第三百五十二章 品牌战略,海外市场!(1 / 2)
目前还不用担心市场饱和的问题,现在全国只有这一家精品工艺店。
以后也会成为和琉璃坊、天乐行一样,外地游客来京城必逛的店铺。
工坊扩张人手的事情交给杨建龙负责,毕竟魏成斌只会教人手艺,让他去和人打交道,实在太难为他了。
李元浩看到销售额,也不由心痒起来:“林先生,你看我这边绘画能不能也搞一个类似的生产线。”
“绘画还是讲究精品的。”林然对李元浩笑道,要是他的东西也能批量仿制,那绘画市场岂不乱套了?
要说廉价的画,找刘敬峰拿货就可以了,他那边已经有既成的流水线了。
想到这点,林然决定第二天拜访一下刘敬峰,询问他批量制作画卷的事。
如果可以的话,他们也能进行合作!
开业的第三天。
林然在店里照顾生意,先前的工艺品已经卖的差不多了,店里只剩下大部分的样品。
还有一些陶瓷碗盆,属于日常用品,人们并不感兴趣。
相较于市场上能买到的陶瓷碗具,他们的价格太高了,而且这东西对于普通人也没有吸引力,所以被搁置了。
林然打算减少相关产品的生产数量,被市场淘汰的物品,自然要减少产量。
正在他和李元浩商量产进度的时候,汉姆再次来到了店铺里。
他刚进店门,店员就通知了林然这件事。
早知道他会回来,这次他客气多了,满脸笑意地对林然说道:“林先生,上次让你考虑的合作,想的怎样了?”
之前只是在茶馆里粗略的谈了一下,现在才是正式的谈合作。
林然将其请到了办公室,然后给他泡了一杯上好的乌龙茶,问道:“汉姆先生,华夏的茶叶味道如何?”
“有些苦,但确实是好茶。”汉姆抿了一口,意味深长地回答了林然。
这可是一语双关,林然当然听得出来。
“我希望和你的店铺达成合作,从你店里拿货,然后到法国去卖,咱们一定可以赚大钱。”汉姆一改先前嚣张的态度,看上去有些诚恳。
“你得答应我一个条件。”林然重复了先前的话。
汉姆又闷了一口茶,强颜欢笑道:“林先生,这个条件可不可以放宽一些?”
林然却好像没听到他的话,自顾自地说道:“和我们合作的条件是,必须从我工坊里拿货,而且店铺要用盛世工艺的名字。”
林然这么做,主要原因是不想做下游供应商。
要做强势的甲方,才能将品牌做起来,创造溢价品牌!
他的坚持,让汉姆很惊讶。
而且也打断了汉姆的计划。
汉姆原本打算低价进货盛世工艺的工艺品,放到法国陶瓷市场卖。
在这里收购工艺品,只需要文物十分之一的价格就能拿到货物,到时用五分之一的价格转手卖出去。
先进一批货试试水,卖的好的话,就和林然长期合作。
而后,在他们的工艺品上做上自己的标签,形成新的奢侈品品牌。
作为大商人,他看得比普通店主远。
很多他的同行,就是从同质的商品凭借质量杀出,而后创建了品牌,价格一骑绝尘,富人还趋之若鹜!
他想做品牌,可是林然也想做自己的品牌。
如果汉姆用盛世工艺的牌子,确实能赚到钱。
可是终究不是自己的店铺,万一将来林然收授权费,他就只能赚零头了。
汉姆为难地说道:“林先生,要不我们把进货价格提高一些?”
林然冷笑道:“汉姆先生,你最好搞清楚谁才是甲方。”
他和其他唯唯诺诺的工厂不一样,并不会因为对方是外国人就看高他的身份。
想要从他的工坊里拿货去卖,就得用盛世工艺的名字。
“汉姆先生也不用立刻答应下来,你在华夏的签证应该还有一段时间吧,我们华夏有一句话叫做货比三家,你不妨去别的地方碰碰运气,或许有更便宜更好说话的合作伙伴。”
林然站起身,一副要送客的样子。
其实,汉姆这段时间走遍了华夏大江南北。
现在的华夏城市,除了深圳、上海和京城,其他地方相对发展比较慢,信息传递也比较落后。
他根本没有看到合适的工厂。
找来找去,也只有林然这家店符合他的心意。
他想和琉璃坊合作,当然被拒绝了,理由是华夏的文物不卖给外国人。
也只有工艺品能对外出售了。
思前想后,汉姆觉得他现在和林然关系还不密切,所以对方难说话。
作为华夏通,他也很了解华夏的人情世故。
所以,一咬牙答应了下来。
“好,就按你说的做。”汉姆同意了林然的要求。
两人签订了合同,约定好一个月的时间给五千件工艺品,平均价格三十块钱,预先支付了七万块钱的定金。
这一笔生意就赚了十五万,还能把店里卖的不好的碗具销售掉,可谓一举两得!
林然可不下其他的卖家,国内外一视同仁,并不会因为卖往国外,而刻意提升产品的质量。
他把这一消息告诉杨建龙等人的时候,他们都呆住了。
三天前,他们的店铺刚开业。
虽然已经在规划扩张到海外的事,没想到三天之后就实现了,而且他们一分钱都不用出,营销成本以及人工开支都由汉姆独立承担,他们只需要提供货源就行。
并且,汉姆还要义务的帮他们打出名气!
不由佩服起林然的手段!
“干爹,我真该和你学学商业谈判。”杨建龙佩服地五体投地,要他和老外交流,怕不是说上两句就得骂起来。
但是骂解决不了问题,只有从他们身上获取利益,才是最好的教训方法。
“以后我会教你的。”林然笑道,“现在你只要安心把京城的店铺经营好,等我们有了一定的名气,就可以对全国招商了。”
“另外。”林然还有一件事要告诉魏成斌。
就是给汉姆提供的这批货,列出了一串清单,是禁止销售给汉姆的工艺品。
这些商品都是法国各个博物馆收藏的华夏文物,他之所以不出售这些仿制品,一方面可以规避侵权被博物馆告,另外一方面嘛……
嘿嘿,懂得都懂!
自然是打算找合适的时间,前往法国,将他们的文物用特殊的方式赎回来。
和汉姆合作,不仅仅是为了赚钱,更是为了获得法国文物这条渠道!
一箭三雕!
“明白,一定完成任务!”魏成斌三人坚定地点了点头,因为林然这番话,燃起了豪情斗志!目前还不用担心市场饱和的问题,现在全国只有这一家精品工艺店。