第七十二章 难得的平价（2 / 2）

晓天：不怪你，曾经我们多少卓信人都掉进了这场梦里。但最后，梦成了局，我们成了棋子……

华安：我以为我是他的朱砂痣，才发现他在国内还有白月光。我不想当棋子了，但也做不到去叫醒他。

晓天：华大小姐，你还是我心里那个正义勇敢的女神！我想做打翻棋盘的人，但鞭长莫及，需要你的帮助。

华安：我可能做不到。

晓天：你行的，我可以找人助你一臂之力。

华安再无回复。当天下午，晓天跟雨燕商量后，便向李大队汇报了最新情况。随后，在晓天的协助下，李大队与华安取得了联系。

方舟在家补了半天觉，下午才出门去跑滴滴，他把车开出小区地库，又突然想起昨晚的事，于是把车停在路边，赶紧给那姓杨的大哥去了个电话，问客服或者乘警队回话没。好巧不巧，那男子兴奋地说：“老弟，你猜得太对了，乘警队刚刚给我打了电话，说我的电脑包被小偷拿走带到了最后一个车厢，拿走了电脑，把包扔在了椅子下，我的合同还在！我这会儿正赶往南站去取。谢谢你了，老弟。”“不谢，不谢，找到就好！那你忙，我也出车了。”方舟挂了电话，像是找回了自己的东西一般，高兴地说：“功夫不负有心人呐！”随后戴上口罩，点开滴滴车主系统，打左转灯上路，嘴里念道：“半天小目标，三百块。”

三天过后，洪安确诊人数没有再增加，封城自然解除。可江州市城区的确诊人数却持续增加到了十多个，大家都预言封城起码持续半个月。售楼部开门第一天，那位要退房的贾女士又来了，唐雅和王玉娇一阵劝，可她说什么都执意要退，最后雨燕无奈，只好请示殷智明，殷总道：“这点小事，你处理就行了。只是罗总那边，你要强化些。”罗总接到电话有些意外，他强硬地说：“定金怎么还能退？这个月马上月底了，销量才上个月一半！退一套数据不是更难看？！”“是，定房协议确实约定了：定金不退。这也属于行业的正常操作。她即使闹上法庭，也是我们赢，但我们可能会赢了官司，输了口碑。疫情当下，两万块对于普通老百姓已是一大笔钱，也可能是全家一年的收入。三年疫情已经把大家逼到了经济困难、精神敏感的爆发点上，说不定这客户就因为两万块去走极端，我们滨江悦府更不想上新闻。所以，我觉得应该退。另外，春节过后销量回落是正常的，我们需要想更多办法。”雨燕一口气说了这么多，她知道硕丰的人向来把风险放在第一位，这肯定会同意的。果然，罗总回道：“行，那退给她。但这套房退出来，不能再按原来的价格卖了哈。张董下周要来洪安，咱们把售价都统一往上调一调，现在准现房了，咱不着急，慢慢卖，一定要把利润最大化！”雨燕料想他会说这话，便道：“罗总，汇报方案我已经在准备了，您放心。”雨燕心想：又是那一套“慢慢卖”！现金流一旦跟不上，莫非又逼着公司去硕丰融资不成！总包付款你怎么不舍得压一压？虚伪的老狐狸！

没过几天，上海封城的消息传遍全国，生活物资匮乏的网络帖子满天飞，公司里茶余饭后的话题都是上海疫封控下的生存艰难，员工们的恐慌心理也在一点点增加。这天，张硕斌董事长带着集团营销总、财务总来洪安检查工作，上午巡视项目，除了殷总和罗总全程陪同，还有开发公司、物业公司和硕丰建工的一大群管理人员，大家都拿着小本本记录。罗总自然是最紧张的那个人，提前一周就嘱咐高经理做准备，生怕被董事长找出问题。意境区、架空层邻里空间、样板房转了一圈，张董都非常满意，话里话外的意思，都是“咱们这么好的品质，应该要再涨点价哦”，听得罗总喜上眉梢。殷总也笑眯眯点头，附和道:“董事长，从品质来讲，咱们项目可以跟成川售价两三万块的楼盘相比，都毫不逊色！”讲得张董一边心花怒放，一边又叹息道：“这么好的品质，才卖六千多一点，可惜了，可惜了！雨燕，下午我们研究研究，价格多少涨一点。”所有人都看向覃雨燕，殷总更是笑而不语，雨燕自然也落落大方地道：“好的，张董。”随后，雨燕和晓天也对视一眼，两人心领神会，等大家的注意力都转移走了后，晓天悄悄凑近说：“看来你的计划要泡汤了！”雨燕说：“不到最后，谁知道呢？”

下午的会议室里，硕丰集团高层济济一堂，张硕斌坐在最中间，殷总和罗总位列其左右。会前，张董开玩笑说：“覃雨燕，上次听了你的那场洪安招亲会，我还意犹未尽啊，今天会不会又给我们惊喜啊？”殷总和罗总也跟着哈哈笑，雨燕顿时微微红了脸，道：“张董，让您见笑了。今天呀，我努力！”“好，好，那开始吧！”雨燕右手拿着翻页笔，开始播放ppt并讲道：“尊敬的张董，各位领导，今天的汇报方案很简单，就两个字：涨价！”投影屏上也写着大大的“涨价”两个字，殷总脸上立刻显出一丝不安，这跟昨天雨燕发给他看的那稿“降价”基调的方案完全不同。钱晓天也心里咯噔一下，心想：果真还是没扛住董事长的压力，趁中午休息的时候改了！硕丰领导们个个笑容灿烂，交头接耳道：“就是，就看单价涨多少合适？！”雨燕继续讲：“我们涨价的目的，当然是实现利润最大化，但由此也将带来成本增加，包括：销售周期将拉长的营销成本、现金流短缺导致的的融资成本等。针对均价涨幅不同，将收入增加额与成本增加额进行对比，我做了一个利润增加额的概算，请各位领导过目。”随后一张对比表格投在屏幕上，大家都瞪大了眼睛仔细看。雨燕补充说：“大家可以看到，考虑尾盘会降价处理的因素，我们利润额最多增加三百万。”张董满意地点了点头，跟殷总说了句：“三百万也不错啊！”覃雨燕随即话锋一转：“但这三百万不好挣！”此话一出，大家都不解地盯着覃雨燕，还有人说了句：“确实，我们现在已经是洪安的最高价了。”张董吃惊不小，等着听下文。

“为什么不好挣？除了考虑今年疫情加重、百姓收入下滑、行业持续恶化这些因素外，还有一个最重要的原因：我们是全省筛选出来的，江州市首个也是唯一一个‘提升后疫情时代居住环境’试点项目！这个后面是要验收评定的。我们上次跟省规划设计院高总工了解过，评定标准有五个维度，包括户型产品、销售比例、社区配套、物业管理、业主评价。如果我们选择持续涨价，那销售比例和业主评价这两项都拿不到高分。众所周知，去年因为市场恶性竞争的原因，项目已经耽误了销售速度，如果今年再不把销售速度和业主评价提上来，到时总分就会不太好看。从省上到市上，各级领导、同行企业、广大业主，都在盯着硕丰集团，看这个试点项目会不会成功？到底是不是提升后疫情时代居住环境的典范？这种开发理念值不值得推广？这是硕丰集团提升行业口碑的一次绝佳机会，就看我们要不要抓住？”雨燕停顿一下，看着大家议论两句之后，又都把目光转向了张硕斌。

此时，张硕斌两手抱于胸前沉思着，表情严肃地在作分析判断，雨燕继续讲：“要不要运用好这次机会，要看集团的发展战略，是要收缩开发，还是要长远布局？如果是要收缩发展，那就适当涨价，把这单个项目利润做到最大，放弃这次机会。如果要长远布局，就得综合考虑了，我们需要在‘利润最大化’和‘利益最大化’两者之间取个平衡点，试点只能成功不能失败，然后把试点成功经验作为硕丰品牌的软实力软黄金，在以后的项目中去实现利润最大化。”殷总听得一脸轻松，罗总看上去像是犯了难，不时眼巴巴地看向张董。

这时，张董松开了原本抱紧的双肘，端起桌上的茶杯喝了一口，说：“覃雨燕，你先讲讲这个平衡点如何选？”这正是雨燕要的效果，她立即切换成另外一个ppt，说：“请各位领导看备选方案《平衡制胜策略》，其核心策略就两点：平价销售和品质交付。平价销售是进攻策略，就是将目前均价适当下调，以提升销售速度。我们现在的均价，比第二名正蓝项目高出六到七百元，我建议下调至四到五百元，根据前期未成交客户分析，这个调价幅度可以将客户转化率提升百分之三十，我们就能力争项目交付时住宅基本清盘。品质交付是保障策略，我们已经兑现了长阳台、社区邻里中心、物业服务这些承诺，但业主更关心交付时间、交付品质和后期产权办理这些问题。我建议大胆提出‘提前交付’和‘交房即交证’这两项承诺，同时大力宣传以促进销售。当前疫情之下，这两点在业内是很难做到的，但按照目前的进度，我们项目提前交付是可以做到的。至于‘交房即交证’，我们已经充分了解了政策，经过与主管部门和公司内各部门评估，我们认为是可行的，只需要请业主配合提前缴纳契税就可以了。各位领导，按照这个思路，我们的项目试点不但会成功，项目利润也依然是同期拿地项目里最好的。在大环境和行业如此艰难的情况下，硕丰集团既展现了非同一般的企业实力，又突显了最难能可贵的社会担当。这是一件非常了不起的事，怎么选择，请领导们决定。”

张硕斌听完，表情轻松了些，他微微侧身，问几个集团总监，说：“事关集团未来发展，你们觉得呢？”营销总监说：“从营销角度讲，试点成功将是集团品牌营销的有力武器，硕丰品牌故事又可以大大升级了，可以作为我们对外合作展示的名片。这样的机会可能不会再有，很难得，放弃很可惜。”财务总监说：“这是个算账的问题，短期算直接看账面价值，长期算跟复利一个意思，我是财务出身，我更喜欢复利思维。”张硕斌又问：“罗总，这个项目你在管，开发承建两手抓，你觉得呢？”罗总直了直身子道：“集团下半年和明年初还有两个新项目合作，而且规模都不小。洪安的成功经验，刚好是我们合作谈判的底气和筹码，我更倾向于选择确保试点成功。”雨燕原本心里还有些打鼓的，完全没想到硕丰高层们，包括罗总都变成了稳健支持派，她顿时轻松了许多。张硕斌礼貌性地又询问殷总的意见，殷总却谦虚谨慎地说：“张董，这事关硕丰集团的发展大计，我作为外部股东，选择中立，中立。”张硕斌听完大家的意见，面色和蔼地说：“不得不承认，我们从二十年前的一个建筑工程队发展成今天中等规模的硕丰集团，一直都是以长远利益思维为指导，而不是看短期蝇头小利。疫情当前，硕丰集团跟大部分同行企业一样，也遇到现金流紧张的困难，这让我们很容易误入短期利益的诱惑里。今天这个会开得好，及时地提醒了我们，我们需要保持头脑清醒。那大家举手表决，赞同保障试点成功的举手，咱们少数服从多数！”随后，开会的人纷纷都举了手，张硕斌最后也举了手，同时他说：“看来大家都跟我一样，又一次被覃雨燕的演讲惊喜到了！”大家一片哄笑，钱晓天带头鼓掌，会议室里响起了热烈的掌声。

天已经快黑了，方舟把车停在路边，下车去旁边的面馆点了一碗豌杂面，在等待的时候，电话响了，居然是之前那个乘客杨哥打来的。刚接通，方舟还没来得及“喂”一声，对方就问：“老弟，在忙呢？”“哦，杨哥啊，没有，我正停在路边吃碗面。”“那正好，跟你说个事。我们公司刚接了两个市政安装项目，缺安装专业经理，你愿不愿意来试一试？”方舟心里一喜，但随即又有些犹豫：“杨哥，不瞒你说，我从华川设计院出来已经三四年了，不知道还能不能胜任。”“怕啥，我不信华川出来的人，还能把专业都忘了？跟房地产相比，现在市政这块更好做，肯定比你开滴滴强得多，你考虑考虑吧！明天之内给我打电话。”“好的，杨哥，谢谢你能想到我！我尽快跟家里人商量一下。”这时面上来了，挂了电话的方舟顿时没了饥饿感，他突然意识到：刚才最后那句“跟家里人商量一下”多么可笑！以前什么事都有雨燕帮忙拿主意，搞不定的雨燕都去帮他搞定，但现在雨燕远离他了，父母和孩子更是指望不上，事实上，自己已经找不到可以商量的家里人了。正是以前的懒惰和依赖思想，让自己落到今天这步田地，他一拳捶在桌子上，骂了自己一句：自己作死的，活该！