第64章 骑士精神（1 / 2）

“所以才短短一个下午的时间……你就已经给咱们的营销推广小分队拉通了两波这么好的线上传播资源？”

等到韩旭礼数周到地送走那群网红和模特，时间也已经正式来到下午六点半了。

“谁告诉你他们能为我们做的只有社交平台和qq、微信渠道的传播？”

安东尼毕竟没能像韩旭一样重生，所以作为一名在校大学生在考虑问题时多多少少也会表现得比较片面。

不过作为他好兄弟的韩旭倒是不会因为这种事情就嫌弃他，相反打开了自己的电脑十分耐心地替他解答：

“你能不能简单向我阐述一下kol和koc的定义分别是什么？”

“当然可以啦！”

虽然安东尼的本质是一个设计师，但他所就读的专业毕竟也是跟韩旭一样的广告学，所以聊起这种简单的问题自然也能表现得轻描淡写：

“kol指的是‘关键意见领袖’，也就是我们日常生活里提到的‘大v’，他们指代的是像jeff今天的合作对象那样内容较多元且拥有较大粉丝量的网红博主，这类人能够触达的消费人群十分广泛，并且能够对粉丝的购买行为造成一定的影响。”

安东尼顿了顿，继续说道：

“而koc指的是‘关键意见消费者’，如果用咱们的行业黑话会将他们称之为‘小v’，这些人往往会专注于自身的垂直领域，是偶尔会在自己的社交平台和朋友圈分享种草内容且粉丝量较小的博主。

他们能够影响的人群相对于‘大v’来说会更加精确，但仍旧属于‘消费者’的类别，在对粉丝的影响力上并不能达到专业博主的级别～”

“说得没错，那你能再简单分析一下他们的优势和劣势吗？”

“没问题！”

由于得到了韩旭的夸奖，安东尼看上去更加喜气洋洋：

“kol的优势在于粉丝量大、影响力广、转化率高，所以我们经常会邀请他们做品牌背书，并且在各大平台做系统化的宣传与投放；

而koc的优势在于价格更低、更能代表消费者的视角，所以对品牌的评价也会显得更加真实且具有说服力，所以面对他们的种草内容消费者也会显得更加不抗拒。”

“嗯，继续。”

“至于劣势嘛……那当然也很明显啦。”

安东尼意气风发地摸了摸自己的下巴：

“kol的报价更高，所以需要品牌方能够提供更高的传播和运营成本，而且因为他们经常会接各种各样的商务广告，所以一方面需要考虑他们的排期，另一方面发布的推广太多也可能会降低他们的公信力。”

一口气说了这么多话，安东尼都感觉有点渴了：

“而koc虽然能够在一定程度上规避这些问题，但同属于消费者的他们转化率却会很低，而且他们会极度依赖平台的渠道，能够触达的人群量也会比较小！”

“说累了吧？喝点水吧。”

韩旭把手中的一瓶矿泉水递给了他。

“所以卢卡斯，你要跟我说什么？”

“这群网红和模特就是我们的kol，而那群在校大学生就是我们的koc。”

韩旭也不多说废话，直接开门见山地进行一通分析了：

“但就是因为他们的身份是网红和模特，所以关注他们的人也会以喜欢新奇、有趣和高颜值事物的年轻人居多，而同样也是因为他们是模特，所以平时发布的商务广告很少，粉丝对于他们的信赖程度反而会很高。”