5. 第 5 章(2 / 2)
“买断的话,我们家就没有别的营生了,配方100两银子”
“若是分成,那么每天仙客来的凉粉由我来提供,赚来的银子我们对半分”
100两,好大的口气!
什么精贵的配方这么值钱,这丫头真是不知道天高地厚。
此话一出,在场的众人都被李春花的狮子大开口惊呆了。
100两银子,足够赵叔一家子赚两辈子了。
看着目瞪口呆的赵叔,李春花笑了笑:“我这个配方可是独家的,整个大梁独我一份,您要是买走了,以后就可以做成招牌菜”
“另外,我这里还有更多吃法,可以无偿提供给你们”
招牌,独家,整个大梁独一份,这些字眼狠狠挑动着掌柜的神经。
他派李管事出去,不就是为了找这个吗?
“咳咳咳,可是100两夜太贵了吧”
接收到掌柜的眼神,李管事出面了。
李春花摇摇头道:“比起后续的收益和仙客来的名声,100两一点也不贵”
“您是知道的,我这一小份就是一文钱,放在仙客来您可以直接提价10倍的卖”
“而且凉粉这个东西,四季可食,成本极低”
“这中间的利润,想必掌柜的能算明白账的”
她分析的明明白白,又说清楚了利益和成本,李掌柜陷入沉思。
为了一张配方花100两值不值?
李春花觉得很值,因为她太知道凉粉的市场了。
在她那个时代,夏天的冰凉粉,成本就是水和一些糖水、果酱,还可以做麻辣、酸辣、咸香,甜的配上葡萄干、花生 碎、山楂碎、花生等等,就是一份卖相极佳的甜品。
哪怕是到了冬天,也可以做成伤心凉粉,麻辣味的,一吃一嘴油,吃一次出一次汗,解腻又开胃。
听着他们的对话,赵叔觉得自己格格不入。
一个凉粉居然能卖到100两银子,能买100头牛啊!
而且仙客来的老板的样子,似乎马上就要答应了。
天呐,简直颠覆了他的三观。
这可是春花第一次来县城。
他偷偷看了春花好几眼,除了眼神不一样了,确定还是李家的那个大闺女没变。
回家得和婆娘说一说,以后他们就跟着春花混了。
“好,成交”
“不过后续的配方你要和师傅交代清楚,不许藏私”
“另外,我要买就是独家,凉粉不允许出现在其他家”
随着李掌柜的拍板,赵叔悬着的心终于落回了肚子里。
他怎么也想不明白,怎么就这一会儿的功夫,100两就到手了。
李掌柜和李管事对视一眼。
“老李,去账房支100两银子过来”
“等等,100两只是买断配方的价格,如果要独家的话,再加100两”
李春花这话一说,包间陷入死寂。
“等等,你什么意思”
“小姑娘,你这就不好了吧,贪心不足啊”
面对两个老狐狸,李春花丝毫不怯场:“您只是买了我的配方,但是我依然可以给别家供货啊”
“您如果要我彻底不干这个生意,那是需要加钱的”
差点给这俩人绕沟里,买了配方还不算,还想要独家经营权。
如果李春花是这个时代的人,说不定早就感恩戴德了。
赵大田觉得自己的心跳落差特别大,忽高忽低的。
还没从100两巨款的喜悦中平静下来,侄女直接又加价100两。
他都差点要说她异想天开了。
谁承想,对面这俩人居然没有站起来就走。
而是开始讨价还价!
李管
事:“20两,不能再多了”
李春花:“80两”
李掌柜:“你这也太狠了,我做主,40两吧”
为了那个唯一,独家,招牌,李掌柜心里在滴血。
但是他又不想错过这个机会。
李春花:“50两,成就成,不成就算了,我们赶着出城回家去”
李掌柜咬咬牙,手掌几次张开又握紧,最后还是拍了版:“行,那就150两,赶紧签契约,不许反悔”
看着李掌柜吹胡子瞪眼,李春花笑出声来:“哈哈哈,绝不反悔,而且保证您赚大钱”
开玩笑,这可是凉粉!
账房先生很快送来了契约,双方一式两份,各自签好名字,按压手印。
李春花把凉粉的配方写好之后,全权交给了李掌柜,并且保证按月供应原材料。
后续的配方开发也一并授权。
有关凉粉的生意,她算是全部放弃了。
其实还是有些亏的,但是现在急着用钱,亏点就亏点吧,后面还有大把机会。
李掌柜贴心的把银子换成了一两一个的碎银子,又换了1两银子的大钱给他们。
李春花找出一个干净的陶罐,把钱和银子塞进去,嘱咐赵叔看好。
看着怀里的150两银子和200文钱,赵叔紧张的都不敢呼吸了。
有了钱,李春花开始着手安排种地的事儿。
她一直没忘自己的梦想。