65、第 65 章 买买买的第六十五天（1 / 2）
程悠悠今天有两大快乐的事情要做。
第一个是给合作单位的贺总挑礼物。
第二个就是去舒兰公司,洽谈代言工作的事。
第一件事，程悠悠把挑礼物理解为买买买，她最喜欢买东西了。
第二件事,程悠悠认为这是买买买的升级，她能先行得知新品腮红。
在程悠悠的计划中，她把第二件事列为首位。
毕竟，每一个热爱买买买的小仙女,都喜欢新品，尤其是市面上别人还买不到的新品。
程悠悠超认真地提醒刘萌：“咱们团建要是没别的事，就去舒兰谈业务吧。”
程悠悠加了一句：“我跟你一块去。”
刘萌又肃然起敬了。
看看程悠悠,对工作努力拼搏,哪怕她连轴转了好久，她也不叫苦不叫累,泡一个温泉后,她又变成了积极努力的拼命三娘了。
刘萌突然理解了程悠悠近几个月的爆火。
程悠悠这么敬业,就该火。
到了舒兰公司，早有一众高层迎在门口。
他们一见程悠悠，就忍不住表达他们的感激之情。
“程老师,真的是特别感谢你，我们那么不起眼的品牌，在您的宣传下,都能上国家电视台，这全是您的功劳啊。”
另一个高层马上说：“程老师,没有您，我们的品牌认知度不会提升得那么快。”
“程老师，我们早就想感谢您了，今天终于有机会了。”
这群高层一顿夸,他们簇拥着程悠悠你一句我一句话不停歇。
程悠悠一直没接话。
刘萌小心看着程悠悠，她以为程悠悠会被这种过分热烈的感激之情给吓到。
结果程悠悠清了清嗓子。
程悠悠：“咱不说这些虚的了，快带我去看产品吧。”
高层愣了。
“我不耽误大家的时间，咱们快点进入正题吧。”程悠悠又补充了一句：“对了，叫我悠悠就行。”
眼前各位都是懂化妆品的专业人员，程悠悠自知自己和他们相比，只是个化妆菜鸟，在他们这些懂彩妆的专业人士面前，程悠悠怎么敢称得上“老师”二字。
全体高层短暂错愕以后，对程悠悠好感度倍增。
一个顶流艺人，毫无架子，还特别敬业。
对于做过的那些好事，一概不提。
程悠悠这个女明星，格局真大。
程悠悠、刘萌以及一众高层来到了会议室。
在程悠悠的提议下，高层们迅速进入了正题。
商务部负责人把合同递到了程悠悠面前。
程悠悠连合同都没看，她眼神渴望地继续盯着商务负责人。
商务负责人以为合作的报价让程悠悠不满意了。
但他马上反应过来了，程悠悠还没看报价呢。
程悠悠超真诚地开口：“能让我先看看新品腮红吗？”
商务负责人：“啊？”
程悠悠更认真了：“不是说，这次合作的产品是腮红吗？我想……先看一下再说，可以吗？”
商务负责人大为震惊，他看看其他的高层。
其他高层看看他，他们对程悠悠肃然起敬，程悠悠果然如传闻所说，不恰烂钱注重产品质量。
大多数明星，在商务洽谈阶段，根本不会亲自和商品方接触。
这些明星只会在收到钱后，才开始进行广告的宣传，他们甚至不了解她们所代言的产品，就算去给产品做发布会站台，她们所说的产品介绍，也都是产品方写的台词。
程悠悠不一样，程悠悠不仅来了，她还要先了解产品再谈合作。
就这样负责任的明星带来的产品，怎么会不让人信服？
高层持续的沉默，还让程悠悠以为今天看新品腮红无望了呢。
程悠悠叹了口气，好在产品研发部的负责人迅速接过话来：“我这就带你看看我们的新品腮红。”
程悠悠看看负责人空空的手：“你没带来吗？”
今天所有的高层一致认为，程悠悠来到舒兰只是谈价格的。
他们就没想到程悠悠真的要去看产品。
负责人随机应变能力极强：“是这样的，我们想让您近距离地了解一下腮红的生产过程，同时也能更清晰地看到我们的产品质地。”
“真的？”程悠悠又高兴又激动，“我可以近距离看到腮红的制作过程，还能感受原材料？”
“是的，程老师。”
程悠悠可开心了：“好嘞，那这就去看看吧。”
“哦，对了，你们叫我悠悠就行。”
程悠悠抱着她的手工刺绣小背包，快快乐乐地起身了。
“悠悠？”CEO不敢相信地跟了一句。
程悠悠快乐地回答：“诶！”
在这帮彩妆大佬面前，程悠悠就是妹妹，他们叫她什么都不奇怪。
小程、小悠、小悠悠都没有问题。
只要彩妆大佬们给她看新品眼影就行。
程悠悠跟着产品研发负责人蹦蹦跳跳地走在前面，身后跟着一众舒兰的高层。
“真是太随和了。”
“关键还敬业，一定要看到产品质量后才谈合作。”
“怪不得都说程悠悠推荐的东西从不踩雷呢。”
程悠悠在前面走着，这些高层丝毫不紧张。
他们对自己公司生产出来的产品很有自信，他们相信新品的质量肯定会征服程悠悠的。
事情也确实是这样的。
程悠悠近距离看到了腮红的生产过程，这些腮红和其他品牌的腮红不一样，它不是选取化学材料调制出来的颜色。
腮红一共六个颜色，都是从植物中提取出来的。
真正的做到了纯天然。
负责腮红研发的研究员给程悠悠展示了色彩提取的全过程。
程悠悠按着腮红生产制作的流程，每个步骤都不落下地听着讲解。
生产人员选取舒兰自己的生产基地种植的玫瑰，玫瑰去叶去蒂后清洗干净，然后就进入了烘干环节。
烘干后，玫瑰片进入了下一个流程，也就是研磨成粉的环节。
专业的生产人员给程悠悠讲解，他们会有专门负责研磨的生产机床，就是为了研磨的颗粒精细且统一。
接下来，研磨好的玫瑰花粉经过过筛后，会加入蒸馏水再次过筛，多次过筛保证了玫瑰汁液的细腻无渣。
这时玫瑰粉已经变成了玫红色的玫瑰汁液，然后负责加工腮红的工作人员，会在玫瑰水里加入鲜榨的柠檬汁。
柠檬汁的加入既可以调节玫瑰水的ph值，让玫瑰颜色稳定，同时也可以保证玫瑰水颜色的鲜亮。
都做完后，这些已经做好的批量玫瑰花水会放到无菌的车间，沉淀十个小时。
等十个小时后，再把这些玫瑰花水进行水中分离，只留沉淀物的部分，其余上面澄清的汁液倒出。
这样选下来的颜色，更加浓郁。
之后再在沉淀物中加入椰子油和小烛树蜡，利用机器做到无差别的反复搅拌后，这时就已经形成了膏状。
将膏状再次烘干也就形成了腮红粉饼。
这就是腮红生产出来的全过程。
整个过程的每一个环节，程悠悠都进入了研发实验室，近距离地感受到了。
舒兰的高层原本以为生产制作的过程过于复杂，程悠悠一个外行人会听得昏昏欲睡，他们甚至设想了程悠悠听到一半就叫停的情景。
可他们预料到的场面完全没有发生。
程悠悠全程认真听讲，她不仅认真听讲，还拿出了小本记录。
高层看见程悠悠的小本子，又一次被震惊到了。
他们就没见过这么专注，这么认真了解代言产品的明星。
程悠悠的表现，和他们以为的顶流明星该有的样子，完全不一样啊。
CEO开口了：“程……悠悠，你准备得真是充分啊。”
CEO本是夸赞，但是程悠悠却想到了别的。
程悠悠好谨慎地把小本子合上了，她又一次眨巴眨巴她那双真诚的大眼睛：“参观的时候不让记录是吗？”
程悠悠想到了商业机密不能外流之类的商战剧。
不过CEO马上跟程悠悠说：“没关系，随便记，别说你记录，就是拍照都行。”
对于舒兰公司的高层来讲，这种生产工艺就是华国腮红的古法生产工艺，并没有什么不能外传的。
其实腮红的最终成品效果，还在于玫瑰本身的颜色，不同成分的配比等多种技术。
这些才是舒兰公司新品腮红的关键。
高层知道，只是看这些生产流程，是不会泄露商业机密的。
程悠悠一听还能拍照，就更激动了：“真的吗，我能拍照？生产过程也能拍？玫瑰花瓣也能拍？你们实验室的制作工具也能拍？”
程悠悠可太开心了，她今天学到了古法制作腮红的大技巧了。
作为一个女孩子，没有人不喜欢diy，程悠悠还打算自己回家制作呢。
CEO虽然不懂程悠悠，但是他懂女孩子呀。
他好像看透了程悠悠这个想法：“你今天时间要是还充裕的话，可以进入我们的车间，由我们专业的人员手把手教你制作的呢。”
得嘞，这不就是diy吗，还有专业老师指导的diy。
程悠悠赶忙点头：“好的好的，不过我能先拍照再制作吗？”
CEO：“当然可以。”
程悠悠超认真地把每个环节都拍了照，又按着刚才讲解人员讲解的记录，自己又顺了一遍。
然后程悠悠挺起自信的小胸脯：“我觉得我可以了。”
刘萌同程悠悠一起，穿上了专业的衣服，进入了生产车间。
程悠悠要开始制作腮红了，一想她就好激动。
程悠悠穿得特专业地开始制作了，刘萌也加入了她的diy。
两人发现，她们第一个环节，也就是洗花瓣的过程中就遇到了难题。
叶子和花蒂真的没有想象中那么好摘。
两个人废了好大的劲才摘了一小筐花瓣，然后就进入了烘干过程，这个过程看起来简单，只要把花瓣送到机器里按下启动键就好了。
但是程悠悠和刘萌在操作过程中却遇到了难题。
程悠悠烘焙的时间过短，花瓣取出的时候，水分不够干，研磨的时候，还会挤出汁液。
但是刘萌烘干花瓣的时间又过长，这就导致干的太厉害，没等放到研磨碗里一碰就碎，花瓣浪费了不少。
为了节省时间，程悠悠接下来在每一个制作环节，直接用了实验室早就制作好的材料。
但即便是材料早就准备好，由于程悠悠和刘萌掌握不好配比，两个人制作出来的腮红也没有达到令人满意的程度。
程悠悠最终的成品腮红颗粒感十足，根本不成型，黏糊糊的一团全然没有一个腮红该有的样子。
刘萌的腮红都快成腮红粉了，干燥疏松压根压不成粉饼。
程悠悠和刘萌同时意识到一个问题：纸上学来终觉浅。
程悠悠发现diy这事行不通，这还有专业老师作辅导自己diy都这么费劲，这要回家自己做，估计把家里的烤箱搞炸了她都学不会。
程悠悠摆手：“算了算了，不学了。”
有那时间，程悠悠还不如买一个呢。
所以程悠悠马上进入了下一个环节：“这个腮红，多少钱呀？”
刘萌没想到程悠悠这么直白，当然舒兰的高层也理解错了。
这句简单的问价格，落在舒兰CEO耳朵里，又有另一层意思。
舒兰CEO立马示意了商务负责人，商务负责人再一次把合同递给了程悠悠，他直接翻到了代言费一页。
那一页清清楚楚地写着：代言费，三年柒佰万。
这个代言费用大小写同时标注。
阿拉伯数字标注下，代言费是7，000，000元。
程悠悠没看代言费一个标注，她直接锁定到了那行阿拉伯数字。
程悠悠超认真地默数了下，然后她沉默了。
高层看着刘萌，他们试图通过经纪人的神色，来判断代言人的满意程度。
可刘萌没有给出任何带有情绪的表情，因为她也不懂程悠悠这突然的沉默到底是什么意思。
在程悠悠没说话之前，舒兰CEO的心里活动特别复杂。
他坚定地认为，程悠悠嫌弃这份代言费。
CEO也知道，700万的代言费对于一个如日中天正在流量顶端，且已被官方认定正能量的艺人，确实是太少了。
他也想多给程悠悠一些代言费啊，先不说别的，就程悠悠前段时间在国家电视台那番宣传，就让他们的舒兰眼影获得了前所未有的关注。
可问题就是，舒兰只是一个刚刚兴起的小众国货品牌，他们把前期的经费都用在研发和材料培育和进货上了。即便程悠悠前段时间的宣传，让他们挣了不少钱，可他们的经费还是十分紧张。
就这七百万，舒兰方面还是勒紧裤腰带，拆东墙补西墙硬凑出来的。
CEO甚至有想过，如果代言费能分期付款就好了。
但是这个美好的想法，也只能想一想。
舒兰的CEO早就打听过了，像程悠悠这样的顶流艺人，能给他们代言，那就算给他们面子，所以700万一次付清，只能快不能拖。
CEO这边胡思乱想的时候，程悠悠还盯着那个数字呢。
她忽略了前面的代言费三个字。
程悠悠单纯根据自己的问话得到答案，她前一句问的是腮红多少钱，下一秒舒兰的商务负责人就递出了一个合同。
合同上清清楚楚地写着，费用700万。
程悠悠她不是买不起，但是她觉得不值呀。
程悠悠：“要不，便宜点？”
CEO：“啊？”
刘萌：“啊？”
众高层：“啊？”
一番困惑之后，程悠悠直接说开了。
程悠悠：“我是说，一块眼影卖七百万太贵了。”
原来是这，CEO本来松了一口气，然后又紧张起来。
他重新把合同递给程悠悠：“这是代言费，不是腮红的费用。”
程悠悠才不要在乎什么代言合同呢，她现在心里的疑惑还没得到答案呢。
程悠悠：“所以，腮红到底多少钱？”
CEO默了默，终于说出拟定的报价：“我们初步定价为99元一块腮红。”
程悠悠：“啊？”
CEO一听程悠悠的“啊”，马上补充：“是这样的，只有这款玫瑰色腮红是99元，像那款梅子色和蜜桃色，89元就可以买到手。”
程悠悠：“我是说，太便宜了。”
这回换成CEO“啊”了，虽然程悠悠说中了他的心，但他还是没想到，堂堂一个大明星会觉得一块眼影卖到99元便宜。
在他的认知里，明星不是希望自己代言的产品越贵越好吗。
产品越贵，不是越能彰显代言人的身价高、咖位大吗？
程悠悠站在消费者的角度，实话实说：“我单纯觉得，你们腮红的定价太便宜了。”
程悠悠继续说出自己的想法：你看，像我平常用的大牌腮红，动不动就四五百，就这样还卖得特好呢。”