第98章 严壮实死了？（1 / 2）

“不用不用。”严梓月连忙道，“我们刚喝了汽水的，不能再吃冰棍，不然要蹿稀的。”

“你爸妈呢？”

朱新宇倒不觉得自己家如何如何不好，就是不想委屈了同学，“我爸带我妈到医院做检查了。”

“要下午才会回来，中午我自己随便吃点儿。”

每次都是爸做完上午的零工，再带妈到医院做检查，做完检查两人回到家里才吃饭。

严梓月往周围看了看，“你要做作业吗？”

“不做作业咱们出去转转，你家这里挺热的。”

在这里不好谈事。

要是被人听去了，对他们的生意会有很大影响的。

朱新宇表示不用做作业，就锁了家门，和严梓月三人往外走。

“到小河边转转？”

他提议道，“小河边有不少树，这个季节坐在小河边还算凉快。”

四人改道来到了小河边。

这是一条不太大的河，河道两边栽种着不少树木，给这夏天带来凉爽。

河边有些坐在这里纳凉的人，河里有玩耍的孩子大人。

严梓月四人找了一个没人又凉快的树荫下坐着。

“这小河里淹死过不少人。”徐元杰啧一声，“特别是每年夏天的时候，好多孩子都喜欢到这里玩耍。”

严梓月拍他一下，没好气道，“好端端的，你说这个做什么？”

“咱们是在这里谈事，又不是来玩的。”

徐元杰挠了挠头，“我就是随口一说嘛。”

“谈事谈事。”

他小声的说了想法，问朱新宇有没有好的主意，“咱们得想个吸引人方法，不然光是做这些吃食很难出头的。”

他从小生活在镇上，家里又是做生意的，所以他对这方面还算了解，知道生意不是这么好做的。

要是打不出名号来，很快就会关门的。

朱新宇沉思片刻，终于开口问道，“你们的目标客户，是那些手头宽裕的人，还是普通的人？”

萧和硕微微挑起眉梢，眼中闪过一丝赞赏。这小子真是聪明，一下子就把握住了问题的核心。

严梓月和徐元杰相互对视一眼，脸上露出些许困惑，“这难道有什么不同吗？”

“有，区别还很大。”朱新宇细说道，“我经常陪我妈到医院做检查，就有注意到一个很重要的地方。”

“有些闲钱的人住院，不是家里做好吃的，就是在外面的饭馆买好吃的。普通人住院，一般是买馒头稀饭，或者是随便带点饭，吃的不好。”

“这两种人在吃上面的态度是完全不同的。一种舍得为吃的花钱，一种舍不得为吃的花钱。”

严梓月和徐元杰恍然。

“是哈，咱们忽略了这么重要的一点。外面的那些人不像学校的学生，学生的家长都是舍得为自己孩子付出的。”

“对对对，外面的人不一定舍得花钱吃饭，所以咱们要定位好客人。”

朱新宇道，“我的建议是，咱们做有些闲钱人的吃食。”

“没点儿闲钱的，是舍不得在外面吃的。实在要在外面吃，一般都是买个馒头将就，不会多花钱的。”

“有点儿闲钱的人吃过不少好东西，基本是看不上稀饭咸鸭蛋的，当配菜差不多。”

徐元杰勾着他的肩，嬉笑道，“老朱，看不出来啊，你对这方面这么了解。”

朱新宇白他一眼，“平时多观察就好了。”