第63章 第 63 章（2 / 2）
哪怕是整个县里最数地广人稀的麦秆公社的社员也都有将近五千人，更别说靠近县城又十分富裕的张家邬公社了。这一百件衣服对于他们公社将近一万的人口而言，也才占了百分之一。
衣食住行，说得不就是老百姓的日常需求嘛。
只是这个年代的人们习惯了艰苦朴素，再加上布票的限制，才使得成衣的销量变少，但在工人更多的大城市里，服装仍然是人们的需求，一种对美的需求。
所以说，人们不是不想要新衣服，只是没有条件买罢了。
而在买衣服所需要的条件里，苏曼虽然没有降低价格，却放宽了布票的限制。
在这样的条件下，要是还卖不出去衣服，那她这服装厂也就别干了。
回到办公室里，苏曼对仍在斤斤计较着想要不要布票，就要订至少一百件衣服的张三，没有选择再现自己“手拍桌子
”的力大无穷，而是默默点亮了自己的[嘴炮]技能。
还没等苏曼开口，张三就劲儿劲儿地开口说道：“苏主任，我这趟过来是替我们公社领导过来考察你们服装厂情况，和生产成衣质量。虽然说我不能替领导做决定，但就你刚刚提出来的条件，别说我们领导了，就是我都觉得不可能。我不知道你们公社的情况，但对于我们公社而言，想要动用公账上的公款，是需要公社所有主任级别的领导都点头同意才可以的。所以我觉得，咱们也不用继续谈了，明天上午我就回张家邬！”
张三话虽这么说，但只看他说话时的神情，那一副等着苏曼给递台阶挽留一番，自己再借此砍价的样子，都不用猜就能知道，他这是在装样子呢。
要知道，这可是不用布票就能买到的成衣，在没有布票限制下，谁家能掏不出来十五块钱呢？说实话，如果不是苏曼限制了必须得起拍一百件的条件，张三都想现在就掏钱，先给他亲娘和大姐买一件回去穿了！
但张三可没忘了自己过来这趟的目的。他可不是代表个人过来买一两件衣服回去的，而是代表公社来考察参观的。一百件衣服的订单，他可没权利拍板定，再加上难得出一次公差，张三再怎么不思进取，也还是想要往上升一升的。
平日里在他们张家邬公社，张三纯是靠溜须拍马，外加他姐夫的帮衬，才能在领导跟前混个脸熟，得来这次出公差的机会。但要说他有啥能力，那基本上是干啥啥菜，但他偏又是个不安分的，想在公社把根扎深点。这样的想法很难靠张三自身的能力得到实现，但要是借助外力……
比如，靠自己这三寸不烂之舌，跟苏曼这里，用最低价格把订单谈成……
从古至今，想要砍价成功的秘诀，不是可劲儿贬低想买的东西，就是摆出一副欲擒故纵的态度，或是进行货比三家选最低价的方法。
张三如今采用的，就是欲扬先抑，欲擒故纵的法子。
深谙这一招效果的张三难得在苏曼这个女煞星面前扬眉吐气了一番，一副“你不同意我就走人，让你衣服一件也都卖不出去”的样子，等着苏曼向他自己主动低头，将价格或是数量降低下去。
到时候，不说他能不能从中吃点回扣，也最起码能够在领导面前给出个满意的出差成绩。
然而……
苏曼完全没有接茬，反而是顺着他的话，说道：“张三同志你明天就要回张家邬吗？那真是太遗憾不能多留您在这里多待几天了。不过没关系，我们公社这边为了让工人们更好工作，跟县里面借了车，正好能顺路给您送回去，就是您得早点儿起。”
张三：“？？？”
就不打算挽留一下吗？！
按理来说，张三的法子对于一个才刚起步，亟待开拓市场，将生产的产品销售出去，好尽快回本的厂子而言，应该是极为有效，百试百灵的。
但偏偏他遇上的，是身经百战，且自身具备极强侃价能力的苏曼。
对于张三这种又当又立的行为，苏曼根本懒得跟他往下聊，反正田庆丰那边已经又联系好了两个公社，过几天还会再有一批过来参观考察谈合作的人过来，根本不差他们张家邬这一个公社的订单。
甚至，再退一万步说。
就算几个公社的订单都没谈成，那近在咫尺的国庆节，也给了苏曼实施pnB的机会。
所以，她现在的态度就是不接受砍价。
你要是和我砍价，我就跟你逆向砍价。
像是此刻，才刚跟苏曼这边用了“欲擒故纵”技能的张三，现在就被苏曼反将一军。
——“不买就拜拜”这一招，是直接给张三给架起来了，让他进也不得，退也不得。
张三有心想要一个缓冲的时间，来给自己搭个台阶往下，但苏曼却没给他半点犹豫和思考的机会，说着就要拿起办公室的电话筒，联系县里的拖拉机司机，跟他确定明天给张三送回张家邬公社的事情。
“别——”张三按住了电话筒，在苏曼故作茫然的目光中，无奈地松口说道，“既然苏主任你这里有电话，那能不能先让我打个电话回公社，问问……问问领导的态度……”
面对张三显然已经妥协的态度，苏曼微微一笑道：“当然可以。需要我回避一下吗？”
“……如果苏主任不嫌麻烦的话，当然还是回避一下更好。”对于苏曼友善的问话，张三知道自己这是上了对方的贼船彻底下不来了，但不管怎么说，这笔订单只要不要布票，那么对于他们公社而言，就还是赚了的。
这成衣买回去，就等于是他们公社所有的了。
到时候怎么卖，卖多少钱，就是他们说了算了。
而且，在公社其他人都不知道购买这批成衣不需要布票的情况下，他们完全可以提高价格，或是收取布票来卖，甚至可以卖去他们公社的供销社和农村合作社去……总之，这批衣服绝对是不会砸在手里面的。
想到这，张三就知道等会儿电话拨通以后，自己该怎么和领导确定这件事了。
就在张三和领导进行对话，不断给自己邀功，说着他对于这批衣服买回去以后肯定能大赚一笔的畅想的时候，站在办公室门外避嫌的苏曼虽然听不清对方说的话，但也多少能能够猜到张三正在给他上级领导“画大饼”的说辞。
无外乎就是强调不要布票这一点，和他们以批发价格买了这批衣服以后，可以再进行转卖的赚钱方法，顺便再摇头晃脑贬低一番麦秆公社，抬高几分他们张家邬公社。
但事实上，张三所想出来的主意，和他借着自己能想出这样好的办法，而努力说服领导的表现，恰恰是苏曼刻意为之，也是她真正想要达成的目的。
——想要让服装厂迅速打开市场，并占据一席之地，经销商不能少！
苏曼从始至终就没想让自己一手促成、创建的服装厂只做那种做好了多少件衣服就往外卖多少件的生意，那样简直太窝囊了，不说赚不到多少钱，更是没法扩大经营，将“麦田”这个她有意识想扩展成为未来服装行业“老字号”的想法实现。
为了能够扩大厂子的市场，和影响力，从在最开始，她将四周围其他的公社作为第一开拓市场的时候，就已经是苏曼在下一步棋了。
她这样做的目的，一方面是为了能够将基层这块还没有被市服装厂和供销社吃下去“蛋糕”先吃进肚里去，让吃到甜头儿的其他公社自主成为她们服装厂的经销商，主动向外扩展市场圈子。而等到这些公社各显神通，把整个县城都拿下来以后，就该是其他那些个四郊五县的地界了。
整个葵花市，除了市服装厂这一家生产成衣的厂子以外，下边的十几个县城里头，可就只有她们麦田服装厂和另外分布在紧南头，和紧北头两家服装厂。
一个县少说也有十来万人口，多说能有几十万人，不管是怎么分，也绝对够她们麦田服装厂占据一片市场的地方。
只要名声打出去了，那就都不用苏曼上赶着去找买主，想从她们厂拿货的人就会主动过来。到时候，她就不用这么辛苦四处奔波、忙碌，只要在坐在办公室里数钱就行了！
想到这，苏曼再看向办公室里面正拿着电话筒小声说着话，生怕自己会听见的张三时的目光，就变得极为和善。
张三：谁的目光锁定我？！
苏曼：赚钱必备工具人！！
……
公社这边，张三在结束了和领导的对话以后，态度可谓是端正不少，也不提砍价的事了，规规矩矩地开始和苏曼谈起购买成衣的事情了。
虽然对于到底要买多少件，买多优惠多这种事情，两个人还尚待商榷，但起码双方都摆出了想要合作的态度，也都没有想要占便宜的想法，就还能往下继续谈。
张三道：“我们领导的态度，是打算先订一百件。但如果这次合作顺利的话，之后我们张家邬公社也可能会和麦秆公社这边进行长期合作、购买。所以，我想问一问，多订的话是不是还能拿到更多的优惠？”
“多订的话当然是会有更多的优惠，但我们公社办服装厂是为了创收的，不可能在一百件的基础上多订几件或者是几十件的情况下就给出一个出场价格，肯定是还是有标准的。”苏曼说道，“一百件这个数量，是想要拿到批发价，也就是不用布票的入场券，而想要拿到出厂价格的话，要至少五百件才行。”
张三：“出厂价能给到多少的优惠？”
苏曼：“在每一百件的总价上减50，买五百件就能在总价上减250，买得越多越合算。”
每一百件减50，五百件减250……在这个250还不算骂人的时代，张三根本没有多想，只打算好好算算这个优惠的力度合适不合适。
这样想着，算数不是特别好，但也懂得单纯加减这种笨法子的张三偷偷把手放到办公桌下面，掰着手指头算着这样平均下来以后，每件衣服的单价是多少。
算来算去，张三不敢置信地看向苏曼，问道：“所以，苏主任你给出来的出厂价，就是每件衣服才便宜五毛钱？！”
“五毛钱还算少吗？”苏曼表现得比张三还夸张，“张三同志，你知道我们厂的工人才挣多少钱的吗，知道我们厂卖这个价格才能赚多少吗？！五毛钱已经很便宜了，除非是一次性买一千件能够每件便宜一块钱，其他的优惠就只能是这样的了，是最低价了！”
如果不是场合、立场不对的话，张三甚至都想要给苏曼精湛的演技鼓个掌了。
张三曾经耳闻麦秆公社表演队就是苏曼组建起来，并且里面的演员也都是她□□出来的这件事情，因为他们公社一直想要邀请麦秆公社的表演队到他们公社进行表演，只是表演队的档期太满，得等到国庆以后才能轮得上他们。
而如今，张三虽然还没有机会见识麦秆表演队的演出，却是亲身感受了一番苏曼这个表演队师父的演技——简直是精湛至极！
看着苏曼在睁着眼说瞎话的同时，还能保持微笑说话不打磕巴的样子，张三可算是明白为啥人家这小小年纪就能当主任，当副厂长的原因是啥了——那绝对不是靠苏曼那手劈桌子的绝活儿就行的，还是得靠方方面面，全方面都得跟着发展起来的能力啊！
已经意识到苏曼一毛不拔的特质比她那一手怪力还要强上不止几分的张三是心服口服外加佩服，彻底没了和苏曼砍价的想法，也学着她睁眼说瞎话的样子，认真点了点头，说道：“苏主任您这说话办事就是敞亮，给出来的优惠也是很实惠的，不过我们书记电话里也说了，的确是公社账上钱不多，真就只有买一百件成衣的款子，所以咱们还是按刚刚说的来，先订一百件，以后再找机会！”
张三跟自己这现学现卖来的小话还真是说得一套一套的，这倒是让苏曼有些惋惜对方不是麦秆公社的人，不然的话，好好培养培养，那厂子里头的销售部门不就有人干了嘛。
但这么一丁点的惋惜并不算可惜，人才嘛，都是需要培养的，只是培养时间的长短罢了。所以，当务之急还是先把订单的事情敲定了，其他事情和想法再多，也都得等一会再说。
根据张三所说的，他这趟过来得有些匆忙，而没有带公社公章的原因，苏曼只能先和他签订一个有他本人签名和手印章的订购协议书。
之后的正式协议则交给田庆丰直接派人去张家邬公社那边，带着100件衣服一起，当场签订合同，一手交钱一手交货。
在签订好简单的订购协议合同后，苏曼大方地主动伸手，对张三笑着说道：“真是没想到在上次县里一别后，我和张三同志你还能再见面，并且有了这样紧密的，事关两个公社的合作关系。三天之后，我们这边会发货到张家邬公社，到时候还要麻烦张三同志你多多照顾我们这边过去的同志啊！”
张三看着苏曼伸出来的手，熟悉的紧张感又重新回归了。
“合作愉快……愉快……”他勉强地笑了笑，边说着，边努力克制着自己内心对这双手的胆怯，轻轻握了握又马上分开。张三嘴上说着愉快二字，心里头却是怎么也愉快不起来，只盼着赶紧回去公社，以后能和苏曼再也不见！
张三：好想家，好想我爹和我妈！
……
就在苏曼只用了短短一下午的时间，就谈成了这笔价值一千五百块的订单的时候，提前早退回去生产大队的乔黎明，也是终于在走了将近两个小时以后，回到了已经安顿好“牛鬼蛇神”的生产大队。
牛棚被建在离知青小院不远的地方，那里被单独划分出了一小块自留地给他们种菜，房子虽然是最简陋的土坯房，但房顶不会漏水，住在里面不会风湿，也不用人手风吹雨淋，里面还有给他们垒出来的大通铺，看起来是不太讲究，可是这个在冬天，只要勤快点烧炕眼就能暖暖和和过完一冬。
这些看似不经意，却实实在在能够为这些已经饱受了太多风霜雨打的人给予太多太多的希望。
而这些，都是苏曼亲自安排的。
乔黎明看着不远处的牛棚，看着神情中仍带着许多不安，但也开始在那一小块自留地上面播撒种子的他们，眼神里是说不清楚的情绪，让人也看不明白。
他站在这里看了那里许久许久，一直到他们进到那间能够遮风避雨的屋子里以后，乔黎明才离开，踏上回去知青小院的路。
在回到知青小院，但还没有进属于男知青统一的房间里的时候，乔黎明抬手看了一眼手表……嗯，这个时候还没到下工的时间，院子里其他的知青应该都在地里干活，他应该能够独处一会，趁此机会想一想他一直没能琢磨清楚的事情了。
只是……
乔黎明走到房门前，在手已经放在门上，说着就要推开的时候，却突然停下了动作。
——房间里，有人。
还是个……女人？！
作者有话要说：——要做自己想做的事情，变成自己想成为的样子，而不是做别人想让你做的事情，成为别人想要你成为的样子。
共勉。
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