第一百零八章 舒锦的销售方针（二）（1 / 2）

吴掌柜尝过了，没有表示，心里却对于舒锦这个女子能如此沉得住气很是佩服。

这枣糕的味道是极好的，若是这道点心进了闻香阁，绝对不是坏事。身为一个酒楼的掌柜，当然不会嫌弃自家酒楼菜色太多。同样，既然他们闻香阁也出售点心，当然也不会把一种过去未见过的，“独一份儿”的点心拒之门外。

可是，既然是做买卖，他自然是想要主导这样的谈判，让自己一方更有利的。他不言语，就是想让舒锦着急。

在吴掌柜看来，她是来出售糕点的，若是他不动声色，她就会怕自己不收，那么，她在心里给自己东西订的价格就会自动下滑一些。这样，对他闻香阁有利。

这样的招数，在过去那些主动过来闻香阁售卖东西的人身上可谓是百试百灵，屡试不爽的。

偏偏，她就那么笑看着他，也不询问，就是等着他说话。她从一开始就是如此，不急不躁，似乎丝毫不担心他会不收她的点心！

吴掌柜心道，今日可是碰上个厉害的了。如今，他糕点也已经尝完了，她不说话可以，他要是不言不语，就显得没诚意了。

没法子，吴掌柜只能开口：

“这糕点，味道果然很不错。”虽然是开口了，却还是没往关键问题上靠。

“那，吴掌柜之前可吃过或者见过这样的糕点？”

“恕吴某孤陋寡闻吧，这样的糕点。确实没见过，也是头次吃到。”

“如此，我说这糕点是独一无二的。也算不得我打诳语吧？”舒锦说着，语气不见得意，但是，让人无从反驳。而且，也跟他打太极。

吴掌柜闻言，只得笑笑，道：

“夫人所说。确实是属实。如此，夫人说说看吧，这糕点。夫人打算怎么卖？”

吴掌柜也看出来了，对面的这个夫人，同一般的山野村妇不同，是个精明的。

就从她不把糕点送去糕点铺子寄卖。而是能想到跑到他们闻香阁出售就看出来了。如今几次交锋他也没占到便宜。索性那无聊的小伎俩也就不再使了，干脆明白的问出来算了。

舒锦闻言，却笑着问：

“吴掌柜这就打算收了我这糕点了？”

这话到给吴掌柜问住了。心说这个女人，你来卖糕点，我说要收了，怎么你倒是好像不满意我同意的太快了？

像是看出了他的想法，舒锦却摇头，继续道：

“吴掌柜不要多想。虽说，我对于自己的点心很有信心。也觉得这点心到了闻香阁才有更好的销路，但是，我觉得，吴掌柜还是慎重一些的好。”

“夫人这是何意？”他哪里不慎重了？

“吴掌柜，这枣糕是我自己研究做出来的，他人不会，所以，迄今为止，也没几人吃过。吴掌柜觉得味道不错，想要帮我的忙，收购了我这点心，这我自然是开心的。但是，我却不能因为自己开心了，就罔顾了吴掌柜跟闻香阁的利益。”

舒锦这话说的好听，吴掌柜听了很受用，就听她继续道，“吴掌柜毕竟是一个人，仅能代表自身的口味。但每一日来闻香阁吃饭的人如过江之卿，吴掌柜如何保证，其他的人也喜爱吃我这糕点呢？