第四十六章 八十万（1 / 1）
都说房地产行业是金九银十，但这早已是过去式，随着去年下半年全国各地针对房地产出台的一系列限购限贷政策，目前整个行业都在逐步降温，人口密集经济发达的一二线大城市成交纷纷下降，更别提像安苍这种人口少经济发展滞后的五线农业小县城，宏观市场形势比去年严峻许多。再说本地市场，深耕安苍十年的本地小开发商和另一家外地房企今年也陆续开出两个项目，位置比未来城更靠近县城中心，配套更完善，但售价却均比未来城便宜两三百，对未来城形成售价围攻模式，未来城的销售量跟去年同期相比，几乎下降了三分之一。幸亏殷总对今年形势早有预估，年度目标定得相对保守，安苍团队是整个卓越集团唯一完成半年销售目标的。
夏天七八月酷暑难耐，大家都没被高温困住，全员营销卖房各部门你追我赶，业主老带新成交比例稳定保持在百分之二十五，安苍已经在紧盯全年的目标，下半年每个月的销售都不能拖后腿！雨燕带领的策划部也忙完了盛夏的商业街亮灯仪式和人气爆棚的龙虾啤酒节，未来城的名气在安苍越来越响亮，一期住宅仅剩不到三分之一，而且都趋于一百平米的大户型相对滞销，大家对新地块的期待更加紧迫。殷总每次来到售楼部，都有王玉娇这一群置业顾问跟在后边关心地问：“领导，我们二期什么时候拿地？”殷总都微笑着不回答，只说：“要你们操心？等着，有你卖不完的房子！”留下置业顾问们三三两两一片笑。
江东二期排号火热即将开盘，王丹瑶总负责拓展的江安市已与当地颇有实力的江扬建工集团达成了合作协议，在进一步寻找适合的项目；殷总南下归来，也带回了与王氏集团的合作开发协议的签字文书。未来城旁边二号地块挂牌上市已基本定论，只等下个月土拍一锤定音。
围绕这次拿地后的二期开发，殷总下了死命令：两周之内设计方案必须达到报规要求，国庆前将方案报给集团审核。这几天安苍团队管理层连续加班开会讨论，邓科是设计负责人，这是他最忙碌紧张的阶段，他最操心的就是地基的问题，这个二号地块偏东北角有一条深度约三十米的溪流涵洞穿过，这在设计上严重影响地基的稳固和地下车库的规划布局，十分棘手。如果说一期工程是愚公移山，那么二期工程就是精卫填海。
大家聚在会议室讨论，今晚又注定十点以后才下班。雨燕道：“邓科，针对你昨天反复强调的产品配比问题，我们营销板块今下午组织了策划销售一起讨论，意见都整理出来了。一期目前我们还剩近约三百套一百一十平米以上四房户型，二期户型不能过大，这次要中小三房户型为主，四房只能占到5%以下，而且必须是面积不能超过一百一十平米的紧凑四房产品。同时，我们针对是否规划小套二产品这个问题做了专项市场调研，结果是大约有百分之八的需求。我建议可以把套三减少百分之五到百分之十，改成套二。修改后具体户型配比我马上发给你。”
钱晓天道：“这两天我一直在跑规划局，他们原来要求我们按照一期地下车位百分之八十的比例设计，针对涵洞区域无法规划地下车库问题，我从上到下反复沟通，今天下午规划终于同意将地下车位比例下降到百分之七十，这样地下室土方量也大大减少。具体减少量邓科算一下，一岚再算一下看成本能节约多少。”一岚道：“好，这个没问题。邓科，涵洞初步设计方案专业公司那边什么时候能出来？这个成本我还没法算。”邓科道：“说的是明天，但这个涵洞毕竟属于政府基础建设，方案出来后得先请规划局专家先看看，你先不着急算。钱总，你约的规划局专家帮忙看时间定了没？”“约的是后天，明天就是加通宵，也得让他们赶出来。”钱晓天敦促道：“还有，这个外立面风格必须和一期保持一致，天际线问题也是规划这边最看重的，概念方案里要重点表现这两点。”邓科一边听着，一边在电脑上记录，一边点头。
夏海波道：“这个涵洞的设计方案必须得尽早确定，我们初步预计涵洞施工需要三十天以上，会影响基础整体施工进度。”雨燕问：“我们这一稿方案的测算，殷总说明天要报给他看，基于我们现有营销场地、样板区和广告资源基础，二期的营销推广成本我减少了百分之零点五。另外，现在我们已经是卓越集团了，是否还要用卓信品牌，这个品牌费还要不要算？大家发表一下意见……”还没等雨燕话落音，丁一岚第一个反对道：“我觉得不用，这百分之二的品牌费太贵了，按这稿货值算得上千万，现在市场下行，二期价格迟早要降。我已经把工程成本降到最优，目前利润才两千多万……商业车位再滞销，等于没利润。”
钱晓天也道：“是啊，我们一期已经名声在外，二期直接就叫未来城二期，把品牌费省了最好。”“这个品牌费省不省，岂是你我就能决定的，我们这儿讨论没用？还是要跟殷总反映，得从上面去做工作。”邓科一语道破机关。雨燕道：“那行，明天上午我给殷总先初步看一下这稿测算，顺便把大家的意见都反馈上去，看他怎么说吧。”正在这时，殷总推门进来，拉开椅子坐下说：“都在啊？”雨燕道：“领导，您来得正好，我们正在讨论项目成本问题，这个品牌费算……”殷总一摆手道：“测算明天再说。给大家说最重要的事！本来想明早开会给大家说的，既然都在就先给你们说一下。二期的跟投方案，这几天我一直跑集团跟倪董、汪董汇报，终于定下来了。”大家这几天都在翘首以盼这个跟投方案，一期投资赚了钱，二期自然也要抓住机会，特别是手里有钱的，都想投得越多越好，大家都屏住呼吸竖着耳朵听。
殷总继续道：“二期采用gp+lp跟投模式，gp是股本，二十万一股，lp是债务融资，经理级需要准备六十万，按照百分之十五的年息给大家算，季度结息。鉴于大家职位等级都是经理级，本次跟投你们每人准备八十万就行。多的份额没有，给你们两周时间准备，国庆前交进来。”“八十万，这么多啊……”“从没投过这么多钱！”大家一片哗然，有的轻松，有的忧愁。雨燕也皱着眉头嘟哝道：“这么多，上哪儿找啊……”殷总道：“虽然这次跟投金额有点高，但真正的股本只有二十万，比一期还少。另外六十万是纯融资，大家是有利息收入的。项目从头到尾都是我们自己操盘，风险可控。大家尽快跟家人商量，筹措资金，实在不行同事间相互借一下，但该付的利息得付。”说完，殷总起身走了，等殷总出去带上门，大家才开始炸锅一样地讨论起来。
夏海波问：“听说一期你们都赚得盆满钵满，二期是不是也指定能赚钱？”邓科道：“我感觉亏是不可能，只是赚多赚少的问题吧……”“那我也没这么多钱，只能回去把房子抵押了贷几十万出来！”夏海波若有所思。邓科道：“我也不够，只有去信用贷借二十万。”钱晓天也道：“早知道要投这么多，我年初装修房子就少花点！没办法，只有去把我老妈的养老钱借点出来咯。”丁一岚笑话他说：“有妈可以啃，多好啊！”钱晓天瞪眼道：“什么啃？我是借，要还的！谁能像丁总你这般财大气粗，这区区八十万肯定不愁的！”大家一片热烈讨论，似乎都找到了钱的来处。只有雨燕没有参言，独自陷入了惆怅，年初买房的一屁股借款才刚勉强还清，这八十万不是要命吗？但这么好的机会不投，等于送上门的赚钱机会都不要，也不甘心啊。这种事也找不到人商量和分担，给方舟说等于自寻烦恼，他只会说没钱就算了，不要打肿脸充胖子，一点忙都帮不上。看来，这八十万只有自己想办法！
这时雨燕问邓科：“邓科，你找的什么信用贷，给我说说呗！”钱晓天问：“怎么？你也要贷？”覃雨燕愁得用手撑着脑袋，扭头回道：“我现在就只有几万块，不贷怎么办？！”这一切，丁一岚都看在眼里。邓科道：“我空了给你说，之前我贷过一次，年息百分之四左右。”开完讨论会，雨燕和丁一岚走在夜晚的街边人行道，路过的夜宵小吃摊和烧烤店散发出诱人的香气。丁一岚问：“雨燕，你饿不饿？”雨燕说还行，一岚说：“下午从工地上验收方量回来晚了，食堂没什么菜了，没吃饱，要不我们去吃几串烧烤？”雨燕说：“行，我陪你吧！”两人点了烧烤，然后选了一个小桌坐下，服务员拿过一瓶饮料打开放桌上，雨燕给两个杯子倒上，一杯放在一岚面前，端起另一杯喝了一小口，随着叹出一口气来！一岚问：“怎么，为钱发愁啦？”
“是啊，我这经济状况，怎么筹到这笔钱啊？一期筹投资款的时候，我是信用卡套现、保单贷、我妈那儿、朋友借，想尽了办法才凑齐了。但这次金额太大了，用尽这些办法也凑不齐。”边说边摇头，随后又道：“一岚，还是你厉害，不为钱发愁，你看我们年龄差不多，哎，这些年我都白活了！”语气中满是忧愁和懊恼。
一岚也端起杯子喝了一口说：“人这一辈子啊，迟早都是会为钱发愁的。我上高中大学的时候就为钱发愁了，比你更早……”“是吗？以前我们那会儿家里都困难，我上大学也是贷的款，大四毕业后我爸打工挣了钱才还上。”雨燕也回忆起往昔。“我的困难，跟你的不一样。我家还有个弟弟，我爸妈重男轻女思想很严重，我上到高中时，每个月才回一次家，我爸妈见我就说，女孩子上那么多学干什么用？以后考不上大学岂不是白白花家里的钱？即使考上大学，估计你也考不上什么好学校，以后出来找不到工作，还不是只有回家来种地？你看你现在还戴个眼镜，以后回家种地都会被别人笑死！我爸不但不劝，还雪上加霜地说：你弟弟也快上高中了，家里就这么个条件，你当姐姐的要懂点事，像你二叔家丁一维一样，人家比你还小两岁，都出去打工挣钱好几年了，有什么不好？！”一岚眼里泛着泪花，越说声音越是哽咽，雨燕抽了一张纸递给一岚：“哎呀，以前都没听你说起过，快擦擦。”
一岚接过纸巾，继续道：“后来我考上了大学，好说歹说我爸妈才同意给我交第一年的学费，但生活费和以后的学费让我自己想办法，我从大一开学起就开始勤工俭学，在麦当劳当过服务员、洗过碗、摆过夜市地摊、卖过烧烤，所有能挣钱的工作都干了个遍，但都只能挣到很少钱，我爸妈从来不问我有没有生活费，生怕我找他们要钱。那时候我每顿饭只吃一个馒头、一份素菜，十天半个月才打一份最便宜的荤菜，就这样坚持了一两年，后来认识的人多了一点，路子宽了一些，才慢慢找到了挣钱多的兼职工作，生活才慢慢好了一点。学费后来就一直贷款，等我毕业后挣了钱自己还的。”一岚边说边流泪:“而我弟弟的待遇则完全不同，他要什么我父母全都满足，他刚上大一说要买个电脑，我爸妈二话不说去借钱给他买电脑，大二说要买个手机，我爸妈也是借钱都给他买，上班才一年我弟弟说要买房，我爸妈又四处举债帮他买房，直到现在我爸妈都还在上班，挣的钱都用来帮衬我弟弟……而我，从上大学到毕业后参加工作，买房结婚都是靠我自己，所以我老早就知道挣钱的重要性，加入卓信以后，我工作上一直是最吃苦的，没结婚前都是吃住在公司，后来结婚生了芮芮，我只休了一个半月产假就去上班了。公司有什么投资机会，我也都是想尽一切办法参加，我生怕失去任何一次挣钱的机会。现在我可能稍微宽裕一点了，但如果一天不上班挣钱，我就没有安全感……”一岚伤心得泪水一直流。
雨燕听得也眼圈红了，见一岚哭成这样，连忙安慰：“对不起，不小心提起了你的伤心事，一岚，你太了不起了，能靠自己一路读完大学！别伤心了，快擦擦……”连忙帮着递纸巾。“哎，好久没跟人提起这档子事了，过了这么多年，提起这些还忍不住掉眼泪，让你见笑了……”一岚说完端起杯子大大地喝了一口饮料，想让自己从伤心情绪中走出来。“哎，你太不容易了，你早该跟我讲讲这些，自个憋心里这么久，说出来总会好点儿！”雨燕坐过去拍拍一岚的肩膀。一岚继续道“哎，我以为自己已经原谅了他们。你知道吗？我名字里的岚，以前是男生的男，上大学的时候，我怕以后工作了别人继续笑话我，才自己做主改了现在这个字。”“嗯……改得好，现在这个岚字多好啊！”这时烧烤端上来了，雨燕拿起几串烤肉递给一岚道：“吃吧，都饿半天了，多吃点儿，吃饱了什么也不要想！反正现在你已经是丁千万了，以后再也不要伤心了。”雨燕有点幽默的意思，想把一岚逗笑。
“什么丁千万，那是他们开玩笑，我只不过是这十几年来都在卓信上班，收入一直比较稳定，趁着以前房价便宜的时候早早地买了几套房子，又两次碰上公司投资退不出来的情况，抵了两个商铺，现在房价涨了而已。单说挣的钱，离千万还差得远呢……”一岚解释道。“哎呀，听不出来我开玩笑的嘛？咱不管别人怎么说！来，碰一个！”雨燕努力地活跃着气氛。
一岚的伤心事，让雨燕重新唤起了对挣钱的决心和欲望，同事们口中的“丁千万”也是通过自己辛勤的双手挣来的，看一圈周围同龄的朋友同事，基本都是从农村读书出来，努力在城里扎下根的，谁不是凭自己本事在挣钱讨生活。这一路回到寝室，躺在床上，雨燕已经打定主意：想尽一切办法筹钱，不就八十万吗？看看自己究竟有多大能耐！
第二天一早，雨燕跟殷总汇报了品牌费的问题，殷总回复说他来想办法。随即，雨燕召集策划部开会，讨论赞助安苍文旅局全县中秋文艺晚会的工作进程。虽说这场活动是县文旅局牵头，安苍分公司作为本次活动唯一的赞助单位也要全部抽调人力协助，并赞助现场氛围制作和压轴环节的巨型大月饼，还得确保项目推广宣传跟上，既要合情合理还不能太过突兀，不能偏离了晚会欢乐团圆的主旋律。雨燕起头道：“大家说一说中秋晚会筹备的进度。”黎梦道：“巨型月饼已经联系妥当，定金已支付，表面文字已经发过去了，爱月糕饼那边提前两天开始做，当天用冷藏车直接运送到晚会现场。并配两名糕点师，现场帮我们分切装盘。”易帆道：“舞台背景画面设计已经完成，会后请您发给文旅局熊局再确认一次，看他们还有没有修改意见。另外制作单位建议就用我们供方来做吧，我觉得洪达广告的制作水平没问题，他们的服务态度也一直很好。”
“行，我再给他们洪总打个电话，强调一下制作安装的品质，到时候制作小样一定让我亲自看。对了，易帆，当天晚上宣传点位的dm单印回来没？人员安排好没？”雨燕问。“加印的明天就能回来，宣传点位上的人我考虑的是置业顾问，私下都跟他们说了，到时候再提前发通知。”易帆补充道。雨燕对易帆道：“易帆，还有晚会主持人串词中的口播文案，你和背景画面一起发给我。黎梦，跟行政部协调一下，当天晚上晚餐提前到四点半，五点全体集合前往晚会现场支援。”然后顿了一下道：“活动的安排就这样，我再顺道说个事。你们都知道我们即将拿二期地块，公司针对中层有跟投方案。类似于一期，风险可控，感兴趣的这几天可以找我。”
黎梦道：“谢谢燕姐，我就算了吧，我老婆是在银行上班的，对房地产投资不感冒，之前一期跟投时你跟我们说了后，我回家一说她就拒绝了。这次多半也是这么个结局。”易帆道：“燕姐，我正在准备年底结婚，钱用得很紧，这次拿不出钱来，等下一次吧……”雨燕也知道是这么个结局，但总归还是要跟大家通气的，于是说：“没关系，各有各的难处！有这机会，我也得跟大家说一说，万一你们感兴趣呢。没事，你们去忙吧。”
午饭时间，一岚叫雨燕：“走，吃饭了，今天食堂吃藿香鱼！”雨燕道：“你先去，这会儿挤，我先打个电话。”于是开始挨个给信用卡中心、保险经纪人路遥打电话，想通过上次同样的方式筹钱，想再找母亲和老同学借呢，但年初买房借的才刚还了，真是不好意思开口，没办法，就信用贷吧。但信用贷顶多二十万，剩下还有五十万的缺口啊，雨燕真是犯难了。经过一两天的冥思苦想和心理战，雨燕决定：自己能力有限，只投股份部分就行，至于借款融资的部分，看谁有多余的资金能凑进来，利息就让给谁。她首先想到问问一岚，她肯定能帮自己凑一凑。晚上回寝室路上，雨燕就问了一岚，一岚想了想道：“我投了我的那份之后，也只多出来十万，可以凑给你。”雨燕高兴坏了，拽着一岚手臂道：“你真是好心人，本金我给你打借条，每季度公司发了利息，我一分不少地转给你。”一岚道：“行，我们完全信得过你。”太好了，离目标又近了一步。第二天晚上加班会议结束后，钱晓天凑过来道：“投资款还差多少？赵丹说她那儿有三十万，你用不用？”雨燕听了眼里放着光:“真的？要！要！利息都给她！”这下好了，只差十万了。
第二天下午，雨燕正在楼下自然光线下绕着喷绘转圈，看中秋背景画面小样，洪达的老杨亲自送过来的。这时雨燕接到信用卡中心电话，对方说：“覃女士，您好!您信用良好，根据您的信用卡额度，本次你可以套现八万元，可以分期还款，请问您考虑好了吗？”雨燕道：“才八万元，能再多一点吗？我信用这么好，额度可以给我申请再高一点吗？”对方道：“覃女士，根据信用卡额度，您原本只能申请六万元，但鉴于您之前一次套现还款信用良好，本次我已经帮您申请增加了两万的额度，最高只能套现八万元。”等在一旁的老洪都看在眼里。
“那行吧，最快什么时候能到账？”“最快明天中午前就能到账，需要您提供一下……”还没等对方说完，雨燕道：“这样吧，我现在外面，不方便提供这些，五点过来您再打过来好吗？”于是快速挂断电话，指着中间画面说：“老洪，用的是最好的黑白布吧？……我觉得中间这个颜色合适，您觉得呢？”老洪说：“布肯定是最好的。对，中间这个原色最好，我们的调色师傅对你们的设计稿向来把握最准。”“是吗，那就这中间色吧。”
老黄边收画面边问：“覃经理，遇到什么难事了吗？是不是着急用钱啊？”雨燕尴尬地道：“就是，最近在筹一笔投资款……”老黄道：“还差多少嘛？我可以借你一些。”雨燕被这突如其来善意吓一跳，连忙摆手道：“不，不，不能借你的钱，你是我们的供方，用谁的钱也不能用你的钱，这不合适！”老洪道：“你看我们认识这么久了，你人也这么好。再说就当朋友借你的，你给我打一欠条，白纸黑字谁也不能说什么。”雨燕还是说：“这不行，我再想别的办法。”老洪道：“哎呀，我知道你担心什么。这样，你大不了给我点利息，我就当存银行一样！再说，你们公司也没有明文规定，员工不能向供方借钱吧？”雨燕更尴尬了，道:“老黄，你这好心我领了，容我再想想吧。”说完就上楼了。
一周后，公司已经在催交投资款了，想尽办法的雨燕还是没筹到那十万元，老洪的话一直在脑子里打转，在现实的困境下，雨燕一直跟自己作思想斗争，但最后跟自己妥协了：虽说供方这层关系十分敏感，但正规合法的借款应该是不违规的，给他比同期银行定期存款更高的利息他也不吃亏，只不过这人情以后就欠着啦！思前想后觉得自己并没有违规的雨燕，拨通了老洪的电话：“洪总，上次说借钱的事，我给你写一借条，并写清楚年息给你按照百分之五计算，能借我十万吗？大概过春节时就能还你！顺便你把银行卡号发我一个，我有几万了就分批次打给你！”就这样，拼尽全力的雨燕，终于筹集到了八十万投资款，而这一切全程没跟老公方舟提起，她不想在全力前进的道路上听到不愉快的杂音，因为，工作本身给到的劳累和压力，已经够够的了。