第135章 又一个挑战(2 / 2)
程业岐起身为朱小君和陈光明冲了两杯咖啡,端到了二位的面前:“是这样,pampg要与今年八月初上市一只新药,公司对这只新药给予了重托。这只新药在临床上应用于肝癌术后,二位知道,在咱们国内,做肝癌手术最有名的就是孟老爷子,所以,我们很想请孟老爷子出席咱们的新药上市会,为这只新药说上两句话。”
陈光明一听是这种事,不敢再瞎表态了,只能愣愣地看着朱小君。
“嗯,我知道孟老爷子在肝胆外科中的威名,能请到他作为这支新药的代言人,一定是……”朱小君把已经到了喉咙口的‘物超所值’这个成语给咽了回去,可又想不出还有什么词可以很好的表达原来的意思,只好嗯嗯啊啊了两声:“嗯,啊,一定是很不错的。”
“可是,孟老爷子对我们的邀请却一直未作明确表态。公司里跟孟老爷子最熟的就是申海片区的销售经理了,他已经找了孟老爷子两次了,若是他第三次被孟老爷子给婉拒的话,这件事也就基本算黄了。我不敢再冒险,所以想换个人试试!”
“你觉得我可以完成这个任务?”朱小君有些疑惑地看着程业岐:“我对药品行业可是两眼一抹黑,对孟老爷子也是只闻其名未见真身,让我来去做这件事……”
程业岐摆了摆手,打断了朱小君:“我知道你想说我有些欠考虑了!好吧,我就跟你说实话吧!在没有想到你这个人选之前,实际上,我们是已经放弃了原计划的。也就是说,让你出马试一试,只不过是……”
陈光明抢到了一句话:“死马当做活马医?”
程业岐点了点头,道:“差不多就是这个意思吧!”
朱小君掏出了香烟,征求了程业岐一下:“迈克,我可以在这抽支烟么?要不,你给我十分钟的时间,我出去抽一支也可以。”
程业岐愣了一下,起身去打开了换气扇,道:“不用出去了,就在这儿抽吧!”
点了烟,朱小君锁着眉头沉思了一会,问道:“申海区销售经理跟孟老爷子说这事的时候,孟老爷子是如何答复的?迈克,我要知道孟老爷子的原话,要一字不落,最好还能表述出孟老爷子当时的表情来。”
“第二次是我跟着申海区经理一块去见的孟老爷子……”程业岐眯上了眼回忆着:“他当时也没什么特殊的肢体语言,表情上……应该是很放松的那种,孟老爷子并没有直接拒绝我们,只是说八月份时间还早,他定不下到时候有没有时间。”
陈光明沾了朱小君的光,也抽起了烟来,他接着程业岐的话道:“既然孟老爷子这么说了,那咱们就等等呗,等到了跟前,孟老爷子有没有时间不就清楚了?”
若不是看在朱小君的面子上,程业岐都想手指房门的方向,勒令陈光明立即滚蛋。好在朱小君的思维让程业岐感觉到了希望:“孟老爷子的这种话实际上是婉拒,不过,这种婉拒并没有把门关上,应该还有希望……关键是……该如何勾引起孟老爷子对这件事的兴趣。”
程业岐道:“我们也这样分析过,但是,孟老爷子对这种商业活动早就失去了兴趣,给多少钱他老也不会动心,我们又该如何激发出他的兴趣呢?”
“兴趣来自于需求!”朱小君想起了张石在培训课中的这句话,他依据这句理论,迅速联想起来:“没有需求,自然就产生不了兴趣。而需求是多方面的,当事人在很多时候并不能意识到自己的需求,这需要销售人员对他进行启发挖掘……迈克,这件事我很有兴趣,因为我找到了我的需求。”
程业岐面露喜色:“那么说,你答应了?”
朱小君点了点头:“告诉我,你可以接受的时间期限。”
“上市会确定于八月三日,这个日期是无法改变的,我们至少要提前六十天向各个销售省区下发上市会通知,之前还要预留至少三天的协调准备时间。”程业岐一边计算一边陈述:“这样一算,你最多只有三周的时间,到五月底,如果那个时候还不能得到孟老爷子的准确答复,那我们也只能启动备选方案了!”
朱小君长出了口气,将烟头掐灭了,又在茶几上抽了张纸巾,包起了烟头:“三周就三周,但愿我上辈子积了德,用不了三周就有了答案。”
程业岐伸出手来,跟朱小君握住了:“我相信,你一定会给我们带来一个好消息!”
朱小君嘿嘿一笑:“凭什么这么说?”
程业岐回敬了一笑:“直觉!就像是云港市的那笔呆账,没有人会相信你能够成功,从理论上讲,我也不相信。但是,我的直觉却告诉我,你一定能行!”
朱小君又是嘿嘿一笑:“可我的直觉却是……我在pampg呆不了多久啊!”