第160章 致富（2 / 2）
刘不闻……已经在奔四的路上了吧？
别人这个年纪，都开始秃顶、啤酒肚了，再不济也开始长白发。刘不闻倒好，身材就不说了，头发也还是浓密黝黑的。
还有那张一戴上眼镜就辨别不出年龄、斯文败类一般的脸。
啧啧啧。
极品啊。
“嗯？”刘不闻注意到苏观月的目光。
“没什么。”苏观月抿着浅笑，面不改色，“我在想工作的事儿。”
“不都说了别太累吗？观月，现在我想开了，你倒是掉进坑里了，我两的角色完全互换了……！”刘不闻笑。
上了飞机，刘不闻就开始补觉。苏观月没去想工作，她盯着窗外的云朵发呆，难得放空大脑。
看云看腻了，苏观月就转头看看身侧小憩的刘不闻。戴着眼罩，下颌线条也是很美的。
“呼……”
苏观月彻底放松了。
调研的第一站是京城。
又一次抵达繁华的京城，下了飞机就马不停蹄地走在街上，这一次不把目光放在润腾身上，而是单单注意街边的小店，苏观月还真有收获。
京城的繁华街区，尤其是高楼林立的办公区，竟然已经有了成规模、成体系的外资连锁小超市！
说是小超市，但其实更贴近于后世的“便利店”一些。
便利店抬头很简洁：【S11】，走进店里，会听到一声“欢迎光临”的电子音，这在现在还是非常新潮的，有小孩故意惊奇地来回走进走出，就为了听那声“欢迎光临”。
店里卖的大多是各类熟食，面包、蛋糕、盖饭、寿司、饭团，还有咖啡一类的饮品……和润腾有种说不出的相似感。在店里买了什么吃的，售货员立马就可以帮忙加热。
临近中午，正好苏观月二人也饿了，就在店里解决午饭。
“吃什么？”苏观月微微弯下腰，看货架上琳琅满目的食物。
刘不闻说：“都行。”
“饭团？”苏观月认真地选，“有鸡肉味和金枪鱼味的，每个口味都拿一个？”
苏观月还选了份提拉米苏小蛋糕，还有两杯鲜牛奶。
店铺里设立了专门的座椅，等店员加热好食物，他们就坐在店里慢慢吃。
刘不闻低头端详手里的饭团，思量似的微微皱起眉，小心翼翼撕开包装。苏观月意识到：“刘叔，你不会是第一次吃吧？”
刘不闻抬眸，深琥珀色眼底浸着笑，正要开口说什么，旁边音响却突然响起一阵连续的“欢迎光临”。
中午了，附近大楼里下班的年轻人一窝蜂挤进店里，苏观月二人身边的座椅一下子被填满了，耳边全是嘈杂的聊天声。
大多都是在聊工作。
刚刚还一个人影都见不到的冷清店面瞬间被人群填满，变得拥挤，苏观月往玻璃外面看，附近的几家便利店都差不多，人头攒动。就连摆在便利店外边的桌子都坐满了人。
苏观月和刘不闻就都不说话了，环顾四周，像是被惊讶到了，然后安安静静吃饭团，埋头抿牛奶，就这么坐了一中午。
终于快到了下午上班的时候，那些坐在座椅上吃午饭的白领又迅速拿起咖啡杯，快步离开店铺，跑回大楼里上班。
那些人风一般地离开，店里又迅速冷清下来。
苏观月放下牛奶，抬眸看刘不闻，刘不闻眼睛眨了一下，对她笑，回答她饭前的那个问题：“我的确是第一次吃海苔饭团。”
又说：“挺好吃的。”
中午那一幕过后，苏观月和刘不闻都有些惊奇。
这是他们在蜀都，在川城，从未经历过的新鲜体验。
虽然苏观月和刘不闻都会时不时出差，去大城市，但他们出差都是有正事儿要干，还真没注意过街边的便利店，更别说在店里吃饭了。
穿越前也是，在苏观月的记忆中，后世的工业园区遍地都是类似的便利店，但她没怎么打过工，还真没去过几次便利店。她对便利店的了解，都是从电视剧里看到的。
再往店里看，这会儿货架上的食物已经被抢购一空，售货员正在补货。
刘不闻揉揉眉头，笑：“真没想到，便民小超市还能这么开。我以前在京城上大学的时候，可没见过这样的店铺。”
刘不闻在京城读的大学，从本科一路读到博士，他说普通话的时候，也带着一股浓浓的京味儿，和蜀都普遍的“川丨普”不一样。
“是我们没见识了。”苏观月也笑，她突然觉得，自己和刘不闻就像是两个土包子。
不，更像是花栗鼠。刚才店里涌进那么多人时，苏观月看刘不闻抱着个饭团埋头吃吃喝喝，就觉得他像是只被吓到的漂亮花栗鼠。
苏观月又和刘不闻去附近别的便利店里看了看，都大同小异，货品基本都是以熟食为主。
“润腾开业的这几个月里，刘叔去店里考察过吗？”苏观月问。
刘不闻点头：“上个月陪晓曦回蜀都看爷爷奶奶，我们一起去逛过一次。观月，你是想说，你觉得刚才那家便利店里的食品种类和润腾很像？”
苏观月点头：“我在想，润腾和S11是不是同一家外资旗下的。”
现在网络还没那么发达，不像后世，上网查一下就知道了。只能靠着人脉去问。
刘不闻打几个电话，到处问了问，没想到，S11便利店和润腾还真是同一个老板！都是霓虹国那边的企业！
苏观月就说，当初她跟踪润腾的运货司机时，调研他们的仓库位置时，就隐隐感觉到，润腾是想做物流的。
那会儿刘不闻也说，润腾的物流网很难铺展开，国内目前的中高端市场太小了，只有部分大城市能展开。
这不，小型便利店不就来了吗？各家便利小店和大商城之间共同同一个物流网，统一管理，便于调节余缺。
苏观月不由得庆幸，还好在蜀都，润腾目前还在和合家乐竞争中高端市场，还没站稳脚跟，暂时没空去发展便利店，不然天蜀连低端市场都争不到咯。
之后再去深城、海城，这两座城市也差不多，基本哪儿有高楼大厦，哪儿就能看见类似S11的外资便利小店。
在海城，苏观月还发现了国营的便利店，不过也是在向S11靠拢，主要是卖熟食。
而且苏观月对比了一下价格，和她猜的一样，便利店里的食物，基本都比别的商城要贵一些！这倒是和蜀都城里那些民营小店相似。
“我知道了！”苏观月想着想着，把便利店和民营小店做对比，终于发觉它们的相似之处，“一是方便！”
不管是便利店还是民营小店，店里货品的性价比或许不高，但它们绝对是居民们最方便的选择！像是便利店里提供的这些食物，熟食、咖啡，都是最贴合周围打工人需求的！
“第二就是……信息差！或者说，思维定式！”
在菜场周围就能买到锅碗、调味品，在学校附近就能买到文具，诸如此类的想法都成了思维定式。同样的商品，天蜀分店里也有卖，但随着民营小店铺功能性越来越强，大多数人赶着想要买某一类型商品时，第一反应都不会是去大商城里买，而是去最方便、最容易买到这些东西的店里！
“所以我们要在蜀都抢低端市场，要想抢过那些民营小店铺，就要做到两点，第一是绝对的便利，第二是打破信息差。”
然而苏观月又在这儿卡壳了，打破信息差还好说，多宣传嘛，她懂得，可是怎么才能做到绝对的便利呢？除了店铺位置因素，还能有别的什么影响因素？
照搬S11便利店的模式肯定是行不通的。
S11这一类型的便利店，特点倒是足够鲜明，有着自己的不可替代性，但它的经营模式，好像并不适用于蜀都。
大城市里，这些便利店都是在饭点生意最好，打工的白领们中午下班，正好到楼下便利店里吃顿快餐，再买点儿零食，立马就可以回到工作岗位上。
可是目前的蜀都，压根没有这么大规模的工业园区。没有那么多赶着上班的白领。而很多大企业，像是天蜀，都是有内部食堂的。
就算没有食堂，路边的小饭馆不香吗？经济又实惠，吃一顿就立马回去工作。
S11便利店更像是一个小饭店，可是蜀都人口味挑，世世代代都喜欢吃辣。尤其是许多打工人，中午就想吃顿川菜，没兴趣尝试便利店里精致的饭团、蛋糕。
便利店的模式行不通，那天蜀的分店究竟要怎么发展才好呢？怎样才能做出差异化？
苏观月想不出来，再看刘不闻也是一副愁眉苦脸的样子，她眼巴巴地眨眼：“刘叔，这会儿只能靠你家那位二哥了。”
这几天，苏观月有空也翻了翻关于李教授的报导，说是李教授一直致力于研究国内的超市发展，成果颇多，就连许多外企都和他合作，请他指导。
苏观月深知，做生意，理论是离不开实践的，但同样，实践也离不开理论的支持。一时半会儿的，苏观月和刘不闻两个纵横商场的粗人想不出头绪，只能依靠人家写文章的大教授，文化人。
“好好好。我之前也和他说好了，今晚一起吃饭的。”刘不闻说着，就埋头给李教授打电话，“喂，二哥，是我，刘不闻。”
“晚上突然有急事儿？”
“……好好，阿姨的身体为重，你好好照顾阿姨……我们明天再约，再见。”
苏观月听着刘不闻的声音，意识到：“李教授家里有事儿？”
“嗯，”刘不闻苦笑，“他妈妈突然生病了，进了医院，我和他约定明早再见。”
然而到了第二天早上，刘不闻再打电话过去，李教授又说自己要在家照顾妈妈，没时间再出门了。电话里，苏观月隔着一段距离都听得见，李教授连连向刘不闻道歉，声音老大了。
挂断电话，刘不闻皱眉，盯着大哥大思考了会儿。
苏观月问：“不去见他了？”
“不，”刘不闻却说，“还是得见，他没空出门，我们就上门拜访。”
“你还知道他家住哪里？”苏观月挑眉问。
“认识快二十年的老同学了，情谊深厚，我自然知道。”刘不闻说。
于是两人又去买了鲜花果篮，打车去拜访李教授。
李教授住在一处洋房的二楼，院子里种着梧桐树，环境很好。
苏观月跟着刘不闻上楼，摁响门铃，开门的却是一位白发苍苍的老妇人。老妇人戴着眼镜，咳嗽两声，迟疑地看向刘不闻。
“阿姨，我是小刘……我听二哥说您生病了，上门来拜访拜访……”刘不闻一开口，老太太立马就认出他了。
“小刘，是你啊，好久不见！好久不见……都有十年了吧？你这孩子，还和以前长一个样。”老太太笑得和蔼，热情地邀请他进屋，又看向苏观月，“小洛……啊，不好意思，我还以为是小洛呢。”
刘不闻介绍道：“这位是我的同事，小苏。我们是一起来海城调研，有事儿想请教二哥。”
“那可不巧了……”老太太皱起眉头，推了推眼镜，“他刚刚还在家里呢，结果就十几分钟前，他突然收到通知，说是上级要他去个什么宣讲会，他立马就出去忙了！这样吧，你们给我留个联系方式，等他开完会回来，我立马联系你们。”
大教授嘛，忙着写文章、做调研，还要忙着四处应酬，开公司，苏观月懂的。
“那就麻烦阿姨了，我们就……”刘不闻本来想说，他们就不多加打扰了，看见老太太脸上和蔼的笑，他止住声音，改口道，“我们坐一下就走。”
苏观月也注意到了，李教授家里很冷清，似乎没有别的亲人。老太太一个人住在家里，又生了小病，明显想要有人陪着。
之后苏观月拿出笔记本，看资料，做总结，刘不闻就陪着老太太聊天。
苏观月隐约听见，老太太问刘不闻：“小刘啊，你和小洛……”
“我们很早就分开了。”刘不闻温声说。
“我知道……我只是以为，唉……”老太太摇摇头，说，“你们这些年轻人的事情啊，还真是说不准！我以为你和小洛般配，又有个孩子，迟早会复合的咯！”
刘不闻笑：“我和阿远都没有这样的想法。”
二人一直在李家呆到中午，李教授一直没有回来，老太太又困了想睡午觉，二人这才离开李家。
谁知道，到了晚上，老太太一个电话打来：“哎呀，不好意思呀小刘，小李他突然要去广城出差！刚回家收拾完行李，这就去机场了！”
刘不闻：“……？”
苏观月：“……？？？”
挂断电话，刘不闻立马给李教授打过去，听筒里传来占线的提示音。
俗话说事不过三，如果一次错过还能说是意外，可是这都三次了。
“刘叔，”苏观月看着刘不闻，目光古怪，“你那位老同学，你那位情谊深厚的二哥，该不会……压根不想见你吧？”
刘不闻面色也有些尴尬，揉揉眉心，埋头思索自己哪儿做错了。
苏观月难得在他脸上看见一丝委屈，忍不住笑：“真是难以想象，我们刘总竟然也会有被人讨厌的时候啊。”
刘不闻在天蜀混得风生水起，在职场上不说是把人心玩弄于手掌，至少也可以说是八面玲珑。
陈坪志那一派的人虽然防着他，但私下谁提起他不是又敬又佩的？天蜀上下就没有谁真正讨厌他。
刘不闻竟然也会被人讨厌，被人躲着，苏观月是觉得挺稀奇。
“刘叔，你和你那位二哥之间，不会有什么陈年旧怨吧？”苏观月开玩笑地问。
刘不闻表情滞了一瞬，皱起眉头，似乎在回想。
霍，看这样，还真有啊！苏观月八卦地挑了挑眉。：，，.请牢记收藏：,网址 最新最快无防盗免费阅读