第357章 面试（1 / 2）

“是这样的，按照我们的设计，我们认为，在一开始的大学生里面，可以开始普及，因为这个东西，它并不是一下子就可以推广开来的。”

“而年轻人对于接受新兴的东西是比较的多一些，如果是进入到社会中的一些中年人，他们可能会自己做饭，但是对于年轻人来说，他们自己做饭的比例其实是相当的低的，因此我们认为我们的主要用户还是以年轻人为主。”

听到这个话之后，林雨泽点了点头，确实是这样的，进入到社会之后的成年人，大部分人都是会选择自己做饭的，因为并没有多少人的收入能够支撑得起每天去外面吃饭，只要你去外面吃饭，那么花十几块钱，甚至20几块钱都是非常正常的一件事情。

但是如果你在家做饭的话，可能你的成本只有一些煤气费，还有一些你买菜的费用。

所以主要目标人群定准年轻人，这个非常的关键，因为年轻人其实现在来看并没有太大的生活压力，尤其是大学生，因为大部分的大学生，他们的生活费用都是由父母来出的，而且基本上都是比较足够的，他们能够扛得起点外卖的费用。

其实正常的话也是应该是从大学阶段开始进行一系列的推广，等到大学生这边比较成熟之后再慢慢的开始向全社会进行推广，在大学阶段进行推广的话，一方面改进目前的问题，另外一方面则是可以获得一些收入支撑，这个软件的正常运营。

“那么你们觉得前期的话需要投资多少钱比较的合适呢？”

这个问题其实是重点中的重点，因为只要是一个正常想要做外卖平台的人，都能够发现，从年轻人作为突破口来进行切入，其实相当的完美，但是问题是多少人能够认得清楚自己需要投资多少钱呢？

这个东西是需要一个人有精锐的判断能力的，如果一个人说做外卖平台只需要几千万的话，那么林雨泽现在就可以直接离开了，因为他觉得对方根本就不知道他正在做一个什么样的事情，几千万根本就不可能做得起一个外卖平台，甚至说再乘以十倍都是不太可能的。

听到这个话之后，这个人脸上的表情有些尴尬，其实他们来之前就已经确定好了，大概可能会需要的金额，但是关键问题在于他不知道自己应该怎么把这个金额说出来，因为这个金额真的是太过于巨大了，哪怕是他们作为为创业者，都觉得自己有些太过于天真，毕竟不会有任何一个投资者在这个项目还仅仅只是存在于项目书上的时候就拿出来这么多钱投给自己的。

“没关系，这只是我们两个人的私底下聊天，你可以放开说一下。”

林雨泽也看出来了，对方心里面有一些犹豫，所以他在这里鼓励了一下对方，示意对方可以直接说的，现在说出来，大家心里面都好有一个判断。

“林董，其实这个项目在前期需要很大的投资，因为按照我们的设想，我们认为我们需要先让一部分的餐厅入驻到这个软件当中，在行业之中，我们把这个叫做地推，其实一般来说，我们在这上面花的钱应该并不多，因为对于这些商家来说，能够有一个宣传的点，其实是相当的不错的，可以增加自己的收入，这对于我们双方来说算是互利共赢。”

“但是怎么把这个软件让更多的大学生知道，并且使用这其实是需要我们做一定的宣传的，因此我们认为在前期宣传费用差不多得有1.5个亿左右，要遍布所有的大学。”

听到这这里之后，林宇泽点了点头，1.5个亿的宣传费用在前期应该是大差不差的大学，其实基本上都是位于一个聚集的区域当中，里面有很多很多的学生，这些学生的数量相当的多的，毕竟按照现在的情况来看，目前正在学校里面的学生最起码得有3000万到4000万，如果这里面有10%的人使用这个外卖软件的话，那就是有300万到400万之间，这个数量其实是相当的可怕的。

就按照一个人花五块钱来点外卖来算吧，那么一天就是1500万到2000万，这还只是按照一个人一天点一顿饭来算的，甚至有可能会远远超过这个金额，那么一个月其实就是4.5个亿到6个亿。

“我觉得这应该并不是最主要的花费，你还有一部分的花费没有跟我说，其实我觉得你可以诚实一些，我看过你的这个项目书，我也大体了解你的心中是怎么构思的，我是一个比较直接的人，我不太很喜欢别人跟我绕弯，毕竟我们的时间都比较的宝贵。”

林雨泽看着对方，一直吞吞吐吐，就直截了当的提出了这件事情，他希望对方能够直接一点，需要多少钱可以直接说，如果自己觉得不行的话，那么大家可以好聚好散，他去找其他的投资者，而现在对方一直吞吞吐吐的，就感觉好像是吃进去嘴巴一个东西，但是想咽却一直咽不下去，这种感觉很难受。

听到这个话之后，对方深吸一口气，让自己冷静下来，最后他叹了一口气。

“林总，其实您是一个尊敬的聪明人，我想就算我们不说，您也知道最大的花费是在什么地方，前期的营销费用确实很多，但是对于您来说，我觉得并不算什么，但是最重要的花费其实是如何把这个餐具从餐厅运送到学校的学生手中。”

“我们把这个俗称为外卖，其实在学校里面都好说，我们可以雇佣一部分的学生，让他们在这里面帮我们送外卖，同时他们也可以赚到一些钱，我们也算是互利共生，但是在外面却不可以这样的，因为外面的人都是成年人，他们需要工作，需要海量的金钱来作为自己家族的支撑，所以这一部分的花销是巨大的，如果我们想在全国这么多的学校附近全部开展开来的话，我认为这最起码需要接近十万的外卖员。”

“而且在前期，我们为了让价格打下来，更好的占据市场，我们可能要补贴给这些外卖员很多的送外卖的费用，我预预计在前期控制住市场之前，恐怕整体的投资额度要在60个亿左右。”

对方直接把自己最后的想法说了出来，其实说完这个话之后，他觉得这个投资已经不太可能成功了，毕竟60个亿，这真的是太多了，而且最重要的是在短期内，这个恐怕还见不到什么样的效果，最起码要在两年之后才能能够获得一部分的收入，而且想要回本的话，最起码需要四年左右的时间。

哪怕林雨泽这边有海量的流量作为支援，恐怕时间上也不会有任何的缩短，毕竟吃饭是所有人都重视的一件事情，任何一个有关于吃饭的东西，大家在一开始都是难以接受的，或者说是非常的抗拒，要一点一点的改变大家的想法，这需要很多很多的时间，而对于一家公司来说，需要的这些时间就需要用金钱来砸。

“这个投资额其实跟我所想的有些差不太多，我认为也差不多需要这么多的钱。”