第二百二十一章 一起坑他（1 / 2）

（第四更完毕，感谢jk19940408，兰天80的打赏，今天码完一万字，晨晨厚着脸皮再这里求个打赏，上个月打赏还没有青山的高，不服！至于我跟青山的关系，咳咳，不做过多论述。）

肩负着改善中美合作关系的神圣使命，西科斯基公司的负责人又踏上了中国的领土，他们上一次是领教了中国军方代表的厉害之处，几乎是同时跟苏联和美国的代表进行谈判，然后利用心理战互相压制对方的价格，好从中受益。也让西科斯基损失了一大笔的收入，就这一点，西科斯基公司对中方和情报局耿耿于怀。

虽然这次情报局号称是一场单独的交易，没有半点的第三方介入的影子，但是西科斯基公司还是不能相信他们的话，但这一次也不敢狮子大开口了，只能说是用价格试探性的进攻。而且这次负责交易的，还是上次苏联人口中所说的张将军。

他们领教过这位军方人员的忽悠水准，以至于看到他出现时所有人都神情一振，摆出一副如临大敌的模样。但是张将军依旧是一副风轻云淡的模样，用标准的美式英语腔调和他们打招呼，摆出一副你们不要紧张我们是人畜无害的模样。

当然这个人畜无害谁信谁倒霉。

“1987年我国有一架直升机曾在诺木洪乡失事，事后查明，事故是因产品质量问题导致尾桨传动轴断裂造成的。西科斯基公司为此支付了总值300万美元的航材和赔偿金，这件事你们还记得吗？”也没提什么交易的数量和价格，张将军一上来就问这件几年之前的意外事故。

西科斯基公司的谈判代表团愣一下，面面相觑，不知道对方要出什么牌，只好点点头回答道，“这件事我们当然知道，但是西科斯基公司对自己的产品非常有信心，这样的事情绝对不会再次发生。”

“等等，我记得在飞机出事之后你们也是这么说的吧。一口咬定我们用了山寨的材料或者或者是我们的操作失误。”张将军继续乘胜追击，逼问对方。

“我不知道你们想要表达什么，请你说的明白一些好吗？”西科斯基公司的代表有些不喜欢谈判桌上绕圈子，他们希望中方代表可以将自己的要求直接提出来。打开天窗说亮话。当然中方代表等的也就是这一刻。

“我们都知道贵方的材料不一定是百分百的质量保证，那么你们在出售的时候难道还好意思一口咬定价格不松口吗？除非你们能保证百分之百不会发生事故，我们就愿意接受700万的这个价格。”

没有了之前苏联的米17直升机作为竞争对手，而且加上中方对黑鹰直升机的需求量大，价格方面也不敢砍价砍得太狠。而现在中方只能用虚张声势的方法来震慑住西科斯基公司，你们不是号称最优秀的直升机么，那么就拿出最优秀直升机的态度出来，证明你们的飞机失事只能是人为的问题，而不是质量的问题。

这种保证谁也不敢下，西科斯基公司又不愿意松口，只好做出一些小小的让步，比如黑鹰直升机价格降低两到三万，以求达成这笔协议。两到三万的美金对于一个人来讲可能是巨额的收入，但是对于黑鹰可怕到吓人的价格来讲。根本不算什么。

“我们愿意接受美方提出的价格购买四十架，如果你们愿意再降价十万美金，那么我们将采购六十架黑鹰直升机。”张将军知道有些谈判筹码用一次就不能用了，所以只好在数量上给予对方诱惑。

在交头接耳一阵子之后，西科斯基公司的谈判代表团表示他们愿意接受中方提出的降价要求，不过他们也随之取消一些对于直升机的调试，然后亲自交给中方。当然在与黑鹰打交道的这八年，解放军也已经对它了如指掌了。