第十九章 匆匆忙忙的谈判（1 / 2）

会议室里，萧子墨傻了一样看着洪乐乐，就差把自己的眼珠子变成爱心的新装了。

“萧董，您好！”洪乐乐礼貌地伸过手，打断了萧子墨的想入非非。

“洪小姐，您好！”萧子墨也意识自己失礼了，赶紧轻轻握了一下手，温暖而顺滑。

“那我们开始吧。”洪乐乐把手收了回去，打量了萧子墨一下，心想着也是一个小不正经的小东西，年级小小，一会儿看你有什么本事。

大家各自入席。

洪乐乐先简单过了一下准备的ppt，讲解了公司的现状和未来的规划。

萧子墨不等其他人说话，直接笑着就开始说了：“各位，首先道个歉，今天赵总不能来，我就自己过来了，但是一样的，今天把这事解决。然后，再给大家道个歉，之前双方谈的方案，我现在全部推翻，我给你们一套新的方案。”

顿时，全场一片哗然，只有他旁边的江蜜莉见惯不怪了，这几年萧子墨的成长是飞速的，甚至有点超出了大家的想象，其行为方式也是充满大胆、任性和自信。

“我刚看了乐乐总经理的数据，和我掌握的差不多，但是显然隐藏了贵公司现在的两个最致命的问题。”萧子墨说道：“经过我前半个小时的分析，首先，最近三年，贵公司人力成本增加了8%，而总的营收仅增加12%，很不乐观。根据当前物流行业人员属性的分析，我猜应该是基层员工流动性过大造成。其次，在固定资产评估方面，交通工具的折旧是个很大的问题，仓储成本也逐年增加。根据物流行业现在竞争的激烈程度，如果贵公司当前的业务模式不做改变或者资产不能增值，最多不出三年，贵公司将出现亏损，这种情况下，我给你越多的资源置换，我自己的也亏得更多。所以，我提出的方案是，我帮你解决以上两个问题，你给我25%股权，一个董事席位，以及一份长期的优先合作协议。”

此话一出，洪长喜此前的微笑的大肥脸，顿时僵硬起来，心里暗骂：“这小子他妈的不按常理出牌啊，一上来就按着我的七寸敲竹杠！”

洪乐乐也是愣住了，这些是他们内部花了半年前花了三个多月整理近几年财报分析出来的结果，尽管这个萧子墨说得不全面，但是确实是公司最大的两个痛点啊。而且自己是凭借着帮父亲打理了两年多生意的经验和行业知识的积累，才预测两年后有亏损的风险，这才着手转型和体外输血的方式拯救企业。而这个萧子墨，他说他只用了半个小时就分析出来了？要么是撒谎装b，要么就是……这商业敏感度太恐怖了。

她整理了思绪，说道：“没想到萧董年纪轻轻，却很会开玩笑啊！”

“乐乐姐姐，数据面前，人人都得严肃，不开玩笑！”萧子墨笑嘻嘻地说道。

一听“乐乐姐姐”的称呼，洪乐乐心里差点没憋出内伤，这个小不正经的敢调戏本小姐。但她毕竟已经也算是商界名媛了，仍强作微笑问：“那我们萧董小弟弟，打算怎么解决这两个问题呢？”

旁人听着“乐乐姐姐”“萧董小弟弟”的，都感觉自己是不是来错了地方，还像是谈判会议吗？

萧子墨收起了表情，认真说道：“首先，25%的股权，我不是白拿的，考虑到贵公司明年的市值预估，我会按贵公司当前市值的8%，投入等比例25%的资金，用于解决当前贵公司即将面临交通工具更新以及人力成本增加带来的压力。其次，贵公司必须根据我提出的方案进行业务改革。我的董事席位对改革方案要有绝对的指导权。”

“改革方案是什么？”洪乐乐已经被带进去了，因为这个问题已经困扰了她很久。