第十九章 进展（1 / 2）

三人另找了几十个工人往前迎去，没多久就与吴安平撞见。

吴安平不好意思地说：“这破车动静太大，吵得大家睡不安稳，太过意不去了。不过既然都起来了，就赶紧随我搬运东西，除了这车上的，那边还有二百多吨的各类物资，总要来回几趟。对了，上次那辆五轮车留在了公司，现在有人会开了吗？”见有几个举手的，便说道：“把那车也开上，再多带一些人，那边还有一辆五轮，三辆车来回周转，也就五六趟的事。”

上次开回来的五轮车一直是陶玉山的西峰建筑在用，闻言他赶忙安排人去开，小舅杜立奎也安排人开了大库房，一边卸车一边往里搬货。

吴安平在旁边暂时歇着，跟关岭东说话：“关大哥，我在报纸上看到了你的招人广告，怎么样，有收获吗？”

关岭东点头道：“收获不小。这次我托人在西安、北京、太原、武汉、上海和广州五个城市的报纸上登了广告，昨天有电报过来，各类技术人员已陆续招到了七百多名，估计等广告结束，会达到接近两千人。西安因为离得近，已经有几十人先过来了，机械厂安排了十几位，毛纺厂分了二十多人，其他钢铁、煤矿、水泥、玻璃、电力相关人员各有四五个，石油方面的技术人员最少，只有一个，不过却是从美国返乡的石化专家，水平很高。”

吴安平欣喜地道：“这就好，人数虽然少，不过由他们各自带人讲授经验，很快能培训出大批技术工人。我们就得这样，不能让设备等人，只能人等设备，估计再有半个月，各类厂矿前期施工就要展开，时间很紧迫呀。”

关岭东惊讶地道：“这都立冬了，下月没准就要下雪，施工不太方便吧。”

吴安平一拍脑袋：“我把这个给忘了。不过没关系，冬天施工就是进度慢点，正好让我们各个厂矿的预备人员磨合一下。”又道：“对了，你现在还负责新亚钟表和艾美饰品两个连锁商行的筹备，不知现在进行的怎样？”

关岭东忍不住自豪道：“这就要恭喜你这个老板了。其他省份虽然还没展开，但在陕西、甘肃两地，表行已经开了二十六家，饰品商行也开了一十七家。因为我们采取的是先付一半款项，月底或下批货再付另一半，目前已收到了四十多万大洋的款项，到这个月底，估计还能收回这个数目，不过我们并不知道成本是多少，所以无法核定利润。”

“成本先不用管。”吴安平很惊讶：“如何发展得这般快法？”

关岭东解释道：“后来我想了一下，我们自己直接去开连锁商行其实有很多困难，人员足不足够是一方面，由于各地太远又交通不便，管理也做不到精细严格，所以就变通了下，和各地有实力的商家一起合作，由他们用统一的名义经营，我们只负责供货。而且像各类表具，我们定得价格只有市面六成，留给商家的利润足有四成，货源又很稳定，所以很快就打开了局面。”

又有些小心道：“这些都没征求你的意见就实施了，希望不会见怪。”

杜立奎这时回来听见关岭东这么说，忙道：“其实岭东和我商量过，我也觉得他说得在理，就这么办了，再说也找不到你，时间不等人啊。”

吴安平道：“我哪里会生气，高兴还来不及呢。什么是总经理？总经理自然要直接拍板拿主意的。放心，关大哥，一切你负责的事，你都可以直接做主，我不会随便插手的，我就算有其他主意，也会从建议的角度跟你提出来，绝不越权。”

关岭东听了这些话，终于放宽了心。其实他已经对吴安平有了一些认识，知道这个老板真可以做到用人不疑，只是老板毕竟是老板，有些话该说还是要说。

他又继续道：“对表具来说，我们定这个六成的价格，也是有依据的。像怀表，一般生产成本占四成，中间环节拿两成到三成，终端商行运营成本在一成到一成五，终端利润在一成五到三成，这是理想状态的情况，也很可能出货量过低赚不回成本，我们这样操作，虽然只拿到了中间两成，但风险却完全没有了，又很容易全面铺开市场，所以还是很有利的。至于那些饰品，以前都从未见过，我们大致调查了一些人，看他们愿意为此花多少钱，然后依此为每种饰品制定了价格，基本上从两块大洋到五十块大洋不等，仍是按六成价格出货，比表具更受欢迎。”

吴安平道：“既然如此，那就按出货价格的八成计算成本吧，也就是终端价格的四成，和你的说法一致。”其实他这些都算得上没本生意，不过却不方便对任何人说。

按这样的出货速度，还要考虑全面铺开后新亚钟表和艾美饰品的商行数量，他上次从义务采购的那些估计最多再有两个月就会消耗光，看来必须加大采购量才行，而且有必要将一些东西尽快在这个年代复制出来，不然每月数万数十万的进出量也太过骇人了。

关岭东这时又说道：“新亚钟表和艾美饰品这两家连锁商行的加盟，估计下个月中旬就能在美国铺开，英国那边稍晚些，最快下月底。而且我打算以美国为中心向南北美洲发展，以英国为中心向欧洲发展，以中国为中心向东亚、南亚和东南亚发展，至于另外地区暂时还顾及不到。半年内这些加盟网络应该能初步组建完成，到时候我们的营业额保守计算，也在每月一千万美元，去除各项税负及成本，纯利应在一百五十万美元，也就是每月七百五十万大洋。”