农村市场，是一块未经开发的市场，也是目前刘不闻的目标。
但他下乡考察两次，跑遍了蜀都周围所有乡镇，得出的结论都是：
“不合适。”苏观月听着刘不闻的叨叨声，突然出声，接着他的话道，“乡镇赶集时虽然人多，但村民们买的都是生活必需品，衣服、布料、菜肉……说是买卖，赶集其实更像是村民们聚在一起，进行物资交换的过程。”
赶集时，村民们不管是买还是卖，物品价格都很低。
而大型超市，光是成本就比村民们赶集时自发的买卖高很多：商品质量监测，食品保存，还有运输成本……
从城里到乡下，很多路都没修通，物流成本高得离谱。
成本高，代表着售价也低不下来。赶集市场上卖一毛钱的东西，超市里可能要卖一毛五。
这多出的五分钱，城里的居民不觉得有什么，可乡下居民却不一定负担得起。就算超市里商品品质更好，他们也只愿意买赶集市场上更便宜的。
除了成本、价格问题，还有就是苏观月刚刚说的：村民们赶集，大多数只是为了买生活必需品。像是河镇上，连个专门的文具店、书店都没有。大多数村民还负担不起生活必需品以外的支出。
而大超市的经营范围，除了部分生活必需品以外，很多商品村民见都没见过，更不会进行购买。
在乡镇开大超市，想法是好的，但根本不现实。
“小苏老板，你说到我心坎里去了。”刘不闻叹着气，苏观月说的每一点，他心里都清楚，但仍然是觉得不甘心。
向村镇扩张不现实，向蜀都之外的地方扩张更不现实。
刘不闻出差考察过，蜀地盆地外的大城市，各大超市早已占领了市场。他们蜀都的超市隔着一座岷山，插不进去，但也是这一道岷山天险，也让外面的大超市插不进来，减缓了蜀都里的竞争。
除了向外扩张，天蜀大超市还能怎么办……？难道真的只能随着时代大潮，渐渐走向落幕……
刘不闻觉得不甘心，但想破脑袋，一时也想不出该怎么办才好。这段时间，刘不闻日日夜夜地想，日日夜夜焦虑头疼，头发大把大把地掉。像是被困在了瓶颈期里，被紧紧框住了，怎么也走不出来。
“算了算了……想那么多干什么，顺其自然便是。”刘不闻摇摇头，眉头舒展开来，温和笑着问，“小苏老板，你这牌子做得这么好，有没有想过往城里发展呢？”
“当然有啊，这不没那条件吗？”苏观月伸个懒腰，“去广都吧，铺子租不到，又买不起。去城里吧，市场竞争更大，贸然闯进去我怕赔得血本无归。”
苏观月倒是想到了去广城进货这条路，但她暂时还没想好，究竟往什么方向发展，主营什么家电才好。
既然刘不闻都絮絮叨叨地和她聊了一大堆，苏观月也没客气，把他当成树洞，一边修着大哥大，一边倒豆子似的把自己这些天的苦恼说了出来。
她和刘不闻陷入了同样的瓶颈。
“总之……又得足够便宜，受众要广，最好能打开乡镇市场……蜀都这边相关产业又不能太成熟，不然竞争太大……”苏观月烦躁地摇摇头，揉揉眉心，神色竟和刚才刘不闻烦恼事一模一样。
“还有，究竟要怎么铺开销售渠道……”
刘不闻反倒被她逗笑了，深棕色眼底浮现出温润的笑：“小苏老板，我有个建议，你要不要听一听。”
“好啊。”苏观月正好把大哥大修好了，递给刘不闻，“你先看看有没有问题。”
“行，小苏老板，你稍等一下。”刘不闻去不远处拨了个电话，很快回来，“没问题了，多谢小苏老板。”
苏观月也进五金店里拿了本子和笔出来，坐到刘不闻对面，帮他把柠檬水掺满：“刘总请说。”
“这么正式啊？”刘不闻不由得笑，“家电行业不是我们公司的主营业务，其实我也懂得不算太多。我只有一个小建议，那就是，小苏老板不如亲自进城看看，去逛逛城里的大小超市，看一看有没有什么符合你要求的电器商品。”
刘不闻：“至于销售渠道，城里的各个超市，不就是一个很好的渠道吗？”
苏观月听着，眼睛微亮。
“小苏老板，你的那些要求看起来严苛，但其实并不难实现，只要潜心调研、多加观察，一定能找到合适的商品。”刘不闻说着，轻轻晃晃脑袋笑，“是不是感觉我说这么一堆，就像没说似的？”
潜心调研、多加观察……
苏观月之前只在批发市场里做过调研，却完全忘了城里的各个超市。是啊，批发市场里卖的收音机、录音机、电视一类的家电，都是她能想到的。但超市里除了这一类家电，一定还有被她忽视了的，更贴近日常生活的小家电。
这么简单的道理，她竟然一直没有想到！
苏观月一下被点醒了。
“没有没有，多谢刘老师提点！”苏观月眼中几乎冒出光来，她总算有了下一步的目标。
认真观察乡镇、城市里各个超市的日用家电销量，做调研！
刘不闻脸上笑意愈加温厚。
“刘老师，关于您刚刚说的，天蜀大超市的发展问题，我也有个小建议，只是我也是外行人，说得不一定对。”刘不闻一句话点醒了苏观月，苏观月自然也不会藏拙。
她不懂大超市的运营，但她知道一些后世的发展策略。
“你说。”刘不闻饶有兴趣地出声。
“你想扩张大超市，把村镇居民也发展为目标客户，但第一个问题是成本，第二个问题是商品种类。那么只要解决这两个问题就好。”苏观月拿笔在纸上写，“降低成本，缩减商品种类，缩小单个超市整体规模……”
“首先降低物流成本，我猜，超市里很多商品都是从蜀都附近县城的工厂、市场里批发的吧？刘老师，你刚才的思路是，先把商品批发回城里，再分别发往各个分店，那么直接在批发运输的路上设一个仓库进行销售呢？”
“商品批发回城的一路上，应该会经过不少小乡镇吧？那么直接从所有商品中，挑出最符合村民需求的几样商品，在路过的乡镇周边建仓库，直接在仓库里进行销售就行了。”
“不过这时候就不能叫大超市了，应该叫直销仓库。”
刘不闻轻轻皱眉，记下这个词：“直销仓库……直销！”
这是后世很出名的一种销售模式，就算是现在，沿海地区也已经有很多厂家开始搞直销活动。但蜀都还没有这个概念。
苏观月抿抿唇：“对，直销。不过我也不确定，我说得对不对。”
刘不闻念着念着，眼睛越来越亮：“小苏老板，你说得没错！直销的确是一条路！”
虽然直销的过程肯定没苏观月说得那么容易，但它的确打开了刘不闻的思路。刘不闻激动地大笑，又缓过来：“谢谢苏老板，我回去好生专研专研！”
“不谢，互相帮助嘛。”苏观月眉眼弯弯。
“圣人说，人行必有我师，果然没错。”刘不闻也笑，“苏老板你看，短短几句话，我们都替对方打开了思路。”
刘不闻走之前，还从苏观月这儿买了台收音机和录音机：“小苏牌收音机的外壳，我是真没见过，我觉着，小苏牌要是真进城发展，肯定会有市场。我今天先回去和批发部、市场部的同事开个会，研究研究，如果有机会，一定来苏老板这儿进一批货。”
苏观月目前有个困境，一是卖什么，二是销路，是资金。前两个困境刘不闻已经给她提供了思路，至于资金……天蜀超市这么大的规模，如果真要来找苏观月进货，也能缓解她资金的压力。
刘不闻是在帮她。
苏观月承了刘不闻的情，也没和他客气：“刘老师放心，小苏牌的质量肯定没问题。”
刘不闻走远了，没过多久，苏观月竟然又收到第二个好消息——
广都的铺子有消息了！
“月妹儿！”柳旺骑着一辆两轮摩托，猛踩刹车，几乎是一个漂移停在苏观月的摊子前，“我从朋友那儿得到消息，广都镇上有个铺子要出租！就在丁字街边缘！你现在有没有空跟我去镇上看看？我怕晚了就被人抢先了！”
苏观月立刻收拾东西起身，手心都在抖：“当然有时间，我们立马出发！”
苏观月坐上柳旺的摩托，心跳怦怦，如果顺利地话，他们一家很快就能搬进广都！
她忧虑了两个月的所有事情，在一天之内，突然全部得到解决。她能不激动吗？
柳旺一捏油门，摩托风驰电掣骑向广都镇。
而这时，河小学一年级正在上“自然”课，茶茶苦恼地盯着课本上的插图，脸颊微微嘟起，在走神。
在苏观月因为生意发展和铺面而激动时，学校里的茶茶却遇到了属于她的烦恼——她发现，高小梅偷了她的零花钱！：，，.请牢记收藏：,网址 最新最快无防盗免费阅读