31.第 31 章（1 / 2）
古人讲究日出而做, 日落而息。
要上班的城里人则不然，上班时间是卖给老板的，只有晚上下班之后的时间才是属于自己的。
少睡一小时, 就好像属于自己的生活多了一小时。
道理么, 路菲菲都懂。
但是半夜十二点半, 路边摊的生意居然这么好？
就在路口, 有三个摊子一字排开，一家卖羊肉炒酿皮, 一家卖现包的馄饨和面条，还有一家卖炒饭。
别说，人还挺多。
路菲菲在成都见过凌晨三点，一条街的烧烤店平均上座率超过50%的盛景, 但是她所在的城市，
“这边都是什么人在吃啊？”路菲菲自言自语。
司机忽然开口：“旁边有两个大厂，小夜班是一点下班，工人会来吃, 还有像我们这样上夜班的出租车司机、开大货的司机, 还有出来蹦迪饿了的。”
“你怎么这么清楚？”
“那个卖炒饭的，是我媳妇。”
路菲菲定睛一看, 卖炒饭的老板确实是个女人，她手脚非常麻利，偌大一个铁锅，在她手上就像小孩玩具，饭粒像美食动画片里的那样被扬起，又准确地落进锅中。
一阵阵美拉德反应带来的焦香，从街边钻进车里，太香了……
路菲菲拍拍驾驶座的后背：“麻烦你在路边停一下, 我想去看看。”
司机一脚刹车停了下来：“正好，我也去打包一份饭。”
段风跟着她一起下车：“这么晚了，你要吃东西？”
路菲菲连晚饭都不吃的，更别提吃夜宵。
不管是羊肉炒酿皮，还是酸豇豆鸡丁炒饭，在昏黄的灯光下都笼着一层油光。
是美味的来源，也是长胖之祸根。
“不，我就看看，观察一下人间百态，看看晚上不睡觉出来吃饭的人都是什么样的……”路菲菲看着司机跟卖炒饭的女老板说话，神态亲昵，然后，跟女老板旁边的男人生疏地打了个招呼。
路菲菲琢磨：“他们看起来不像亲戚。”
段风仔细观察了一阵：“听口音，好像都是淮南那边的，他们应该是同乡关系。”
司机转到正忙着翻炒米饭的女老板身后，帮她把有些散开的马尾辫解开，用手指抓了几下，又小心地给她把头发扎上，期间女老板都没有回头看他一眼，嘴里忙个不停：“要辣椒吗？”“卤肥肠炒饭好了！”“这份是打包的，盒子，快！”
司机拎着刚刚炒出来的饭，看见路菲菲和段风还站在那里看，他招呼道：“上车吗？”
“哦，走。”路菲菲觉得自己要是再看下去，可能会忍不住踏入碳水的地狱，油脂的陷阱，赶紧回去了。
路菲菲还是忍不住问了：“和你媳妇一起卖炒饭的是谁啊？”
“哦，我们一个村的。”
段风扔给路菲菲一个得意的眼神，好像在说：“看，我说对了吧～”
路菲菲又问：“跟同村的一起摆摊，还得分钱给他吧？你怎么不帮着一起？”
本以为司机会说自己不会做饭什么的，没想到，司机说：“我们两个干不同的营生，安全啊。要是下雨，她这边就没什么生意了，但是我的生意好啊。要是我们俩一起摆摊，下雨天不就得喝西北风了。”
“可以啊，分摊风险。”路菲菲笑道，“看吃饭的人这么多，生意一定特别好吧？”
“一般吧，夏天的晴天生意最好，天气不好还有天寒地冻的时候就不行了。也就卖这会儿，等下夜班的人走了，司机都吃完了，就该收摊了。”
“从晚餐时间开始卖，到凌晨两点左右，也还可以啊，八小时了。”
“哪有晚餐时间开始卖，她还在厂里做工呢，罗哥，就是我们那个同乡在家做准备，等她下班出来，再处理处理，切切弄弄，差不多就得晚上九点才能出摊。”
路菲菲：“打两份工？”
“我也是打两份工啊，晚上开出租，白天给人修水电家电通下水道，有活就干，没活就睡觉。……哎，你们要是需要的话，可以找我。”
说着，司机热情地把自己的名片分别塞给路菲菲和段风。
名片上密密麻麻一片专业技能，段风“嗬”了一声：“还有装马桶啊？”
“嗯，你家要装吗？”
“要，我爸非得自己装，固定马桶的胶没打好，现在我家的马桶，坐在上面稍微动动，马桶自己会往前走。”
路菲菲忍不住笑起来：“太好笑了。”
路菲菲将名片收好，又问道：“你们两口子都做两份工？那不赚翻了？”
“哎，家里两个孩子，要上学，没办法。想让他们过好一点，就只能我们苦一点。想搬家到好一点的学校旁边借读，还缺几十万，现在两个孩子还说想去美国留学……”
段风觉得两口子这么过也太辛苦了，完全不考虑自己，眼睛一睁，就是为了两个孩子打拼，他说：“其实，学习主要还是靠自己，没必要追求特别好的学校，再说，留学跟你们挣多少钱也没关系，我认识的出国留学的人，都是自己挣的全额奖学金。”
路菲菲不赞同：“你认识的人是属于你这个圈层的，都是出身大城市，上的好学校。要是在基础差的地方，能把高考的英语考及格就不错了，一堆学哑巴英语的，上哪挣全额奖学金呢。”
段风语塞，琢磨了半天，吐出三个字：“这倒是。”
司机马上将路菲菲引为知己：“哎，像你这么想的城里人真不多。”
路菲菲回忆了一下刚才看见的人流量：“其实我看你们家炒饭用料挺足的，生意应该能更好才对。”
“嗐，看天吃饭，全靠运气。本来就我媳妇一个摊，后来又来了两个，把人都分走了。我媳妇念叨了半天。”
固定客源就这么多，摊子越多越糟糕，所谓的“内卷”就这么开始了。
路菲菲：“你们没想着宣传宣传？”
“没钱，怎么宣传？”
一路聊着，路菲菲就到家了，临睡前，她还是刷了一下网，看见张成在企鹅空间里发了一条消息：【大家都在为了美好的未来努力。】
配图是办公室里的几个人还在忙碌。
这种低幼式的表功手段，一般是打工人给老板看的，他大概是给妈妈看的。
路菲菲笑笑，没当回事，关机睡觉。
第二天是休息日，路菲菲的梦想是——睡觉睡到自然醒。
她的家里人还是比较讲究的，不会在休息日的时候非得敲门叫她起床吃早饭，随便她睡到几点。
路菲菲开开心心地躺平，享受美好的睡眠……
然后……
先是听到有人“哐哐”的敲门，然后是父母起床的声音，来人叽里哇啦说了一通不知道什么，再然后，就是哗哗的扫水声……嗯……嗯？扫水声？
路菲菲眯着眼睛伸手摸手机，看了一眼，刚刚早上六点。
她起床飘到外面客厅：“怎么啦？”
“漏水，漏到楼下去了。”爸爸说。
妈妈埋怨道：“都是你爸，非得自己装热水器龙头，管子没缠紧，漏一地水，还把家里的电也弄没了。”
爸爸哼哼唧唧给自己辩解：“我这不是想省点嘛，楼下的那个老头，装个龙头要五十块，拆旧的还要收三十。没电可能是被水泡了吧……”
妈妈非常不开心：“幸好是漏到楼下的厕所，要是把人家家具和地板给泡了，赔得都不止八十块。”
路菲菲心想：果然不能随便嘲笑别人啊，这回旋镖，来得也太快了一点。
家里的扫把就一把，在妈妈手里。
拖把也就一把，在爸爸手里。
两人嫌弃路菲菲碍手碍脚，就把她赶回去睡觉了。
到六点半的时候，地上的水终于处理干净，爸妈也回去睡回笼觉。
水笼头还是没搞好，总闸关着。
也没有电。
路菲菲这会儿已经彻底醒了，根本睡不着。
早上家里没水没电，实在让人受不了。
路菲菲看看时间，打了个电话给那位出租车师傅，问他交班了没有，能不能修水龙头和看看造成停电的原因。
过了十几分钟，师傅就出现在家门口。
师傅挺高兴：“真巧，我刚交班，就接到你的电话。”
师傅熟门熟路地套上鞋套，进门，先收拾了水龙头，再琢磨电路。
师傅在几个插座那里测了一遍，最后打开了厨房的一个插座，只见线塞成一团，铜丝裸在外面，师傅脱口而出：“哎呀妈呀，去你大爷，没一个接对的！”
他拧着眉头：“这哪找来的水电师傅啊？不是……谁也干不出这事吧。”
路菲菲回答：“好像是给我们家装油烟机的师傅装的，他说不难，顺手装了两个，说备用，一直也没用过，今天可能是被水滋到了。”
师傅陷入沉思，师傅不知道说什么好，师傅放弃思考。
折腾了二十分钟，师傅一拧水龙头：“好了。”
又按了一下电灯开关：“也好了。”
路菲菲想了想，还是不放心，让师傅把另一个一直闲置没有使用的插座也打开了，不出所料，跟第一个一样混乱。
师傅一边嫌弃，一边给重装了一下，收了两百就走了。
前后不到半小时。
八点多，爸爸起来了，他兴致勃勃地拿着起子，准备动手，路菲菲告诉他：“已经请人来修过了。”
爸爸“哦”了一声，又问：“多少钱？”
“两百。”
“这么贵啊？这点小毛病，我就能修，浪费钱嘛。”他已经完全忘记自己装的水龙头就是万恶之源。
路菲菲也懒得跟他扯专业素质的问题，就说了句：“我还有事要做，要用电脑，等不了。”
爸爸这才悻悻地把起子放回去。
路菲菲在自己的企鹅空间里记录了今天发生的事情，第一个跑过来评论的是张成：“专业的事还是让专业的人来做最好。”
路菲菲点击他的头像：【起这么早？】
张成：【嗯，谈了个美国客户，有时差。正好找你，你们公司的《永恒之心》想发欧洲吗？我的合作方对它很有兴趣。】
路菲菲：【多多益善啊。】
有一些具体的事项，路菲菲得去他们公司谈。
一进公司，就闻到了浓重的某种品牌的红烧牛肉面味。
“昨天你们在这里聚众吃方便面啊？”
“嗐，这不是事儿赶到一起了吗？我想从往美国卖一个版权，从日本买一个版权，都得做分析和报告。”
路菲菲颇为好奇：“买日本的什么版权？”
“你们女孩子可能没兴趣，奥特曼。”
路菲菲：“……你看不起谁？杰克、戴拿、泰罗，梦比优斯我哪个没看过！”
张成眼睛一亮：“那正好，想问问你，一般绘本要怎么营销啊？”
“啊？谁的绘本？”路菲菲愣了一下。
“奥特曼啊，昨天我们一起搜了一下，发现国内市场上完全没有这方面的东西。我想找出奥特曼的公司拿出版授权，做成儿童绘本，应该能火。”
路菲菲丝毫没有和善地迂回劝告，直接说了四个字：“不会火的。”
张成懵逼了：“为什么？！奥特曼很火啊。”
路菲菲解释：“绘本是有针对性的，主要是给几岁的人看，这也是有讲究的。”
张成连连赞同：“对的对的，我们就是想做有针对性的特定群体。”
路菲菲：“可是奥特曼以绘本的形式推出是不行的啊。绘本都是童书，你研究过童书的市场、出版社发行之类的情况吗？”
张成：“正在了解，冯姐也在帮我打听。我们就是想做童书，精准打击市场。”
路菲菲：“童书的受众是七岁以下的孩子。”
张成：“对，我们就是想做针对这个年龄段的男孩子看的童书，应该没问题吧。”
路菲菲：“问题大了，奥特曼是特摄片，做绘本还不如做卡片。童书的受众虽然是孩子，但是选择权在父母，你有见过几个七岁以下的孩会自己走进书店，或是点开链接，下单采购的？爹妈会抱着他们逛百货公司，但是你在书店见过几个学龄前的孩子？
一般的绘本都是无性别特征的书，会卖得比较好。
奥特曼这种精准定位，大部分父母肯定不会选择，除非你出奥特曼图鉴。”
张成昨天为了这事折腾了一晚上，查了好多资料，自我感觉特别良好，今天正信心满满，想要大干一场，结果被路菲菲迎头一盆凉水泼过来。
他不服气。
张成：“哎，我就说你不了解奥特曼，真的，那是男生的世界。很多五六岁的男孩子会买奥特曼的模型，非常多。你为什么觉得奥特曼会没有市场？”
路菲菲平静地看着他：“我没说奥特曼没有市场，我说的是奥特曼绘本没有市场，卖卡片和玩具都可以。冲着电视来的小孩子为什么看画出来的奥特曼，他们想看到的，就是跟电视上一模一样的东西，你卖奥特曼人物写真特辑都比绘本有出息，不然，你猜为什么没有人做？是因为想不到吗？”
张成嘴还是很硬：“中国本来就没有什么人做绘本，想不到也是正常的。”
路菲菲一笑：“少年，你说的绘本，最早叫小人书，有不少是大师亲笔画的，后来也出了不少大版权相关的内容。你听说过《孙悟空三打变形金刚》《金刚葫芦娃大战圣斗士》吗？”
张成惊呆：“还有这东西？！”
“是啊，葫芦娃里的蝎子精是天蝎座米罗的儿子，九十年代出的。”
张成很想反驳，思来想去，竟然不知说什么，他确实只看到了抱着奥特曼玩具的人很多，就以为只要跟奥特曼沾边必火。
被路菲菲这么一分析，感觉做绘本确实不太现实。
如果是一年前，他肯定会梗着脖子对路菲菲说：“反正没有人做，为什么不试试呢？”
现在他开倒了一家公司，已经不像第一次创业那样头铁了。
路菲菲摆摆手：“你还是先做个市场调查，再做决定也不迟。我们先来聊聊美国人，他们想怎么合作？”
“就是像第九城市代理《魔兽世界》那样，他们代理《永恒之心》，在北美发行，然后从流水里抽成。”
“这事我做不了主，他们有详细的合作细节方案吗？我给我们老板看看。”
张成将文件转发给路菲菲，路菲菲匆匆看了一眼，觉得还可以，她先没转给老板，先留在自己手上，好好研究一下，确定有合作的空间，再提交给严凯。
“菲菲，那你觉得，我还有没有扩展其他业务的可能？”
兜了半天，张成还是没有放弃他的梦想。
“你踏踏实实的把手上这块做好不行吗？”路菲菲问道。
张成想了半天，还是把实情告诉路菲菲了。
他已经谈了几笔版权交易，发现一件事情：影响力越大的版权，卖得越贵。
“我研究过了，《哈利波特》第一部，JK罗琳才收到了3800的出版费，火了以后越卖越贵。我就想……有没有可能，在交易之前，先在国内把它炒热，这样往国外卖的时候，就能报高价。”
张成说着打开电脑：“就像芙蓉姐姐，天仙妹妹一样，一下子就红了，其实，我都打听过了，后面全都有网络推手在操作。
他们这些人吧，手段是有的，但是有点太不择手段，脏的臭的，只要能火，他们什么都干，我觉得这样不好，容易出事。
所以，我想自己做这事。
应该不要多少钱吧？我看他们有的连公司都不是，就是个小作坊，找几个人发发贴就行了。”
路菲菲觉得这个思路没问题，确实有网络推手公司因为越走越邪门，结果翻车，还把涉及的相关品牌给带到沟里去了。
问题是，他是不是想得太简单了。
路菲菲说：“你别小看了网络推手，看起来没什么技术含量，其实要蹭什么热度，踩在什么时间点发，用什么措辞挑动人们的情绪，都是非常讲究的。”
张成对金钱的力量很有自信：“招人嘛，有钱还招不到吗？工资开高一点，来一千个人，总有一个能用的吧。”