第六十四章 争夺讨伐（1 / 1）
覃雨燕离开病房下楼时，天已经黑了，路过一楼急诊科，看见急诊门外排着长队，人们都戴着口罩焦急地等着看病，有大人抱着发烧的孩子，有咳嗽不止的老人，有捂着肚子难受的年轻人，还有搀扶着病人站在墙边挂吊瓶输液的人，那人忍不住抱怨：“排了三个小时才看到急诊，终于输上液了，连个床位、椅子都没有！这疫情真是害死人了！”雨燕走出医院大门，见沿街路旁搭着二三十米长的蓝色帐篷，这是医院临时规划出来的核酸检测区，帐篷里依然灯火通明，戴着口罩等待做核酸的队伍起码有两百米，完全看不到尾巴。开车回去的路上，想起今天视频里那些愤怒维权的人，想起为了房子导致流血小产遭受身心打击的一岚，再想想自己艰难的买房经历和同样未知的结果，覃雨燕一路上的心情像被人揉碎了踩在地上一样难受。等到了洪安工地板房外边，她停下车给殷总打了个电话：“领导，我才从丁一岚那儿回来，她已经醒了，医生说没有危险了。”殷总说了声“哦”，雨燕又说：“看到今天维权的那些业主，真是太难受了！领导，我终于明白了你在洪安项目上，为什么宁可牺牲小股东利益也要换取硕丰建工来保障‘项目安全’了。”殷总轻声一笑，半响才感慨地说：“房子啊，对中国人来说，是家庭、是婚嫁、是传承、是财富，是一辈子的依靠，大部分购房者省吃俭用存首付，日积月累还月供，最期待的就是收房入住。希望一旦落空，不等于要了他们的命！所以啊，我们不一定要走快，但一定要走稳，要守住地产人最起码的良心。”“领导，恒都二期的价格今天又降了一千，比咱们的预算均价都低了八九百了，我担心……”“担心有什么用？恒都想要快速清盘保命，这未必不是好事！天要下雨，娘要嫁人，你拦得住吗？做好咱自己的吧！”
晚上的病房里，一岚母亲正在给女儿一勺一勺地喂汤，边喂边说：“一俊跑了几个餐馆，只买到了份鱼汤，医院不比家里，等出了院给你好好补补。明辉下去买东西去了，我让一俊和你爸先回去了，我在这儿照顾你到出院。”一岚听到说父亲连看都没进来看一眼，就已经走了，失落地说：“不想喝了，待会儿再喝。”她见母亲把汤放在了旁边桌上，不爽快地说：“进都没进来，跑这么远来干什么？！”母亲愣了一下，然后说：“你昏迷的时候，他进来看了你的，醒了之后怕你情绪激动，就没再进来！”一岚这才释怀了些，随口问：“他腿怎么样了？”母亲见一岚心里还是关心着父亲，高兴地连忙说：“你爸腿恢复得差不多了，都亏你转过来的钱才做了手术，现在又嚷嚷着想去公园那边上班呢。”一岚不理解地怨道：“他这是何苦呢？这么一把年纪了不要命了？”母亲没有直接回答她，而是拉过她的手说：“一岚啊，这些年你爸确实有很多做得过分的地方，他也是有不得已的苦衷，你不要怪他，他今天本来也想给你输血的，可医生说他年纪大了不让验血。”一岚心头略过一丝感动，嘴上依然口是心非地说：“从我记事起，他就重男轻女，偏爱丁一俊，他能有什么苦衷？”
母亲慢慢地道：“你二叔结婚早，先后生了两个女儿。你爸当兵去了结婚得晚，我生了你之后，你奶奶就把抱孙子的压力给了你爸，说不见到孙子死不瞑目。”“什么，我爸还当过兵的，以前怎么没听说过？”母亲神情黯淡地道：“八十年代初，计划生育政策很严，你爸当兵的更不允许生二胎。八五年，为了偷偷生二胎，你爸就让我带着你去了重庆你表姨婆家，想着等到孩子生了，他也差不多退伍了。生下一俊后，我营养不良身体又弱，你们两个我根本照顾不过来，就把你送回去让你奶奶带，那时你三岁多，临走时还嘱咐你回去千万别跟人提起弟弟的事。有一天你淘气，被你奶奶就打了一你巴掌，你天生性子烈，在院子里边跑边哭着喊‘你敢打我，我以后就打我弟弟！’结果刚好被路过的村妇女主任听到，第二天，她就带着人来家里找，前几次他们来都没找到我。直到你弟弟半岁时，我觉得在外躲了这么久应该没事了，于是带着你弟回了家，结果妇女主任和计生委的人很快就到了我们家。不久之后，你爸在部队就收到了处罚通知，不但被通报批评，还被开除出了部队。那时候，距离他退伍只剩三个月，为了怕人议论，他还在外边躲了三个月才回的家，假装是正常退伍回来的。他一直觉得这事很丢人，我们都没再提起过。”一岚眼里泛着泪听完，心里甚是酸楚，一边觉得父亲重男轻女是活该，一边又为父亲因自己说错话被部队开除错失一生而惋惜，半响她才说了句：“我那么小懂什么？还不是他骨子里的旧思想造成的这一切！”母亲叹息道：“是，这不怪你。他确实受你奶奶的影响有些偏袒你弟弟，同时心里也积攒了太多怨气和不甘心，跟同样服了五年义务兵的人比，他这些年没有固定工作，只能跟着别人去打零工供养你们俩，没有退伍军人补贴，现在老了连养老金也没有，可能这就是他性格逐渐走极端的原因。哎，这也是他活该受的，怨不得你们。”一岚两行泪从眼角流下来，难以置信地道：“这些话，你怎么不早说呢？”母亲一脸认命的表情，木讷地看着窗外，喃喃地道：“这都是三十多年前的事了，说了又能有什么用呢？”一岚第一次听到父亲如此不可思议的故事，她潜藏在心底的怨恨、不解和痛楚，再加上今天的伤痛遭遇，这一刻通通地释放了出来，她把头埋进双手里，像个被冤枉的孩子一般呜呜地哭了起来。
第二天，老黄带着四五个业主，提着水果、牛奶等慰问品来到医院看望一岚，他们见一岚面无血色地躺在病床上，心里充满了愧疚，老黄带头说：“小丁啊，昨天的事，都是我们的错，听说孩子都没保住，没想到给你造成了这么大的伤害，我们今天是来给你道歉的。我们都对不住你！”其他几个人也纷纷附和：“小丁，实在是对不住你。”站在一旁的吴明辉，怒目圆睁地看着这几个来人，手里额拳头攥得紧紧的，但又不好当着一岚的面与他们对峙。老黄继续说：“昨晚上我们业主群商量了一下，你这次住院的费用，我们大家伙儿一起帮你承担，我们人多平摊到每家头上也不多，请你原谅我们。”一岚见他们如此诚恳，也不好再责怪，便撑起身子坐了起来，如实说：“昨天也是一场意外，你们的着急的心情我也理解，道歉我收下了，我的住院费不用你们操心了，我走工伤去报！你们都回去吧。”老黄几个听了一岚既不责怪，也不用掏钱，心里都松快了不少，吴明辉在旁边没好气地说：“走吧，还站在这儿干什么，都赶紧走吧……”其他几个人只好往外走，老黄迟迟没挪步子，等吴明辉催得急了，才往外走了一步，但随即又铁了心一般回过头来带着恳求的语气说：“小丁啊，我们都知道，你也是在卓信上班的，但同时你也是八期业主啊，往后你得和我们站一边才对啊。若真交不了房，你要是不好出面闹，那你帮我们在背后想办法啊，我们这么多人一辈子的血汗钱，不能让卓信这家黑心公司都昧了去！”吴明辉听到这话怒气也消了一些，其他几个业主也停下脚步，都说：“是啊，小丁，我们都是外人，根本不了解你们公司内部的情况，谁才是真正管事的？我们文化程度也不高，你可得帮我想想办法！”看到大伙儿如此无助的眼神，一岚原本不想再参与维权的心，又悸动了一下，转头看了看窗外，又看了看吴明辉，这时吴明辉给了她个肯定的眼神，半晌一岚才道：“再说吧，你先走吧！”老黄不死心地一边往外走，一边重复道：“小丁啊，你一定要好好想想！我们需要你！”等这几个人出了病房门，吴明辉坐下商量似的口吻说：“老婆，他们这帮人虽然可气，但又跟咱们同病相怜，哎，这以后啊，你可别再去跟着他们闹了！若真想参与，就像他们说的，帮他们在背后出出主意就好了！”一岚想了想，轻轻地点了一下头。
一个月后，滨江悦府售楼部里，正在进行第二天的开盘活动布场和流程演练，雨燕站在沙盘旁指挥：“易帆，让广告公司把这个桁架往左移一下，这个选房入口太宽了。”易帆对着旁边正在贴画面的工人说：“何工，来搭把手，往左推一把。”雨燕看了看合适，又转过头喊道：“何旭，明天你喊号就站在这个位置，你去试一下音响，我听听场内外的效果音量是否合适。”何旭右手拿着话筒跑到点位上，看着左手上的稿子，煞有介事地喊道：“请1号、2号、3号客户进入选房区，你们的选房时间为5分钟，请把握好时间！请4号、5号、6号客户做好准备……”雨燕跑到场外听了听，又进到里边听了两秒，然后说：“易帆，那个大音响的角度可能要稍微往里转一下，内场音量有点儿弱，你们再试试。”这时王玉娇手持ipad从办公室里跑出来，满脸焦虑地道：“覃总，开盘邀约第二次复核电话都打完了，明天能到场客户只有这些。”说完点开ipad屏幕，递到雨燕面前，雨燕一看差点倒吸一口凉气，疑惑地问：“第一遍邀约电话统计不是还有九十六组客户到场吗？怎么现在只剩了四十组？什么情况？”王玉娇说：“这四十组可能都还有些勉强，置业顾问挨个问了，其他不来的客户大多数支支吾吾各种理由推脱，也有部分客户直接说咱们太贵了。”雨燕捂住脑袋边想边分析：“短短五六天功夫，怎么可能一大半的客户都说不来了？而且我们首开的优惠力度都还没公布，他们怎么就笃定我们太贵呢？连看都不来看！”然后笃定地说：“这里边肯定有什么突发情况，是我们不知道的，王玉娇，马上从内外着手调查，让蒲找同行和中介打听，另外找十个跟咱们关系最好的客户私下了解，问问他们不来的真正原因到底是什么？特别针对恒都二期的动态进行深挖，多半是他们耍了什么阴招！”王玉娇“了”一声，飞一般地往办公室跑去。
雨燕看着签约组那边还没准备好，嘱咐易帆道：“易帆，你来统筹，把所有的物料再清点一遍，流程全部过一遍。”说完，她掏出手机正要打电话，背后钱晓天从外边回来叫住她：“覃总，我路过恒都一期售楼部，里边两组客户同时拿着合同喜笑颜开地出来，怎么他们卖得这么好？”雨燕更加笃定地说：“他们肯定搞了什么鬼！”然后把刚才的数据跟钱晓天说了，钱晓天也跟着变了脸色，焦虑地说：“那明天多半要准备肉搏了！”一会儿功夫，王玉娇出来气呼呼地说：“覃总，钱总，我们找到原因了，去办公室说。”两人连忙跟着进了办公室，蒲羽连忙点开刚才的通话录音：小蒲，我姨妈昨晚上在恒都二期都买了，听说买成四千五，比你们宣传的价格便宜近两千块。这时，置业顾问文雯急慌慌地跑进来：“王经理，王经理，我一个要好的中介朋友说，昨晚上恒都给他们挨个打电话，说房价在之前的基础上直降一千，现在四千五的均价。渠道佣金当即上调到两万五一套了，客户签定合同，当场现金结佣。昨晚上十二点前定房，再送一年物业费。他们是不是疯了？”雨燕只感觉血一下子涌上头顶，整个人都不好了，一针见血地道：“这就对上了，他们利用高佣金和超低价诱惑把我们的渠道客户一锅端了，好卑鄙的手段！！这岂止是疯了，简直是不要命啊！”晓天一拳砸在桌面上，愤怒地说：“我们之前算过，恒都二期的成本起码要五千八，居然亏这么大一截来甩货，把整个洪安的市场直降了三分之一，太无耻了，这样下去，他们后面交不交得到房都难说！”王玉娇也恨得牙痒痒：“就是，恒都这样了，那些业主居然还敢买啊？也不怕烂尾！”雨燕一拍桌子，镇定地道：“王玉娇，马上梳理一份对抗说辞，重点提示超低价购房潜在的交付风险，强调我们项目是开发企业和总包承建一体化的零风险模式，挨个给所有的客户电话通知到位。能挽回一户是一户，能劝一个是一个！我出去给领导们汇报一下。”雨燕拿着电话往外走，钱晓天跟在后边着急地说：“咱现在要想办法加大开盘优惠，不然明天怎么转定？还要熬到签合同，客户只要一听到恒都的消息，即使转了定可能也会放弃我们这边！”雨燕快步走到售楼部外的街面上，才回道：“我知道，让我想想！你有什么好建议？”钱晓天摇摇头表示还没想到，于是点燃了一支烟在旁边冥思苦想起来。
接到消息的殷智明，也半天没说话，雨燕站售楼部外在街边上，听电话里没反应，便说道：“领导，明天的数据注定很难看，整个洪安的渠道客户怕是要被他们洗干净！”过了一会儿，殷总才说：“不是还有四十来组自然到访客户吗？务必把这部分把握好！对了，安苍一二期的员工和物业加起来有七八十人，我马上安排他们明天一早都过去给你们助人气，即便丢了客户也不能丢了气势！不怕，恒都总有卖完的一天！”听到殷总的支持，雨燕心里稍稍好受了些，但依然像是悬着一颗雷。雨燕突然灵机一动，请示道：“领导，恒都二期大甩卖的消息，也难免会传到我们自然到访客户的耳朵里，咱们之前定的开盘礼品现在看来吸引力不够了，我想安苍一期那边剩余的那批燃气干衣机和燃气灶产品，能不能临时调一部分过来救救急，到时候两家公司进行结算就行了。明天转定的业主，每户赠送一台燃气干衣机和一套燃气灶，礼品价值增加小一万。这样，咱们既处置了闲置礼品，又把开盘实惠做到了最大化！”殷总思考了两秒问：“一期这边还剩多少套？”“去年底我们盘点过，还有五十来套。”“行，那先拉三十套过去！你们马上联系车过来拉，同时你给罗总也汇报一下这个事，让他知道咱们的决心和诚意。”打完这通电话，雨燕连忙把新的安排部署了下去，让易帆在广告公司找了一个相熟的货车师傅，直接跟安苍那边的黎梦联系对接，请黎梦在那边帮忙上车点数，这边直接收货下车。晚上十点钟，覃雨燕看见货到入场，才终于松了一口气，但仍旧忐忑不安。
第二天一早，滨江悦府的售楼部气氛热烈，场内外氛围一片红火喜庆，豪华的家电礼品堆起了高高的礼品墙，从安苍身着便装陆续过来的员工们逐渐把案场人气拉高，随着排号客户的陆续到来，开盘活动进入了半小时倒计时。覃雨燕站在销售前厅，紧盯着排号客户的到场情况，王玉娇不停追问置业顾问：“你们还没签到的客户，赶紧再问问到哪儿了？”“李均，你客户杨姐五分钟前不是说在停车了吗，怎么还没进来签到？”几乎是同时，物业王经理跑进来道：“不好啦，覃总，从街对面恒都工地里突然出来六个举广告牌的人，上面写着‘4500均价，最后一天’，站在街对面拦截我们的客户……”雨燕，连忙跑出门去，看到对面果真站着六个手举广告牌的人，正朝着滨江悦府这边挥舞，有一组原本下了车要直奔滨江悦府而来的客户，顿时被这群手举广告牌的人吸引了过去，王玉娇这时也出来看到了，连忙朝里喊：“李均，李均，那不是杨姐吗？赶紧去把杨姐拉过来。”李均冲出来一看，飞也似的朝马路对面奔了过去，和保安一起连请带拉地把杨姐带了过来。雨燕问：“什么时候出现的？咱们路两头不是都有安保组的人在把守吗？”王经理气愤地说：“我一直都站在这儿，根本没看到他们过来，刚刚转过身说了两句话，他们就出现在了对面，他们肯定是从对面工地大门里趁我们不注意钻出来的。”然后大手一挥地说：“我马上带两个人过去把他们轰走，太不要脸了，抢客抢到我们门口了。”钱晓天这时听到风声也从里边跑了出来，恼怒地吼了一声：“妈的恒都，吃相太难看了，看我过去怎么收拾他们？！”于是马上叫来四五个保安，跑过街对面去，听到物业王经理跟那群人说：“要拓客，上你们自己地盘去？别在这儿捣乱！哪有杵在我们售楼部门口截客的道理？”其中一个壮硕的男子理直气壮地说：“我们在自己楼盘前宣传，哪儿碍着你们了？你们的地盘在对面！”王经理怒怼道：“少在这儿蛮横无理，你们售楼部在前面路口一期那边！信不信我今天就雇二十个小蜜蜂天天守在你们售楼部门口去？”那男子一听有点儿发虚道：“有本事你雇！反正今天安排的工作地点就在这儿，我们哪儿也去不了！”王经理一下子怒了：“嘿，敬酒不吃吃罚酒是不是？！”钱晓天哪儿受得了这样的挑唆，几乎是同时间喊道：“大白天，明目张胆抢客户，还跟他们废什么话？我已经打了110了，警察马上到！直接收牌子，把他们提溜出去！”这几个人听到警察马上来，顿时怂了一半，几个保安纷纷趁机一把夺了他们手中的举牌，连拉带推地把这六个人带离了滨江悦府的大门外的区域。但这六个人并不死心，依然分散地站在街口两侧的人行通道边，希望能捡到路过的客户，驻扎在街口的滨江悦府保安们，则虎视眈眈地与他们保持着目光对峙。
回到售楼部门口，王经理问钱晓天：“钱总，你真打110了吗？”钱晓天笑了笑道：“警察们那么忙，没必要惊动他们，吓唬吓唬就行了！开盘大吉的日子，不能破坏了我们的氛围！”这时覃雨燕从里边匆匆出来，朝着左右两个路口张望了一番，然后对王经理说：“能来的客户都已经进场，还有五分钟选房就开始了。待会儿选完房出来的每一组客户，你们轮流派人护送到车上，看着客户开车离开。若是没开车的客户，统一为他们安排打车服务，活动后统一报销！总之，客户签合同之前，不能再让对面的给截胡了。”王经理立刻领命点头，立马拿起对讲机道：“外场各点位注意：客户基本已入场，秩序停车岗的只留一人执行停车任务，其余四人速来售楼部前集合，流动巡逻岗两人也暂停巡逻，都速来售楼部前，重新分配重要任务……”
雨燕进到售楼部前厅，这时签到处有个穿着休闲装的年轻小伙子，说着普通话：“我昨晚才从外地回来的，还没来得及排号，我直接进去选房，帮我登记一下。”小伙子一边说话，一边朝里边等候区机灵地张望着。雨燕觉察出一丝不对，这人买房既不说本地话，也没带家属，想起之前来咨询过的客户要么已经入了场，要么已经明确不来了，怎么突然出现这么个新客户？于是对签到专员说：“先请这位先生出示一下身份证，帮他复印一下，再签到……”在这人递交身份证的时候，雨燕给这人拍了一张侧脸照片发到部门群里，问：“这谁？”很快，蒲羽在群里回复道：“恒都销售经理，前两天刚换了人，姓杜！昨晚上看前同事发的聚餐朋友圈里有他。”随即转发了那张照片出来，雨燕一看，果真不假，照片上这人一身职业西装，站在c位跟一群销售人员举杯！现在虽然带着口罩，但脸庞上半部和发型，一看就是同一个人，雨燕气得顿时在心里爆了粗口：奶奶的，正想找你算账呢！她朝门外几个大跨步，跟钱晓天和物业王经理三言两语一说，然后道：“交给你们俩了，带到旁边板房去喝茶！”两人也跟着怒火上头，异口同声道“好呢”，就快步进到前厅来，见那人刚好拿回身份证揣进裤兜，在他去接身份证复印件的时候，两人一边一个把他胳膊一架，晓天道：“走，兄弟，请你喝杯茶去！”那人强行解释：“我真的来看房的！”晓天笑着说：“知道，我亲自带你去看房！”两人把他架出售楼部大门，那人想使劲挣脱，却被钱晓天和王经理架得死死地拖着走，几步就到了旁边板房会议室里，王经理把门咔嚓一关，把这人摁在椅子上坐下，晓天打开手机视频，对着这人怒问道：“你们还有没有起码的商业底线？有本事来点儿高明的手段，正大光明地赢我们，怎么净是下三滥的江湖伎俩！”那人畏畏缩缩地道：“我也才刚来，都是执行公司的政策！”晓天使劲一拍桌子，怒斥道：“设计方案违规操作、超低价抛售拉垮市场均价，连夜抬高渠道佣金洗客、到竞品开盘现场抢客、假装客户扰乱我司正常开盘，都是你们公司的决策？你是个傀儡还是替死鬼？”那人顿时像被钱晓天扯掉了底裤似的羞红了脸，吞吞吐吐地说：“公司只要现金流，我-我还不是被-被逼的，销售经理三个月达不成业绩就得走人……”晓天更怒了道：“小子，回去告诉你们公司，胆敢再这样无底线恶意竞争，请你们滚出洪安去！滚！”晓天示意王经理松手，那人见状连忙挣脱王经理的手，仓皇逃跑到门口扒拉开会议室的大门，一个箭步冲了出去，晓天拿着手机跟了出去继续拍，拍下了那人像做贼被抓了现行一样跑上街面，狼狈不堪地向恒都售楼部方向逃去的背影。晓天随即把视频发到洪安同行群里，群里很快掀起了一浪高过一浪的讨伐之声：这是恒都的人吗？对，就是恒都的销售经理，好像刚来的！怎么这么下三滥？！做贼被抓现行，丢人丢到家！第一批客户买成七千多，现在降成四千五，恶意扰乱市场，不顾业主利益，恒都太垃圾了！罪魁祸首的恒都，就该滚出洪安去！我们洪安不欢迎这样的无良开发商！对，无良恒都滚出洪安去！滚出去！滚出去！……钱晓天看着这些评论，呵呵一笑，心里别提多爽了。
此时，售楼部里边正如火如荼地进行着选房环节，一番看似紧张激烈地喊号、选房、签单之后，随着定了房的业主陆续喜笑颜开地离开，售楼部里的人越来越少，整个开盘活动也逐渐接近尾声。晓天从板房那边过来，把手机伸到雨燕面前，解气地道：“看，解决了！”雨燕点开视频看了看，又看到群里连绵不绝的骂声，勉强地笑了一下，淡淡地说道：“活该！干得好！”晓天伸着脖子看了看里面选房区和签约区已经没了客户，连忙问：“怎么样，多少套？”雨燕在手心上写了个“17”，然后摇摇头，一屁股坐在墙边凳子上，泄气地道：“天啊，怎么跟股东们交代？！”