第370章 国外公司的心动（1 / 1）

解决了国内这边的车辆品牌的问题之后，林雨泽直接让人去了国外最重要的其实就是跟那几个高端车辆进行谈判。

“目前这是我们品牌对我们车辆锁定的价格，请你们可以简单的看一下。”

其实这些豪车品牌根本就不想接受，林雨泽这边的谈判申请，但是没有办法，林雨泽那边通过一些关系网络找到了他们，实在是没有办法拒绝的人，所以就只能过来跟林雨泽谈一谈了。

没有办法，在国外也是同样讲究人情，如果你拒绝这件事情的话，那对于那些中间者来说，就是觉得面子上有些过不去，所以就算最后的结果不如人愿，他们也得答应这一次的谈判请求。

而只要接受这些谈判请求的话，那么林雨泽团队这边就有足够的办法和能够让对方接受自己这边的和谈。

当这些人看到这些车辆的价格时，脸上的表情都是惊讶，他们没有想到的是，对方竟然在这方面把价格压得这么低，他们看向了面前的团队，脸上的表情都是不可思议。

“你们把价格定的这么低，难道就不害怕自己一点利润都没有吗？车企根本就没有你们想象的这么简单的，价格战短时间内可以，但是长期来看，你们就是为自己挖掘好坟墓，当你们把价格往上调的时候，对于大部分的用户来说，他们都是没有办法接受的，到时候你们的车同样是卖不出去。”

旁边的翻译把这个人的话给翻译了出来，听到这个话之后，林雨泽的工作团队脸上都是平静，他们早就已经做好了准备，不然的话也不会把价格定在这么低。

“是这样的，我们在某一些技术上实现了关键突破，让他们的成本大大的降低了，所以实际上我们就算把价格定的这么低，但是我们的利润也同样有40到45%之间，所以我们并不担心我们没有任何的利润，但是我们之所以把价格表给您看，主要是因为想表明我们自己的态度。”

“对于高端车辆，我们根本就没有任何的兴趣，在这个世界上，大部分人都是普通人，我们只是希望想赚到普通人的钱，按照我们董事长的话，谁来说，我们只是希望让普通人能够开上车，这也是我们董事长的心愿，所以在这方面，我们根本就没有必要欺骗您，我们本质上也没有任何利益上的冲突，毕竟买豪车的人是永远也不会买我们这样的车的。”

“而买我们这辆车的人，永远这辈子也大概率是不会买得起豪车的，所以为什么一定要斗得你死我活呢？大家可以选择好好的谈一谈嘛，毕竟在某一些方面，也许我们可以建立一个友好的关系，就比如说我们的一些技术可以让你们进行使用，只要你们每一年给我们专利使用费就可以了，这样的话，你们的性能并不会下降，但是成本方面却会降低不少，利润也就会更大一些，所以我并不认为跟我们合作是有什么困难的事情。”

谈判最重要的肯定就是以利益为核心了。

林雨泽之所以要收购国内的那个公司，就是想通过利益来胁迫那些公司，告诉他们如果敢继续进入这个联盟的话，那么在短时间内，他们就不用想着得到底盘了，到时候他们的车辆销量一定会大大的降低，而只要产量提不上去，他们那边的产品销量自然就会大大的降低，而这个时候，林雨泽他们也同样发布了车辆，而且价格上面还比他们的便宜，一定会用最快的时间抢占市场，等到2到3年之内，他们成功找到了替代品，那么那个时候他们再发布车辆，又有什么样的价值呢？

毕竟他们的市场都已经被林雨泽以及其他的车企吞噬的一干二净了，吃进去容易想让他们吐出来，那可是非常困难的。

而对于国外的这些高端品牌，那就不能这么做了，就需要用利益来让对方答应这次的谈判，毕竟他们的这些发动机技术已经相当的成熟，而且跟他们目前所使用的发动机根本就没有什么太大的区别，其实所谓的高端车辆中的发动机不都是非常的厉害，实际上豪车品牌之中也有低端，中端与高端，低中端的发动机品牌，其实与其他的普通车并没有什么太大的区别。

而且相比于那些非常贵的豪车，其实他们的低中端豪车是销售量是最多的，因为大部分人其实都是为了买这个牌子，尤其是一些中层，或者是刚刚创业的人，因为要出去谈业务，所以他们就需要一辆车来为自己撑一下自己的身份，而那个时候豪车品牌就成为了他们的首选目标，但是豪车品牌中100多万，200多万的车对于他们来说也有些太贵了，所以他们就会盯上那些低中端的豪车，所以如果能够说服对方在利益上跟他们合作的话，那对于林雨泽来说自然是非常好的一件事情，而且林雨泽也觉得这些人大概率是会选择同意的。

果不其然，这些老外公司的人听到这件事情之后，互相看了一眼，每个人脸上的表情都是纠结这件事情太过于重要了，短时间内他们根本就不可能做出来决定，而林雨泽这边也已经考虑到了，给了他们一天的时间考虑，一天之后他们会得到一个回复，就看这个回复是不是他们这些人想要得到的回复了。

“你们说这件事情应该怎么办呢？对方的好处开的真的是很大，而且就像是林雨泽他们所说的那样，这个跟我们根本就没有任何的竞争关系，如果为了这件事情得罪了一个厉害的对手，是不是有些不太值当的呢？而且我们前段时间跟那些车企商量过，我们所提到的一些好处，他们都没有答应我们，而现在林雨泽带着好处走来了，我觉得……”

这个人说了那么长的一句话，其实意思也很明确，那就是他觉得可以答应下来。