第437章 八零美人（34）（1 / 2）

林老师家的店铺在城中央，地段十分繁华，但它偏偏又不在外面的街道，而是在街道旁的一处巷子里，如果不仔细留意，几乎不会注意到巷子的存在，但若发现了小巷子，却感觉颇有几分闹市中独得静谧的感觉。

这感觉很雅致，可对于做大众商品的店铺来说，就是个劣势了，要招揽客人还得专门派人到巷口去吆喝。

喻楚却有些惊喜，跟着林老师走进小巷中，看见一间不大却深的门面，上好的布匹排列在外面，只是却没多少人驻足，偶尔有经过的人询问价格，店员热情地回答后，客人反而摇摇头推脱，直接离开了。

林老师也看到了这一幕，不由得叹了口气，“以前我家倒还有些顾客，但最近便宜的小作坊多了，生意就一天不如一天。”

她上前去，带着喻楚走进店铺，对店员道：“跟父亲母亲说有客人过来，让他们去一下前厅。”

喻楚眨眨眼，赶紧道：“不用麻烦两位长辈，我今天只是来看看。”

“没关系，反正他们闲着没事。”

林老师笑着回道，“我对你说的也很有兴趣，要是能挽回生意就好了，这几个月行情不好，很难坚持，父亲母亲都打算把这间店卖出去了。”

她带着喻楚去了前厅。

不一会儿，林父林母也到了。

喻楚站起来，一阵寒暄后，林家父母听女儿说了小姑娘的来意，不禁惊异道：“这店面还有挽回的可能么？”

喻楚点了点头，“您这店铺的位置也是极好的。”

“位置极好？”林母不明白她为什么这么说，苦笑道，“孩子，你看这店面在巷子里，招揽客人都需要吆喝，怎么说它位置好呢。”

“因为二位卖的是大众商品，自然需要吆喝。但有没有想过改变顾客的来源，专门做富贵人家的生意？”喻楚比划了一下，“那些人就喜欢这种曲径通幽的雅致小店，到时候，位置自然就成了优势。”

林父林母的视线一下有些惊异。

林老师也忍不住看了眼喻楚。

小姑娘笑道：“我听老师说我们这里质量很好，但是价格偏高，对普通人家是不划算的，就算有少数人愿意买，那点收入也维持不了整间店的运作。”

她顿了顿。

喻楚知道自己年纪小，说的话不能让人信服，于是搬出季医生的名头，含糊道：“我曾听一个见识很广的哥哥讲过，做生意讲究两个效应，一是规模，也就是薄利多销，用便宜的价格争取足够多的顾客，生意自然好，就像那些小作坊一样。二是精致，也就是专门做富贵人家的生意，质量越优质越好，价格也可以定得很高，有钱人不缺这点钱，他们更在意享受的服务。”

她说着，看了眼林家三人，见他们都愣愣看着自己，不由轻轻咳了声。这些理论对这个年代的小店经营者，确实比较超前了。

她继续道：“最不容易赚钱的就是中间层，既没有规模效应，也没有精致效应，两头不讨好，也就是我们这家店的现状了。以前竞争者不多，现在竞争的小作坊纷纷冒出来，以后生意只会越来越难。”

林母仍旧惊讶地看着她，林父却摸了摸胡子，沉吟片刻。

喻楚说完建议，就露出个傻笑，挠了挠头，“我只是听那个哥哥提到过，很想帮上林老师的忙。刚好我妈妈也会一些精致的女工，可以让她过来，教教店里的小学徒，纯手工的精致成品会让有钱人更愿意买，价格完全可以定高，而且我看店面在闹市的小巷里，意境也很独特，如果做出口碑，生意应该会不错的。”

“这孩子所言极是啊。”林父脸上露出赞许，“你这位哥哥也是人才，一定看过很多书，见多识广吧？如此说来倒确实可行……”