42.买房入住 搬新家啦（1 / 2）
简家南他们来迟了些, 因为爸爸妈妈刚刚带着他们去换钱去了。
更准确地说，是去换外汇。
这还是简家南第一次接触到这个单词呢。
苏琴轩给她解释：“外汇，指的是一种本国或者本地区以外的货币支付手段。”
看到女儿一边吃饭一边面露不解, 她换了种说法：“就是换钱, 比如拿人民币换成外币，又或者拿外币换成人民币。”
简家南这才懵懂地点点头。
随即, 她有了新的疑惑，那他们接下来要去哪里换外汇呢？又是要换成哪种外币呢？
他们家的这一顿午饭自然是在南北饭店吃的，他们家有一个单独的包厢, 吃完后简家南就在眼巴巴盼着爸爸妈妈将要把自己带到哪个地方去换钱, 结果两个大人一点都不着急, 丝毫没有起身的意思。
简将来越来越好奇了，大约十分钟之后，包厢门被打开, 一位熟人进来了。
“张姨！”简家南一看到那个人进来就很惊喜，“张姨你今天过来呀，是又有什么好货了吗？”
过来的这位妇女年纪四十上下，面容坚毅, 一看就是平日里干活利落爽快的那类人。
来者正是南北饭店的新供应商，张晓, 也就是自从换了刘家之后的其中一个新供应商。
南北饭店虽然吸取了刘家的教训, 供应商也找了很多条不同的渠道, 但是综合来说，他们还是跟张晓合作得最愉快。
张晓一进来, 就跟简家南打了招呼：“哎，南南，我今天来没带什么好食材。”
简家南有些失望, 马上就听见她继续说：“不过嘛，倒真的是有一些好东西。”
嗯？是什么好东西呢？
张晓把自己随身携带的一个文件包放在桌上，打开来从里面取出几叠纸，还有一份合同文件。
接着她对苏琴轩说：“苏老板，你之前交代我要的东西我都给你找来了，你看看数目对不对？”
苏琴轩和简阳平这才拿过来慢慢看起来。
“嗯，是对的，手续还挺全，我看法律应该不禁止吧，你这份手续程序上也没有疏漏吧？”
张晓明豪气冲天地拍了拍胸脯，“怎么可能，我做事你放心，尽管放心好了，我给你换外汇的这个渠道都是国家出面的，合法合规，这些文件不论你拿到哪个地方去，都挑不出差错来！”
外汇？
这是简家南今天第二次听到这个词了，她满脸的好奇，宛若实质，都快要溢出来了。
苏琴轩看完了合同文件，这才大发慈悲地跟小女儿解释：“南南，你上次给我们的资料上不是写了东湖丽苑这个项目是政府跟港商一起合作的吗？虽然这个小区是位于深圳，但是毕竟参与人员有香港商人，因此它也在香港售卖，付款方式有两种，一种是本币结算也就是我们人民币，另外为了方便港人购买允许使用港币结算。”
“地区不同使用的货币种类也不一样，你这个明白吧？”
苏琴轩和简阳平都在有意无意地训练一双儿女相关的经济学知识，不会因为他们年纪还小就觉得没有详细解释的必要。
比如说现在，苏琴轩就会特意在各种实例操作中教导他们相关知识。
简家南点了点头：“这个我懂的妈妈，意思是在深圳我们用人民币买东西，在香港就用港币卖东西。”
苏琴轩欣慰的点了点头：“没错就是这样，虽然我们深圳跟一墙之隔的香港一脉相承，源远流长，自古以来就是不可分割的两个领土，但因为一些历史遗留问题，使用的货品种类是不一样的。因此，你可以好好想一下，如果我们习惯了用人民币，有天要去到香港玩的话，应该怎么办呢？”
简家南顺着妈妈的话往下想：“我们去到人家的地方做客那肯定是要用港币的，所以就是要把手上的人民币换成港币。”
苏琴轩：“没错，就是这样。所以换外汇也就是这么个道理。”
简家南灵光一闪，马上就知道了关键之处：“所以东湖丽苑也在香港售卖，这意味着它可以用港币结算，所以爸爸妈妈你们今天才要张阿姨去帮忙换外汇嘛？”
张晓赞许地点了点头，苏琴轩和孩子谈话的这一副场面，她也不是第一次看了，但是每一次看她都能从中获得极大的感悟，一是惊讶于因为苏琴轩为人父母的循循教诲，二是因为简家南商业直觉上的敏锐。
可是这一次简家南还是有一些不明白，“可是妈妈，东湖丽苑用港币结算是为了方便香港人民过来购买这个楼盘，可是我们不需要呀，为什么要换外汇呢？”
简阳平兴致勃勃地插嘴了：“这就需要说到差价的问题了。”
这里面的学问就很大了，他有点担心孩子还小现在花太多时间也说不清楚，因此简阳平只是简短地说：“港币换人民币有差价，反之同理，人民币换成港币也有差价。反正在当前的汇率之下，用港币结算是要比人民币优惠很多的。”
现在的外汇方式是国家掌控的，私人是禁止的，如果没有合适的项目进行出口贸易，私下里换外汇是一种违法行为。
但是东湖丽苑这个项目又是政府主导的，因此，苏琴轩想了一个好方法，他们特地找人通过国家这一条线来换到外汇，这样一来他们买房子也可以用港币结算了。
可不要小看这里面的学问，用人民币结算两套房的话就要花十万块钱，而用港币结算的话起码能省大几千。
但是因为是不同货币导致的汇率问题，对项目的主导人来说，实际利润是没有减少的。
让张晓帮忙换外汇，是因为张晓有亲戚在香港从事外贸行业，当然这其中也少不了张晓的好处。
张晓眼看大家谈的差不多了，便跟着告别：“行啦，你让我找的东西我也给你们找到了，证件齐全程序合规，可以直接拿着这个找上门，银行也是认的。”
苏琴轩和简阳平将张晓送出去，然后把两个孩子一起带着，就要往早上刚看过的小区而去：“走吧，我们现在去买房了！”
这就是刘青松为什么晚上才看到一家人回来的原因了。
刘青松在他们离开的时候也没有闲着，一个下午的时间有三三两两的客人上门来看房，也是刘青松接待的。
看房的人离开了，刘青松并没有就这样休息，而是马上坐下来整理资料，查漏补缺，看看漏了什么优势没说，以便于接下来更好地向客人推销房子。
在这样的平静之下，她迎来了一家四口。
刘青松在看到简家人来的时候，立刻就起身迎了上去。
“你们来啦，我刚刚趁着时间把你们的证件资料也准备好了，如果已经下定决心没其他问题的话，现在就可以办手续了。”
不打没有准备的仗也是刘青松的一个原则。
苏琴轩点点头：“没有其他问题了。”
但是这个时候简家南举手了：“我有一个问题！”
嗯？众人的目光顿时都集中在她这个小孩子身上，“你有什么问题呢？”
简家南悠悠说：“姐姐，我们家这一次是一次性买了两套房，你刚刚说买一套房有各种礼物大礼包可以送，那如果我们买两套的话，是不是有更大的优惠啊？”
这句话说的在理，为了吸引看房客，东湖丽苑给出了极大的优惠，只要买房都有东西都可以送，这在刘青松可以自主决定的范围内。
但是她却从来没有想过一个问题，那就是会有人一下子买两套房，这样一来，赠品应该怎么选择呢？
刘青松一时间犯了难，但她从不是那种知难而退的人，更何况面前这家人很可能成交，就更加要想方设法留下来了。
她微微一笑，先承认这是自己的疏忽：“不好意思啊，我一时间没有想到这一点，这样吧，我先去找一下上级领导商量一下，你放心，我会尽力为你们争取一个满意的优惠的。”
简家北都睁大了双眼，还可以这样？主动要求优惠都行？
简家南满意点头，“谢谢姐姐，我等你的好消息！”
简家南继续在售楼处逛起来，南北饭店的餐品买多了还有优惠折扣，没道理房子没有啊，多买多省，不是一样的道理吗？
就在简家南看东看西的时候，一道人声突然在头顶响起。
“小妹妹，你有什么顾虑可以跟我说哦，关于房子的问题，刚刚那个姐姐可能了解得不是很详细，我都可以为你解答的。”
抬起头一看，却是一张从来没见过的脸，这不就是那个永远像是骨头散架一样坐在售楼处椅子上的男人吗？
刘青松回来的时候，身边还跟着一个人，正是她的上级领导，售楼部的主管。
虽然她竭尽全力说服了主管，给了简家南一家人一个大额的独家优惠，本应该是笑容满面的时候，但是当她看到那个正在上前不断跟那一家人搭话的男人的时候，她还是沉下了脸色。
她快步走上前：“乔哥，这是我的客人，怎么还要您受累招待呢，真是太过意不去了，还是我来吧！”
乔哥不当一回事地挥挥手：“没事没事，这不是小刘你刚好离开吗，我就回答人家小姑娘几个问题，不累不累。”
主管可没有闲心去管两个下属在打什么玄机，他一心只挂着一个念头，那就是必须要说服简家人买房，一次性两套房这么大手笔，一旦成交，对整个项目都是一剂强有力的注心剂，等周末领导开会，报上去也能让自己被高看一眼不是吗？
主管跟简阳平点点头：“你好，这个房子嘛，本来是没有优惠的，但是呢……”
接下来就是一番极限拉扯了，主管不想让利太多，又摸不准简阳平的态度，毕竟好不容易能卖出去房子，不想让这单生意白白浪费掉，两方人一字一句的，有来有回。
简家南听着这两个人在辩论都快困得要塌下来了，不过好在简阳平功力不减当年，拿出自己在菜市场跟人家小摊贩为了两根葱讨价还价的时间和精力，很快就为自己的这两套房争取到了最大程度的优惠。
主管：“行吧行吧，这是我个人程度内能为你做的最大的事情了。你要是一次性买两套房并且马上付款的话，我这边能给到你这个数字。”
主管上出手，比了个代表数字一的手势。
“给老哥你们现在买的要便宜一千块。”
简家南都震惊了，这个优惠可比她当初提出来的要好太多了。
简阳平也见好就收，拍拍主管的肩膀，爽朗地笑道：“那真是太感谢你了老弟，对我们家也太照顾了，谢谢啊谢谢啊！”
刘青松还有她的旁边男人时刻关注着，眼看最关键的价格已经协商一致，那名男人就想上前一步开口说些什么，却又被简家南打断了。
她笑意盈盈地看着刘青松：“姐姐，还没有谢谢你为我们家看房讲解做出来的这一系列工作呢，那接下来准备合同这项工作，还要麻烦你继续帮忙了。”
真当自己不知道这男人是想来抢功劳的？没门。