九十九章以本伤人(上)（2 / 2）

郑厂长粗略地翻看了一下合同后说：“一个月两千吨的用量只是个小水泥厂嘛，我们矿一天的产量就足够你们使用了。煤我们绝对可以保证供应，价钱可以按最优惠的价格结算，不过，我们要求每天现金结算。”

周毓摇头说：“每天现金结算太麻烦，郑矿长有没有其它的结算想法？”

郑矿长稍许一愣摇头笑道：“对不起啊，小周老板，我们矿不提供赊欠供应方式，现在我们矿已经有近一千八百万的应收帐款还没有收回来，所以赊欠的方式我们是不考虑的。”

周毓边点头边说：“嗯，我做生意也是最讨厌产生三角债问题的，我的问题是如果我们每个月初预付当月的两千吨购煤款，贵矿能不能给予更多的优惠。”

“这个、这个、这个，当然、当然、当然可以商量。”郑矿长兴奋过头口吃了起来。

周毓拍手说：“那好，请问郑矿长，如果我采用这种付款方式，贵矿能按市价优惠多少给我们？”

“百分之五，小周老板你觉得怎么样？”郑矿长满面堆笑地问道。

周毓摇头说：“至少百分之八，就凭我这每月两千吨的订单，已经值得像萝卜庵煤矿这样的中小型煤矿给予三分之五的让利了，而我这边还是先付款后结算的，再让利百分之五都有煤矿愿意接受我的订单合同。”

“这个、这个、这个老俞、老孙，你们看……”郑矿长向党委书记和副矿长询问意见道。

“嗯嗯……我们尊重矿长的意见！”几个老狐狸都将皮球推了回去。

郑厂长的座谈会作用此刻凸显了作用，清咳了两声说：“嗯嗯……今天大家都在，既然没有人提出反对意见，那就是矿党委集体通过了。好吧，小周老板，只要你们每个月预付两千吨煤款，我矿可以按市价优惠百分之八给你们供货。”

“很好，我这里有两份打印好的供销合同，玉珑，拿给郑矿长审核。”因为有充足的资金，周毓已经放弃了拖欠煤矿货款的做法，而是采用资本压价的方式，谋求更多的利润。

在周毓预先打印好的合同上，周毓将在供销合同签订当日交纳五十万信誉保证金。按目前煤炭市价一百三一吨的价格扣除百分之八，周毓相当于预付了四千多吨的煤炭价款。合同要求，乙方在保证金不足二十五万时，必须再次补足信誉保证金，直到五年合同期满前为止。

这就是说在未来五年中，周毓之一方将至少有二十五万保证金是掌握在煤矿手中的，相当于至少二十五万以上的五年期无息贷款。

煤矿则是按照去年同期的煤炭销售平均价，每月提前开给周毓家两千吨提货票，下调的八个百分点则折算为销售回扣，从预付货款中扣除。煤矿在开付提货票据的同时，按惯例开给增值税发票。

在九八学潮事件后的九零年，煤矿的煤炭价格跌落到了一个历史新低价位，尔后会逐年上涨。

周毓这个合同其实是一个陷阱合同，煤矿按合同每年参照上年同期价格定价的方式，预先开票给周毓家提货，那么周毓家从煤矿拉走的煤将远远低于市价，在这种基础上周毓还要让煤矿回扣百分之八的让利！而增值税发票是可以用于充抵运输税费的。

一旦萝卜庵煤矿签订了这份诱惑力极强的陷阱供销合同，他们就将被套上一根让利的绳索，因为在合约中的违约赔付金是按乙方提供的保证金的两倍计算的。签下供销合同，萝卜庵煤矿这个哑巴亏就吃定了。

“小田，你去叫供销科何科长到矿财务室带上合同专用章过来”郑矿长向矿务秘书吩咐过后，将周毓提供的供销合同递向书记和副矿长说：“刘书记、老俞，你们也看看这份合同，发表一下你们的看法。”

邻近春节了，但是煤矿九零年度还有一千五六百万应收账款没收回，加上历年各用煤企业拖欠的应收帐款，萝卜庵煤矿足有两千万的应收帐，也就是说他们全年生产的煤炭还有六分之一以上的钱没有收回。

本来学潮事件后市场就在萎缩，而这两年因为地方乡政府领导大收无良村民的贿赂，根本不管他们私开小煤窑，小煤窑出产的廉价煤严重冲击了市场，致命开采安全成本高得多的国营或集体煤矿客户大量流失。

小煤窑的冲击，使得萝卜庵煤矿在冬天这种煤炭销售的旺季，却出现了开采出的原煤却堆积如山的情况；在嘉禾像萝卜庵这样的中小国营煤矿，面临着同样情况的不在少数。

煤炭卖不出去的结果是不能保持继续生产，而矿井中的通风设备仍然需要保持运转，沉积水必须得抽干，所以每天的消耗还得继续，所以不少煤矿都面临着严重的生存危机。

无怪乎，周毓和玉玲珑姐妹上来时，刘书记会感叹，他们是坐在金山上讨饭吃了。

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